如何解決快車優(yōu)化問題

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

我們做快車推廣的目的，就是為了帶動(dòng)自然搜索流量的提升。但為什么唯獨(dú)你在這方面，砸了不少錢卻一點(diǎn)流量沒看到呢？

1、了解快車與搜索之間的邏輯關(guān)系

影響搜索流量提升的因素有很多，比如層級(jí)，產(chǎn)品好評(píng)度，UV價(jià)值，風(fēng)向標(biāo)，動(dòng)銷率，違規(guī)處罰扣分，標(biāo)題，圖片文案，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購量等等。

快車操作恰好會(huì)對(duì)上述多項(xiàng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。比如快車關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)度高，就會(huì)讓點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購量有明顯提升趨勢(shì)。比如快車測(cè)圖是對(duì)圖片文案的把控，快車帶動(dòng)數(shù)據(jù)維度的提升會(huì)促使層級(jí)出現(xiàn)上升。

那這邏輯關(guān)系就很明朗了，快車改善了影響搜索流量的因素，自然就會(huì)使搜索流量量級(jí)出現(xiàn)提升。

2、快車要做到什么程度才能帶動(dòng)自然搜索流量的提升？

①高權(quán)重：快車權(quán)重也是需要時(shí)間，需要優(yōu)化才能去逐步增強(qiáng)的，所以開了車就不要出現(xiàn)斷斷停停的現(xiàn)象了，操作不連貫數(shù)據(jù)無法有有效的積累，很容易影響車子權(quán)重的提升。

初期賬戶權(quán)重低所以必須先去養(yǎng)權(quán)重。關(guān)鍵詞以相關(guān)度高的長(zhǎng)尾詞為主，這類詞競(jìng)爭(zhēng)小，而且代表著更為明確的買家需求度，所以流量精準(zhǔn)度高，與產(chǎn)品標(biāo)簽匹配度高。人群這先低溢價(jià)的進(jìn)行測(cè)試，然后通過數(shù)據(jù)反饋對(duì)優(yōu)質(zhì)的人群維度進(jìn)行高投放。人群和關(guān)鍵詞是相輔相成的關(guān)系，關(guān)鍵詞先發(fā)展起來才能更好的讓人群有足夠的匹配范圍，不然人群范圍窄很難有好的數(shù)據(jù)量出來。

②點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率：要想獲得到大量的自然搜索流量，就必須要讓賬戶重要數(shù)據(jù)維度有起色，這也正是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值高平臺(tái)自然愿意大力扶持。

點(diǎn)擊率如何提升：首先推廣的產(chǎn)品本身要有一定的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，可用快車在短時(shí)間內(nèi)做測(cè)圖測(cè)款的操作，用數(shù)據(jù)說話以確保后期操作方向無誤。創(chuàng)意圖一定要依據(jù)產(chǎn)品受眾人群特性來做，讓圖片文案會(huì)說話具有吸引力，畢竟有了點(diǎn)擊才能有后面轉(zhuǎn)化的可能性。然后就是做好關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度了，這兩個(gè)大項(xiàng)精準(zhǔn)了才能讓流量精準(zhǔn)，讓有需求的買家正好看到我們的產(chǎn)品，才能有優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化出現(xiàn)，賬戶權(quán)重才能有切實(shí)的提升。

轉(zhuǎn)化率如何提升：首先還是要做好產(chǎn)品款式的優(yōu)選，做好產(chǎn)品定價(jià)，維護(hù)住產(chǎn)品評(píng)價(jià)，買家秀和問答，這些會(huì)左右買家對(duì)產(chǎn)品的信任度。產(chǎn)品的詳情頁賣點(diǎn)描述，店鋪活動(dòng)的促銷創(chuàng)意，配送服務(wù)，保障服務(wù)都要給到位，這些操作會(huì)影響到買家的購物體驗(yàn)。然后就是重視人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，讓引進(jìn)來的流量減少流失快速轉(zhuǎn)化，使得權(quán)重得到真實(shí)的積累。

3、快車推廣燒的太快PPC居高不下怎么辦？

①日限額：快車要想有效果，比的是誰優(yōu)化的更細(xì)致，而不是比誰無腦砸錢多。不過這日限額不能設(shè)置的過低，最起碼要夠燒一天，否則無法確保投放能獲得到有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

②關(guān)鍵詞權(quán)重：關(guān)鍵詞權(quán)重高PPC自然低，他們之間是有直接的因果關(guān)系的。所以要想快速提升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，就要學(xué)會(huì)如何選詞，如何通過數(shù)據(jù)來篩選關(guān)鍵詞，如何快速提升并穩(wěn)固關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)維度。

③出價(jià)卡位：關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位是有技巧的。新車上路不要一味的去爭(zhēng)前三，產(chǎn)品排名靠前是能獲取到更高的展現(xiàn)點(diǎn)擊，但此時(shí)車子權(quán)重弱，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低，出價(jià)卡位到前三就不是最合適的操作了，這么做只會(huì)提高你的引流成本，并不能為你帶來絕對(duì)的好數(shù)據(jù)，所以要記住，操作要建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)，賬戶基礎(chǔ)上來做，冒然操作效果只能是適得其反的。

④降低PPC：做降低PPC的操作一定是該計(jì)劃的權(quán)重足夠高了。操作的時(shí)候先調(diào)時(shí)間折扣，然后是關(guān)鍵詞出價(jià)，最后是人群溢價(jià)，調(diào)整的幅度也要注意，一般情況下是控制在5%左右。做了調(diào)整之后要密切關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)變化，若是點(diǎn)擊率下滑低于行業(yè)1.5倍了，就要及時(shí)拉正回前一天的出價(jià)，并做有針對(duì)性的優(yōu)化，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再做降價(jià)。

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