如何提高移動端淘寶流量
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶運營,淘寶問答。
在移動端數(shù)據(jù)爆發(fā)的現(xiàn)在,淘寶賣家,把握手機端流量,也就有了存在下去的資本。我們打開生意參謀,不論是大賣家還是小賣家,手淘首頁和手淘搜索的流量占比,已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站在第一位。所以對賣家而言,無線端的重要性已經(jīng)不言而喻了。
但是很多賣家對于如何布局無線端,以及如何做到無線端的精細(xì)化運營還并不是很了解或者還不是很在行。今天我就從以下的幾點和大家說一下,無線的用戶是怎樣的,習(xí)慣如何養(yǎng)成,以及最重要的實戰(zhàn)干貨。
1、無線端的標(biāo)題要如何優(yōu)化;
2、無線端主圖要如何優(yōu)化;
3、無線端的詳情頁的邏輯特點;
4、無線端的人群特征。
一、首先我們先說無線端的標(biāo)題優(yōu)化
因為慣性思維,我們很多從PC端流量主導(dǎo)期過來的賣家,做標(biāo)題時都有從PC端數(shù)據(jù)入手的習(xí)慣。但是我們通過對比可以發(fā)現(xiàn),PC端展現(xiàn)多的詞,無線端未必就多。但是無線端標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)和PC端一樣,不一樣的地方,就是選高權(quán)重詞的方法,無選端選高權(quán)重詞都是來源無線端的,無線端選詞方法最常見的方法有三種:
1、手機端下拉框的詞,一定要注意,手機端下拉框的詞非常重要,因為手機端是詞是強制點擊的,流量都會很大的。
大家可以上上圖,手機端下拉框的詞,點擊率非常高,所以,這些必須要關(guān)注。
2、借助工具
一定要選擇無線端,細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn),無線端的詞和PC端是不太一樣的,尤其是大類目。市場行情是收費的,下面我們再說一個免費的,大家看下圖。用第三方軟件,看同行業(yè)競爭對手的流量詞及成交詞。
然后就是去收集數(shù)據(jù),去數(shù)據(jù)分析。我們需要收集的數(shù)據(jù)有寶貝數(shù)、搜索指數(shù)、下架時間、首頁最低銷售額。下面解釋一下這些數(shù)據(jù)如何分析:
1、寶貝數(shù):寶貝數(shù)要越小越好,這樣你才能更容易脫穎而出,就好比考GWY一樣,基數(shù)那么大,想脫穎而出難度很大;
2、搜索指數(shù)·:搜索指數(shù)越大越好,因為越大曝光,你的機會越大;
3、下架時間:下架時間我們看前面的就可以。大詞看前兩頁,小詞看第一頁就可以。下架時間越長越好,長時間的越多越好,這樣你的就做好的情況下,你就有機會在首頁待很長時間,當(dāng)然大類目僅限新款(銷量低能排首頁的都是新上架的),所以前兩周非常非常重要,一定要做好。
4、首頁的銷量一定要低,如果都是很高的,那么說明你到首頁的機會很渺茫,店鋪級別不夠的話,建議暫時放棄。
選好詞高權(quán)重詞之后,我們?nèi)ソM合就可以。
二、無線端主圖要如何優(yōu)化
手機端寶貝的主圖要求細(xì)致高清、簡潔干凈,首先得能看清寶貝的整體外觀,其次要凸顯產(chǎn)品特點;手機機端因為展示有限,所以可以適當(dāng)放一些產(chǎn)品優(yōu)惠、促銷信息,但杜絕牛皮癬產(chǎn)品圖片,大范圍的牛皮癬會影響移動端權(quán)重。手機端主圖的優(yōu)化,可以參照以下兩點:
1、首先研究同行的寶貝,提煉出不同的賣點,因為賣點不同也是差異化的一部分。但是,只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的,要想真正和同行的圖文區(qū)分開來,下面一點不能缺。
方法:把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來,仔細(xì)找不同。
2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品,但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!做好以上兩點,你的主圖肯定不會查。
當(dāng)然,說著簡單,實操中你一定要用心在用心,細(xì)心再細(xì)心,比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖,因為你認(rèn)為的好,永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。
三、無線端的詳情頁的邏輯特點
很多賣家都沒有做手機端的詳情頁,都是pc端生成的,所以一般都是多屏,冗長。這里要強調(diào)一下,手機淘寶詳情頁做好是可以增加權(quán)重的,所以優(yōu)化好詳情頁非常重要。而且,因為手機屏幕和電腦屏幕的不同,客戶的瀏覽喜歡也是不一樣的。因為手機屏幕尺寸的限制,買家都是一拉到底的。太長的詳情頁既影響客戶感受度,也不會吸引客戶。
最合理的產(chǎn)品頁描述是這樣的:寶貝描述不要超過手機屏幕6屏,首屏展現(xiàn)活動、突出賣點,圖片上文字介紹簡單明了,用高圖。這樣更適合觀看和手機上看的美觀性。
四、無線端人群特性
1、首先手機端流量越來越傾向于個性化,所以店鋪的定位精準(zhǔn),會有大量的流量傾斜,大家千萬別做雜貨鋪。
2、無線端的客戶群體更年輕化,所以詳情頁的設(shè)計一定要迎合客戶。
3、目前無線端的流量非常碎片化,很多我們在PC端的流量高峰期和無線端的流量高峰期是不重合的,但是關(guān)于無線端的流量來訪高峰期,根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的規(guī)律,平時流量高峰期主要是以早上7:30—8:00中午12:00—14:00,晚上是20:00—23:00,而像五一,國慶這種大型節(jié)假日主要是以中午12:00—14:00到晚上20:00—23:00為主。
總之,無線端的流量大家一定要爭取,這個是你在淘寶上存活下去的基礎(chǔ)。
文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18200&extra=page%3D6%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost
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