國潮興起

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題國潮美妝,淘寶小紅,淘寶問答。

    國潮興起

    近兩年,隨著國人對本土品牌的重視加強(qiáng),越來越來的國貨被人們發(fā)現(xiàn)和喜愛。拿花西子來說,其營銷力度達(dá)到了眾所周知的地步,也許你沒有用過花西子,但你一定聽過花西子的名字。不過,我們接下來將以另外一個(gè)新國貨護(hù)膚品牌AOEO為例,來說說美妝品牌如何在小紅書實(shí)現(xiàn)爆紅。

    在去年的雙十一,新國貨護(hù)膚品牌AOEO以銷量7500萬和37%的超高復(fù)購率成功出圈,作為一個(gè)成立僅一年的年輕品牌,除了產(chǎn)品力外,AOEO的快速增長離不開內(nèi)容平臺(tái)的深度營銷。

    01小紅書決策時(shí)刻,挖掘價(jià)值洼地

    3月29日,由品觀APP主辦的2021中國化妝品創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心開幕,會(huì)展上,小紅書原生態(tài)流量工具負(fù)責(zé)人起靈以AOEO為例,在現(xiàn)場分享了“美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書”的秘訣。

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    圖|2023年中國化妝品創(chuàng)新展

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展之下,消費(fèi)新業(yè)態(tài)快速崛起,企業(yè)除了當(dāng)下快節(jié)奏的營銷玩法,未來如何建立一個(gè)長期良性的營銷生態(tài)至關(guān)重要,2020-2023年,效果廣告成為小紅書新的價(jià)值洼地。

    關(guān)于如何更有效利用小紅書的價(jià)值洼地,玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷,起靈提出了“1+1+3營銷工具”,助力企業(yè)制勝小紅書決策時(shí)刻。

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    圖|小紅書

    主打氨基酸潔面的國貨護(hù)膚品牌AOEO便是玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷的一個(gè)優(yōu)秀案例。

    2023年雙11前夕,AOEO針對產(chǎn)品特點(diǎn)提煉出核心賣點(diǎn),借助KOC持續(xù)產(chǎn)出爆文筆記,同時(shí)通過薯?xiàng)l測試、信息流廣告等效果廣告加大投入,為雙11進(jìn)行內(nèi)容沉淀。

    千瓜數(shù)據(jù)顯示,2023年10月1日至11月11日期間,AOEO在小紅書相關(guān)筆記和互動(dòng)量總數(shù)同比上一周期均呈現(xiàn)上漲趨勢。

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    圖|千瓜數(shù)據(jù)

    雙11期間,AOEO精選薯?xiàng)l測試過的優(yōu)質(zhì)筆記,聯(lián)動(dòng)博主產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以搜索廣告為主要觸達(dá)手段,控制流量成本的同時(shí),高效影響用戶。

    與此同時(shí)AOEO在小紅書站內(nèi)搜索量、品牌口碑快速提升,同時(shí)熱度持續(xù)外溢到全網(wǎng),帶來天貓搜索量增長,銷售額突破7500萬。

    02三大工具打造營銷生態(tài)閉環(huán)

    一是薯?xiàng)l工具

    薯?xiàng)l是筆記的推廣工具,也是一個(gè)撬動(dòng)自然流量分發(fā)的工具,可以近乎一分錢的成本來拿到精準(zhǔn)用戶的閱讀量。

    品牌在營銷過程中,可以借助薯?xiàng)l面向精準(zhǔn)的潛在客群進(jìn)行曝光,測試用戶的內(nèi)容喜好,不斷優(yōu)化內(nèi)容方向,讓原生內(nèi)容更受歡迎,從而帶動(dòng)自然流量的產(chǎn)生,助力打造爆款筆記內(nèi)容,同時(shí)低門檻投放可以讓企業(yè)靈活調(diào)配投放預(yù)算,更有效控制成本。

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    圖|小紅書

    二是信息流廣告

    在優(yōu)質(zhì)筆記的基礎(chǔ)上,信息流廣告能讓筆記充分曝光,觸達(dá)更多用戶,讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)決策。也就是通過薯?xiàng)l找到用戶喜好之后,把相關(guān)的營銷信息點(diǎn),重復(fù)地?fù)舸虻侥繕?biāo)用戶,做一個(gè)目標(biāo)定向和人群篩選,重復(fù)地觸達(dá)官方篩選的潛在消費(fèi)者。

    小紅書信息流廣告支持定向投放和全面通投兩大類投放方式,定向投放精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,讓推廣效果事半功倍;全面通投則有助于打破固有圈層束縛,助力企業(yè)拓客破圈。

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    圖|小紅書

    三是搜索廣告

    搜索廣告則是通過用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵字而展現(xiàn)的一種廣告形式,通過搜索占位轉(zhuǎn)化意向用戶,讓企業(yè)不錯(cuò)過每一個(gè)意向客戶。不僅可以鎖定主動(dòng)檢索品牌的高消費(fèi)意愿用戶,提升轉(zhuǎn)化率,同時(shí)可以進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位與攔截,建立企業(yè)品牌護(hù)城河。

    小紅書40%的流量都來自于搜索廣告,搜索的這群人已經(jīng)有了非常高的消費(fèi)決策意愿,品牌若是利用好這一點(diǎn)就可以拿到很多關(guān)鍵詞搜索流量的曝光,從而加深品牌的知名度和影響力。

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    圖|小紅書

    03總結(jié)

    在新興品牌崛起的浪潮中,AOEO為眾多國貨品牌提供了營銷突破的新思路,在消費(fèi)新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下,借助風(fēng)口快速破圈,實(shí)現(xiàn)彎道超車成為可能。

    作為影響用戶消費(fèi)決策的入口,小紅書用內(nèi)容幫助企業(yè)塑造品牌力的同時(shí),依托平臺(tái)內(nèi)的營銷工具打造營銷閉環(huán),為小紅書品牌用戶建立了良好的營銷生態(tài)和夯實(shí)品牌力的護(hù)城河。

    以上就是關(guān)于國貨品牌AOEO在小紅書爆紅的思路,更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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