2021母親節(jié)是哪一天

本文主題2021母親節(jié)是哪一天,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問(wèn)答。

想要做好淘寶就一定要抓住每一次的節(jié)日機(jī)會(huì)做促銷(xiāo)，而即將到來(lái)的母親節(jié)更是促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)，那么2021母親節(jié)是哪一天？母親節(jié)淘寶店鋪要怎么做推廣？

2023年5月14日又是一年一度的母親節(jié)，賣(mài)家們需要提前掌握優(yōu)勢(shì)，抓住此次行業(yè)熱售高潮的機(jī)會(huì)，加大直通車(chē)推廣，店內(nèi)展開(kāi)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶(hù)拉動(dòng)流量和銷(xiāo)量，母親節(jié)淘寶店鋪怎么做推廣？

一、店鋪情況分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，行業(yè)趨勢(shì)：需要從哪里切入?

可以通過(guò)客戶(hù)群，客單價(jià)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)頻率，流量情況來(lái)了解目前的店鋪情況。從以上基礎(chǔ)信息可以分析出店鋪主體購(gòu)買(mǎi)人群、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間段、是否有明顯的高峰點(diǎn)及店鋪的客單價(jià)復(fù)購(gòu)率情況。店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，行業(yè)的趨勢(shì)則可根據(jù)店鋪進(jìn)行品類(lèi)劃分并結(jié)合14年的行業(yè)走勢(shì)，母親節(jié)前后的流量走勢(shì)，細(xì)化到不同的二級(jí)品類(lèi)，然后利用13年、14年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推敲，預(yù)估17年整個(gè)行業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)。在推廣方向上就要考慮如何在行業(yè)走低的情況下做好轉(zhuǎn)折。

二、活動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)店鋪的產(chǎn)品的行業(yè)節(jié)點(diǎn)，以及促銷(xiāo)的情況，制定了戰(zhàn)線(xiàn)規(guī)劃圖

促銷(xiāo)方式

例：一元換購(gòu)(+1元送內(nèi)褲→主推寶貝)

目的：促成轉(zhuǎn)化，通過(guò)提升轉(zhuǎn)化和客單價(jià)來(lái)保持引入流量的效果。

客單價(jià)分析：店鋪的成交客單價(jià)上個(gè)季度主要集中在哪些區(qū)間，價(jià)格區(qū)是怎樣的占比情況，是否存在同質(zhì)化產(chǎn)品相對(duì)較多，搭配套餐效果差或者店鋪優(yōu)惠券標(biāo)準(zhǔn)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店鋪的客單價(jià)，買(mǎi)家不買(mǎi)賬。

相對(duì)應(yīng)調(diào)整：優(yōu)惠券發(fā)放，在母親節(jié)前一周可以開(kāi)始進(jìn)行，根據(jù)店鋪的客單價(jià)調(diào)整設(shè)置優(yōu)惠券。

①門(mén)檻無(wú)限制使用：(節(jié)日前包括當(dāng)天)△滿(mǎn)xxx送10元優(yōu)惠券△滿(mǎn)xxx送20元優(yōu)惠券△滿(mǎn)xxx送50元優(yōu)惠券

②有門(mén)檻限制使用：(使用時(shí)間5.10當(dāng)天)△全場(chǎng)滿(mǎn)99包郵△主打款搭配套餐送小禮物(不限購(gòu),買(mǎi)一送一)△滿(mǎn)xxx送20元優(yōu)惠券(時(shí)間設(shè)置5.10當(dāng)天使用)△滿(mǎn)xxx送50元優(yōu)惠券(時(shí)間設(shè)置5.10當(dāng)天使用)

注：△優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放：①和②的優(yōu)惠券同期發(fā)放,發(fā)放分為兩個(gè)部分：一方面買(mǎi)家自行領(lǐng)取，店鋪需要有領(lǐng)取頁(yè)面;一方面自行領(lǐng)取優(yōu)惠券是針對(duì)5.10當(dāng)天使用的，但是需要注意的是5.10當(dāng)天使用的優(yōu)惠券時(shí)間節(jié)點(diǎn)(2015.5.10-2015.5.10)要選擇正確。

