拼多多店鋪搜索推廣失敗-拼多多問答電商問答

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為什么要做搜索推廣?簡單來說就是前期新品沒有權(quán)重，只能通過貨找人，將人群定標簽，為后期場景推廣做鋪墊。并且搜索推廣曝光相對低、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的，可以更好的為店鋪累計權(quán)重。接下來幕思城電商小編就來說說搜索推廣相關(guān)的事項。

搜索推廣的作用

①可以累積搜索權(quán)重。拼多多對于搜索推廣影響自然搜索的權(quán)重比例調(diào)高。

②為產(chǎn)品定人群標簽。因為新品上架需要系統(tǒng)去獲取賣家的人群屬性，使得賣家的人群更加精準。人群標簽基數(shù)大了，開場景拉曝光的點擊率會上升，從而質(zhì)量分高，PPC就低了。

③測款。再沒有任何權(quán)重的情況下，搜索推廣最容易獲得數(shù)據(jù)。測款前建議大家先把基礎(chǔ)銷量做到500+，基本評價都是需要的。

排名規(guī)則

搜索推廣排名規(guī)則是根據(jù)綜合分來排序的，綜合分越高排名越靠前。

綜合分=廣告出價*質(zhì)量分

質(zhì)量分=點擊率*轉(zhuǎn)化率*ROI*基礎(chǔ)銷量*推廣計劃權(quán)重*商品評分*售后率*店鋪DSR等

在兩個產(chǎn)品推廣同一個關(guān)鍵詞的時候，一樣的出價，一樣在后臺展示質(zhì)量分為10分的情況下，排名各有高低。

但是最重要的是點擊率和轉(zhuǎn)化率，因為平臺給賣家曝光了不能對平臺產(chǎn)生價值，所以它會降低賣家的質(zhì)量分

扣費規(guī)則

扣費的公式是：扣費=(下一位的出價*下一位的質(zhì)量得分)/自己的質(zhì)量得分+0.01元

舉個例子：如果賣家的質(zhì)量分是8分，下一位質(zhì)量分是10分，而且下一位的出價是1元，那么賣家的出價就是1*10/8+0.01=1.26元

匹配規(guī)則

搜索推廣匹配的規(guī)則是通過詞的廣泛性和千人千面邏輯。

廣泛性原理是當賣家的出價高，該關(guān)鍵詞的點擊量不能滿足賣家的出價的時候，系統(tǒng)為了獲得更多利潤會幫賣家廣泛匹配，這樣就會導(dǎo)致賣家的人群不精準，導(dǎo)致點擊轉(zhuǎn)化率低。

我們怎么去避免關(guān)鍵詞廣泛?

①在前期推廣中，關(guān)鍵詞盡量避免用大詞，一級流量詞，因為這部分的詞會導(dǎo)致其他的二級詞被廣泛

②新建的搜索推廣計劃，關(guān)鍵詞中的出價設(shè)置為相同，一定統(tǒng)一出價

③鋪好詞路-從尾鋪到頭-從長尾詞到精準詞到大詞：提高關(guān)鍵詞相互的廣泛程度，提高點擊率，轉(zhuǎn)化率從而提高質(zhì)量分

所以推廣前期選擇關(guān)鍵詞是非常重要的，關(guān)鍵詞選擇不當會導(dǎo)致流量廣泛，從而點擊率轉(zhuǎn)化率都很難提高，這就是為什么搜索推廣十有八九都是虧損的，而且錢燒掉支行也無法帶來權(quán)重。

前期選詞的時候首要的參考因素是關(guān)鍵詞一產(chǎn)品的匹配度，匹配度越高，數(shù)據(jù)就會越好。

其次是關(guān)鍵詞的熱度，在商家后臺推廣中心搜索詞分析里可以找到關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，選擇自己商品的三級類目看詳細的數(shù)據(jù)

如果有第三方軟件的話就更好了，可以根據(jù)各個關(guān)鍵詞的近期同款商品的排名和坑產(chǎn)，更精準的找到合適的關(guān)鍵詞,我自己用的是多多參謀，是目前比較好用的

關(guān)鍵詞調(diào)整

在計劃創(chuàng)建好之后，我們根據(jù)各個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)(曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi等)去調(diào)整出價以及刪除和添加新的關(guān)鍵詞，總之推廣計劃不是一日成型，要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷的進行優(yōu)化，才能達到更好的效果。

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