新手直通車(chē)怎么開(kāi)
2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:37
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本文主題淘寶,淘寶直通車(chē)新手開(kāi)直通車(chē),,淘寶問(wèn)答。
說(shuō)到淘寶直通車(chē)推廣方式,相信各位淘寶商家們都不陌生,很多的商家們前期都會(huì)通過(guò)這種方式來(lái)打好店鋪的基礎(chǔ),對(duì)于新手淘寶商家們來(lái)說(shuō),您知道淘寶直通車(chē)應(yīng)該怎么去開(kāi)嗎?
一、選款上車(chē)
選好寶貝是把車(chē)開(kāi)好的基礎(chǔ),才能吸引人上車(chē)。不知道如何選款,可以參考以下2種方法:
1、看店鋪生意參謀數(shù)據(jù),主要參考維度:商品訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率,如果寶貝的加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò),支付轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),但是流量少,寶貝可能是有潛力的,用淘寶直通車(chē)推廣提高流量訪客,可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
2、店鋪幾乎沒(méi)有流量,缺少有效數(shù)據(jù)做參考值的時(shí)候,可以先主觀選擇寶貝進(jìn)行測(cè)款,觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì),再根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。
二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖
選好款上車(chē),新建寶貝推廣,首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以?xún)?nèi),要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,同時(shí)也可以添加一些熱門(mén)詞,創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。
創(chuàng)意主圖是買(mǎi)家看到寶貝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng),買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了,才又往增加店鋪營(yíng)業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁(yè)、圖片有多么驚人,那都是徒勞,第一印象不好,就沒(méi)有繼續(xù)了解的欲望了。
創(chuàng)意主圖要拒絕朦朧美,拒絕牛皮癬,拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒(méi)有價(jià)格銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì),很難吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)訪問(wèn)。
圖要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、高清晰度,結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺(jué)審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì),才能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。
三、選詞
選詞渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車(chē)推薦詞等。小編一般是在直通車(chē)的推薦詞表里選詞,前期建議選長(zhǎng)尾詞,輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買(mǎi)家都是有比較明確的購(gòu)買(mǎi)意向,匹配度比較高,轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞,后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整,不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。
選詞的時(shí)候觀察不同指數(shù),競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高,這說(shuō)明是有市場(chǎng)有需求,而且競(jìng)爭(zhēng)小,通過(guò)這種詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
四、調(diào)價(jià)
現(xiàn)在PC端的點(diǎn)擊率普遍比較低,淘寶直通車(chē)PC端又是默認(rèn)投放,但是可以把PC端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間,移動(dòng)端單獨(dú)出價(jià),這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn),移動(dòng)端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià),價(jià)格如果在可以接受的范圍,建議選擇排名靠前的出價(jià)??壳罢故究梢詼y(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率,寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。
在以上的內(nèi)容中,為各位新手淘寶商家們分享了開(kāi)淘寶直通車(chē)的技巧,其實(shí)只要做好了上面的這些方面,那么直通車(chē)的推廣效果肯定是不差的,另外各位商家在推廣的過(guò)程當(dāng)中需要分析數(shù)據(jù)。
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