2021淘寶天貓618運(yùn)營怎么玩

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雖然說離淘寶天貓618的熱身賽活動(dòng)時(shí)間不長，但還是有時(shí)間學(xué)習(xí)一些關(guān)于淘寶天貓618運(yùn)營的知識(shí)，因?yàn)楸娝苤詫毣顒?dòng)的運(yùn)營對店鋪的銷售影響很大。我們來看看。

1.618開始前兩周

這個(gè)階段的操作重點(diǎn)是穩(wěn)定店鋪流量，對自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量打分，在可接受范圍內(nèi)圈定目標(biāo)人群。

根據(jù)直通車添加的人群，深度篩選關(guān)鍵詞造成的流量，同時(shí)根據(jù)店鋪運(yùn)營情況增加直通車上的消費(fèi)。

隨著賽事日期的臨近，流量的競爭會(huì)越來越激烈，同樣金額的流量會(huì)逐漸減少。此外，隨著時(shí)間的推移，商店準(zhǔn)備在促銷期間發(fā)布的活動(dòng)和優(yōu)惠等信息可以逐漸放在商店上。把店鋪的活動(dòng)(全減、爆降價(jià)、店鋪優(yōu)惠券等。)在寶寶詳細(xì)資料頁面和登陸頁面提前。付費(fèi)流量進(jìn)來后，即使買家進(jìn)來的時(shí)候沒有任何意圖，買家也能從他的眼睛里看到店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，所以活動(dòng)開始的時(shí)候，買家一定會(huì)記住哪個(gè)店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)比較多，能滿足字節(jié)需求。

2.在618事件中，

活動(dòng)的前兩天，5.25和5.26，是對我們之前準(zhǔn)備的一個(gè)考驗(yàn)。買家經(jīng)過之前的活動(dòng)已經(jīng)回暖，迫不及待的想買自己喜歡的寶貝。這一期的運(yùn)營重點(diǎn)是增加前期準(zhǔn)備階段添加的一部分人的保費(fèi)，以提高店鋪的競爭力。

活動(dòng)中途從6.03到6.10，可以優(yōu)化之前自己確定的關(guān)鍵詞和人，降低成本。在此期間，大多數(shù)買家會(huì)開始放慢購買速度，一些賣家也會(huì)減少自己減緩消費(fèi)的努力。這時(shí)候建議賣家根據(jù)自身情況調(diào)整流量需求，可以適當(dāng)分流流量。

活動(dòng)結(jié)束，從6.11到6.18，是618大推廣的最后沖刺階段。在這個(gè)階段，直通車可以再次提高人群溢價(jià)，獲得更多的流量。

3.618后

618事件后，關(guān)鍵詞的調(diào)整不能直接回落到正常水平。畢竟618還有一段余熱，結(jié)果肯定不理想。

事后關(guān)鍵詞的競價(jià)要慢慢調(diào)整到正常水平，調(diào)整過程大概需要三到四天。根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，每次降價(jià)不要超過20%，主要是控制平均點(diǎn)擊成本，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)淘寶天貓?jiān)?18推廣活動(dòng)中的操作并不是活動(dòng)前的準(zhǔn)備，還包括活動(dòng)期間和活動(dòng)后的操作。如果做好不同時(shí)期的門店運(yùn)營，可以達(dá)到活動(dòng)前提前收購，活動(dòng)中推進(jìn)轉(zhuǎn)型，活動(dòng)后再慢慢回落的效果。

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