拼多多搜索推廣之商家要了解哪些基礎事項-拼多多問答電商問答

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無論是拼多多新手商家還是老手，搜索推廣都是必不可少的，最主要是因為它是通過關鍵詞來推廣，能夠為自己帶來更多精準流量，提升轉(zhuǎn)化的可能。但是推廣這家子東西是很難把握好的，如果你想玩好拼多多搜索推廣，就要從基礎知識開始。接下來幕思城電商小編就來給大家具體的講講。

一、拼多多搜索推廣展示位置

注意：一定要優(yōu)化好商品的前12字短標題，對于搜索展示非常重要!

二、搜索推廣費用

點擊費用=下一名出價x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元

三、點擊量和排名計算公式

點擊量=曝光量X點擊率

綜合排名=出價X質(zhì)量得分

四、商品質(zhì)量得分

當買家搜索關鍵詞時，匹配相關度越高的寶貝質(zhì)量得分越高，反之則越低;在關鍵詞出價相同的情況下，質(zhì)量得分越高，排名越靠前，推廣展示費用越低。

注：查詢關鍵詞排名可以用拼多多合作的官方軟件

1、影響商品質(zhì)量得分的因素

(1)產(chǎn)品自身因素，包含產(chǎn)品銷量，評價數(shù)量，動態(tài)評分，收藏人數(shù)，客服回復，售后率等。

(2)關鍵詞相關性，與標題關系;

(3)類目相關性，優(yōu)先展示類目;

(4)屬性相關性，屬性完整匹配;

(5)做推廣的初衷，獲得搜索曝光，即展現(xiàn)量;展現(xiàn)量越高，代表推廣者投入推廣的意愿越高。

(6)產(chǎn)品被關注的體量，即點擊量，越多人的點擊，代表產(chǎn)品市場的需求量越大;

(7)產(chǎn)品被關注的程度，即點擊率，越高的點擊率，代表產(chǎn)品的受眾喜歡程度越高。

(8)產(chǎn)品被選購的幾率，即轉(zhuǎn)化率，越高的轉(zhuǎn)化率，代表產(chǎn)品的市場競爭力越大，性價比越高。

(9)產(chǎn)品被收藏的次數(shù)，即收藏量，越高的收藏量，代表產(chǎn)品的被成交的可能性越高，將間接地影響轉(zhuǎn)化率。

(10)推廣運營能力，即ROI(投入產(chǎn)出比)，ROI越高反映了直通車的可持續(xù)推廣的效力越強，一切不以盈利為目的的推廣都是耍流氓，都是不長久的。

(11)推廣計劃的融合度，即推廣資歷，包括推廣計劃運營的時間長短和投入金額的多少，這是個積累過程，因此不要輕易刪減推廣計劃。

2、如何提高質(zhì)量得分：

(1)最主要的轉(zhuǎn)化關鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品的12字短標題中，或者是產(chǎn)品的大標題中;(2)寶貝類目要匹配，屬性要準確完善;(3)最重要，最精準關鍵詞單獨列計劃進行養(yǎng)詞，關鍵詞不能太多，以免影響點擊率;

(4)點擊率低的沒轉(zhuǎn)化的泛詞要及時刪除，補充新的關鍵詞;(5)用高的點擊率的關鍵詞養(yǎng)別的關鍵詞的質(zhì)量得分;(6)能排前三的全部排前三，出價很高都排不上名次的，稍高于關鍵詞的ppc。

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