電商裂變新玩法—拼團賺
2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題裂變營銷,淘寶傭金,淘寶問答。
關(guān)于電商銷售裂變,村長之前分享過快閃團1.0和2.0的玩法,許多村民都覺得深受啟發(fā),前文請點擊。
1、快閃團1.0:半小時3000單,超80%群用戶下單。
2、快閃團2.0來啦,成交再提升一倍!
上周和一個朋友在交流的時候,又產(chǎn)生了一些新思路,其中有一個還是以團購為出發(fā)點的玩法已經(jīng)在測試了,所以特地分享出來給大家參考。
01
拼團的創(chuàng)新在哪里?
其實市面上關(guān)于拼團的玩法有很多種,比如拼多多的普通團、村長的快閃團,還有階梯團。
這些拼團都有一個共同的特征,那就是價格便宜。
但是有一個小缺點,就是只有明確想要買的人,才會來發(fā)起拼團。
如果對該商品不感興趣的話,哪怕他再有裂變傳播的能力,他也不會去分享,也無法從中獲利。
所以,我有以下三個設(shè)想:
1、讓拼團更有趣
大家都知道做電商每天都有各種商品做促銷秒殺,有些限量的,有時候做秒殺的價格甚至是負毛利,就是為了吸引一波用戶。
通常一件商品上秒殺頻道,誰先搶到就結(jié)束了,幾乎沒有任何裂變的成分在里面。
所以怎么能讓其他人都有機會參與到秒殺呢?
我覺得拼團抽獎的方式可以結(jié)合進來,作為其中一個頻道玩法。
2、讓拼團者受益
以往用戶參與拼團之后,除了商品是沒有任何福利的。
所以我希望在用戶參與拼團成功之后,給予用戶一些其他的獎勵,比如積分,比如抽獎。
3、讓發(fā)起者受益
作為拼團的發(fā)起人能夠組織兩人、三人付款成功參與拼團,我們應(yīng)該對他這種分享行為、號召能力給予獎勵。
讓那些不是想購買的人,也能因為自己的推薦成交獲得傭金。
02
拼團賺的三種玩法
所以基于以上一些獎勵、裂變的思路,我們對產(chǎn)品提出了這樣一些想法,我把整個玩法叫做——拼團賺。
字面的理解就是發(fā)起/參與拼團購物,能夠賺錢。
以前大家一聽到拼團都是省錢、花錢,那么拼團賺是讓大家又省錢,又能賺錢。
1、抽獎團
玩法介紹:針對那些臨時做特價、限量的產(chǎn)品設(shè)置拼團,但屬于多人拼團一人中獎的形式。
就類似我們搶茅臺、搖房號、車牌號一個道理,用戶既能參與其中,又有不確定的運氣在哪里。
它比直接做秒殺好的地方是什么?我覺得有四點:
其一是大家都有機會參與其中,等待開獎
其二是防止了一部分外掛,而不是一開搶就秒光
其三是產(chǎn)生了一些裂變,秒殺是純粹激活的活動,拼團屬于裂變的活動。
其四是沒有成功搶到的用戶,可以享受傭金。
為什么沒有拼團成功的用戶有傭金呢?