△5.10搭配套餐需要在5.8開(kāi)始上店鋪首頁(yè)預(yù)熱信息，5.9設(shè)置搭配套餐準(zhǔn)備開(kāi)始活動(dòng)，只設(shè)置主推產(chǎn)品。

注：△清倉(cāng)價(jià)xx元+包郵，配合發(fā)放優(yōu)惠券的日期時(shí)使用

△設(shè)置搭配套餐，套餐價(jià)與優(yōu)惠券使用條件相差不大，相比較有利于刺激買(mǎi)家消費(fèi)，店鋪優(yōu)惠券在兩個(gè)主推產(chǎn)品詳情頁(yè)中的展示，要展示在搭配套餐下方、顯眼及刺激買(mǎi)家貪小便宜心理。

直通車(chē)

1、直通車(chē)推廣的思路和目的：流量與效果根據(jù)近3個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合去年行業(yè)的數(shù)據(jù)，對(duì)接下來(lái)行業(yè)走勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，分析大品類(lèi)下各個(gè)細(xì)分類(lèi)目的行業(yè)走勢(shì)，了解清楚每個(gè)品類(lèi)下的高峰，持續(xù)時(shí)間等，參考?xì)v年淘寶在母親節(jié)各大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，分析最佳黃金時(shí)期并抓住本次流量進(jìn)行售貨。結(jié)合自己的預(yù)算規(guī)劃和流量布控。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)店鋪目前細(xì)分品類(lèi)下的產(chǎn)品做引流規(guī)劃，細(xì)致的分解有助于提升店鋪在此期間，各個(gè)單品人氣的積累,引入新客戶(hù)源，打造明星產(chǎn)品。

2、投放產(chǎn)品：主推款根據(jù)現(xiàn)階段直通車(chē)的推廣計(jì)劃進(jìn)行分析，主推的方向細(xì)分推廣計(jì)劃?？梢岳弥蓖ㄜ?chē)的多計(jì)劃優(yōu)勢(shì)細(xì)分。

3、推廣方式：店鋪推廣、明星店鋪、定向推廣、手機(jī)淘寶店鋪推廣：增加單品的店鋪推廣(針對(duì)品類(lèi)做)引流,店鋪集合頁(yè)面的引流。明星店鋪：保持現(xiàn)有的。

4、投放地域：除全店計(jì)劃外，其他四個(gè)主推計(jì)劃除國(guó)外、港澳臺(tái)全部投放，后期根據(jù)數(shù)據(jù)逐漸對(duì)點(diǎn)擊反饋較差的地區(qū)予以剔除。

5、直通車(chē)活動(dòng)：熱賣(mài)單品以及定額直通車(chē)活動(dòng)，根據(jù)效果測(cè)試之后考慮保留或者放棄。

6、圖片準(zhǔn)備：圍繞母親節(jié)促銷(xiāo)的信息，提前測(cè)試

注意：在各子類(lèi)目行業(yè)整體下滑時(shí)間點(diǎn)，流量是否出現(xiàn)大波動(dòng)，規(guī)劃好在這樣一個(gè)階段內(nèi)提流，如何控制好ppc以及花費(fèi)，例如可預(yù)見(jiàn)性的相對(duì)應(yīng)問(wèn)題，數(shù)據(jù)跟不上，流量上去存在無(wú)效流量，行業(yè)下跌，受行業(yè)波動(dòng)等都要有相應(yīng)的備案措施。

小結(jié)：店鋪在活動(dòng)上需要具備相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，集合天時(shí)地利人和。分析各個(gè)主推寶貝類(lèi)目在行業(yè)搜索和成交方面的趨勢(shì)，可以采用的策略是提升流量，在造勢(shì)的同時(shí)以店鋪活動(dòng)配合，通過(guò)大流量提升店鋪人氣并對(duì)下階段寶貝進(jìn)行一定的預(yù)熱和帶動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，同時(shí)對(duì)直通車(chē)內(nèi)其他款寶貝進(jìn)行發(fā)掘和測(cè)試。

以上就是母親節(jié)淘寶店鋪推廣方法，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助，想要了解更多內(nèi)容可以關(guān)注本站。

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