2020年提高直通車ROI的新玩法是什么

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對于店鋪來說必不可少的一個輔助工具“直通車”占據著重要一環(huán)。開車的重點是給寶貝和店鋪引來精準的流量。從而提升店鋪的整體流量，流量越精準，轉化率就越高，隨之店鋪的roi也會提升。這也是看一個賬戶能不能盈利最直接的因素，所以直通車推廣過程中要有自己有計劃，有目標的去操作。

直通車中常用的基本公式：ROI=銷售額/花費=轉化率*客單價/PPC。從公式中我們可以很直觀的看到，影響ROI的直接因素就是轉化率，客單價及PPC。側重點也就是說這幾個數據高了ROI就高了，那么我們就應該從些數據入手進行提高ROI。

提高轉化率

做店鋪本質是做產品，而產品重要都的是自身的質量，如果在質量沒有問題的情況下，轉化和復購率也就妥妥的了。這個時候想要提高轉化率，就需要通過直通車把流量引進來，這之后就需要我們來優(yōu)化產品的圖片，詳情頁和價格以及好評，這些都是提升轉化率的重要因素。人都是有視覺主觀意識的，第一眼你不入客戶的眼睛，后面就沒戲，那要怎么告訴客戶你產品質量好呢，是吧。視覺可以產品主圖和詳情入手，同時精致的買家秀也是留住客戶的一個手段。這些做好了，成交率上去了，轉化率自然而然就提高了。

提高客單價

如何提高客單價?第一可以通過店鋪產品進行關聯銷售，設置關聯銷售，一個可以給買家跟多的選擇，其次可以提高買家的訪問深度和客單價，這里關聯銷售的一個重點是一定要搭配好，不然可能反而影響了其他產品的轉化了。第二可以利用活動營銷，可以在活動的時候提高單價，滿減活動，第二件半價等方式進行提高客單價，這些營銷手段也會對促進買家的消費，帶來轉化。

降低PPC

開直通車的最終目的是盈利，是拿到流量同時有好的投入產出比。最終的目的都是提高寶貝的銷量。那么ppc該如何才能降低呢?這里關系到直通車的幾個關鍵點：質量分，關鍵詞，人群，投放時間和地域。第一質量分，開車如果開始一定要進行上分，不然ppc基本降不下來了。首先在寶貝進行預熱時就可以先建立計劃進行養(yǎng)分，這樣在打爆款的時候才可以游刃有余。一個好的直通車計劃基本添加進去的關鍵詞分數在9分10分，養(yǎng)個1-2天左右的時間就可以都上10分的。

質量分越高PPC就越低(ppc=上家出價/質量分)。第二是操作期間關鍵詞的優(yōu)化，好的關鍵詞不是添加進去就一動不動的，根據排行榜和點擊率等數據周期性更新關鍵詞也可以很大程度的提高ROI。第三人群。之前的文章也有提到過人群的重要性，現在是千人千面的時代，你的人群標簽深，流量就越精準，ROI自然就高，人群標簽都是從這些買家平時瀏覽和消費經驗來定義的。精準的人群標簽給寶貝和店鋪帶來的都是優(yōu)質流量。第四是投放時間和地域，選轉化高的時間加大投放力度，根據消費者購物習性進行地域投放，這兩者都可以有效提高精準流量，精準流量越多成交率就上去了ROI自然就高。

直通車的ROI也是一步步進行提升的，不同時期的直通車的優(yōu)化也是需要調節(jié)的，具體可根據店鋪和寶貝的實際情況進行把控。以上就是幕思城小編分享的有關提高直通車ROI的新玩法，希望對大家有點幫助有，如果有什么不明白的，歡迎大家來幕思城網探討。

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