因為商品交易成功本身是有利潤空間的,作為促成這筆交易的用戶,給予現(xiàn)金的獎勵。
當然了,如果利潤不夠的話,可以用限時優(yōu)惠券來替代,做交易的轉(zhuǎn)換。
2、拼團送
玩法介紹:如果不是限量的抽獎團,而是做常規(guī)的多人團。
那么針對參與拼團成功的人,可以贈送一些積分和優(yōu)惠券。
所以我們可以在商城里面設(shè)置一個積分專區(qū),用戶可以通過積分進行商品兌換。
另外還可以送參團成功的用戶一些優(yōu)惠券,優(yōu)惠券可以是專場券、單品券、無門檻券等等。
3、拼團賺
玩法介紹:為了鼓勵更多的人能夠把拼團的商品分享出去,只要拼團成功,發(fā)起者或首位參與者就可以獲得傭金。
a、拼團發(fā)起者受益
一個用戶自己可以不買商品,但可以把某件商品的拼團分享出去,只要拼團成功,發(fā)起者就可以獲得現(xiàn)金獎勵。
這里面的獎勵有兩種方式,一種是享受一份現(xiàn)金獎勵,還有一種是根據(jù)拼團人數(shù)享受多重獎勵。
比如3個人參與一款30元一箱的紙巾拼團,按照一人獎勵2元,3人團就獎勵6元?;蛘咧苯影凑找淮涡缘莫剟?。
2、首發(fā)拼團者受益
如果某個用戶既是發(fā)起者又是拼團的參與者,那么該用戶就就可以享受拼團成功之后的傭金。
但前提條件是,一個團的傭金只能獎勵一個人,要么是發(fā)起者要么是首發(fā)參與拼團者。
3、多人受益
唯一可以多人參與分紅返現(xiàn)的,就是我前面提到的第一種,抽獎團。
比如5個人同時參與某件商品的抽獎團,雖然只有一個人拼團成功,但其他四個人其實扮演了很重要的種草、分享角色。
所以傭金如果有的話,可以把該商品的傭金分配給其他參與的用戶。
具體傭金分配,根據(jù)抽獎團的人數(shù)和利潤來定。
03
拼團賺的4個建議
目前關(guān)于拼團賺玩法還只是一個小雛形,對于有些想嘗試的村民,在這里順便提幾個小意見。
1、拼團一定要成功
現(xiàn)在許多人做拼團,都會陷入一個玩法誤區(qū),那就是拼團失敗返錢。
但大家必須要深刻的認識到,做電商最終目的不就是讓用戶付費嘛?
用戶付費是所有交易最難的一環(huán)也是最核心的一環(huán),一個用戶既然愿意付款至少表明了兩點。
其一對這個平臺產(chǎn)生消費信任
其二對這個產(chǎn)品迫切需求
如果拼團不成功,你把錢退還給了用戶,只會給用戶造成兩個負面印象。
其一是這個平臺好像玩的人不多,這么便宜的產(chǎn)品都沒人拼團成功。
其二是這么便宜的產(chǎn)品不拼團就買不到,自己人也要邀請了,也轉(zhuǎn)發(fā)分享了,還買不到,會失望。
所以拼團失敗退還費用,其實是極大打擊用戶消費欲望的。
所以正確的做法是,無論如何都要幫助用戶完成拼團,把退款的機會交給用戶自己來決定。
當然了,如果要做到100%成團,其中有機器人參團的成分,所以發(fā)起者的傭金設(shè)計是需要關(guān)注點。
或者可以設(shè)置一個專區(qū)或者某些產(chǎn)品,打上100%拼團必中!這樣能保證傭金分配的合理性。
2、積分可兌換
有許多平臺設(shè)置積分兌換商城就是一個擺設(shè),完全沒有任何價值。
自以為設(shè)置了一些大獎對用戶有吸引力,但其實用戶就默認為是套路。
所以,積分兌換無論是門檻設(shè)置,還是兌換的商品,都要讓用戶真正有參與的機會。
不要把風(fēng)控的責(zé)任推卸給用戶,變成用戶參與的高門檻。
3、9.9拼團區(qū)
為了鼓勵新用戶能夠參與拼團賺,可以設(shè)置一些低價、高頻的商品拼團商品專區(qū)。
比如常規(guī)的九九專場,用戶可以拼團購買柴米油鹽醬醋茶等日用必需品。
如果供應(yīng)鏈有條件的,也可以把一些水果用來嘗試,畢竟水果是用戶最容易接受的產(chǎn)品,也是極少數(shù)用戶不會挑平臺的產(chǎn)品。
4、拉新有獎
可以設(shè)置一個拉新拼團獎,即那些首次付費參與拼團的用戶,不管是否成功,都給邀請者一些現(xiàn)金獎勵。
具體的金額和條件,大家可以基于活動的實際情況來設(shè)計,最基本的防羊毛風(fēng)險要控制。
比如提前門檻、使用門檻等等,都可以有效規(guī)避羊毛黨。
好了,關(guān)于拼團賺的想法就先分享到這里,后續(xù)有相關(guān)的數(shù)據(jù)再和大家來交流。
還是那句話,先不要質(zhì)疑,先干了再說。
文章來源公眾號十里村(ID:shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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