網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售很關(guān)鍵售貴東西與掙錢(qián)不成比

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全民開(kāi)網(wǎng)店時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨!開(kāi)什么樣的網(wǎng)店賺錢(qián)呢?都中國(guó)有句俗話：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行!幕思城電商的小編提醒大家，在開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)的道路上，有兩點(diǎn)很重要：選擇項(xiàng)目和努力經(jīng)營(yíng)!

首先一定要在選擇經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上下功夫!一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)該具備三個(gè)主要的特點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和。那么，如何選一個(gè)好項(xiàng)目呢?一般來(lái)講，主要考查以下幾個(gè)個(gè)方面的特征，一旦符合，就要果斷決策，立即行動(dòng)，全力以赴!

一.產(chǎn)品好不好賣(mài)開(kāi)網(wǎng)店，就要選擇適合客戶在網(wǎng)上買(mǎi)的產(chǎn)品，不是任何產(chǎn)品在網(wǎng)上都好賣(mài)，在線下暢銷(xiāo)的產(chǎn)品在網(wǎng)上也不一定能好賣(mài)。如果產(chǎn)品不好賣(mài)，再多的投入，再大的努力都沒(méi)有用，想賺錢(qián)，根本沒(méi)戲!以我這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，小商品適合網(wǎng)上賣(mài)，價(jià)格便宜的商品適合網(wǎng)上買(mǎi)。我03年最開(kāi)始涉足網(wǎng)店，選擇的是經(jīng)營(yíng)純銀飾品，都是正品知名品牌的純銀飾品，價(jià)格都在300元以上，開(kāi)了半年，一單生意都沒(méi)有。好在我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在“歐尚首飾”的老板陶明，從此我開(kāi)始了tiffany高仿精品的銷(xiāo)售。

二.市場(chǎng)夠不夠大市場(chǎng)不夠大，沒(méi)有足夠的消費(fèi)空間，客戶群少，自然生意慘淡。我之所以選擇做飾品，是因?yàn)楝F(xiàn)在上網(wǎng)的都是年輕人，能夠接受新鮮事物的也是這些年輕人，對(duì)于他們有需求的產(chǎn)品才是真正的有銷(xiāo)量的產(chǎn)品。歐尚首飾的產(chǎn)品都是一些中低端的產(chǎn)品，樣式新穎，價(jià)格便宜，都在年輕人可以承受的范圍內(nèi)，這就注定潛在市場(chǎng)是巨大的。加之我自己的努力，我的網(wǎng)店生意一直不錯(cuò)。

三.利潤(rùn)空間要大利潤(rùn)空間不夠大，毛利太薄，很難賺到錢(qián)!搞不好，辛苦做了一年，年底一算帳，不但賠錢(qián)還要貼人工進(jìn)去。這就要看每一位店主的進(jìn)貨本領(lǐng)了，不論是自己到批發(fā)市場(chǎng)搜羅，還是在網(wǎng)上尋找代銷(xiāo)貨源，一定要看好進(jìn)貨價(jià)和銷(xiāo)售均價(jià)，弄清楚其中的利潤(rùn)空間，10%的毛利率是保證我們不賠本的底線。歐尚首飾給我的進(jìn)貨價(jià)是網(wǎng)站標(biāo)牌價(jià)的4-5折，趕上活動(dòng)最低的時(shí)候是2折，這里面的利潤(rùn)我就不說(shuō)了。有了這個(gè)貨源保證，我自然可以給客戶打個(gè)折扣、送個(gè)禮物，這樣客戶挺高興，回頭客一多，生意就好做了。

四.優(yōu)勢(shì)資源有沒(méi)有我們開(kāi)網(wǎng)店的，都是個(gè)體戶，資金少，不可能大量進(jìn)貨，否則押款問(wèn)題會(huì)很?chē)?yán)重。我一開(kāi)始就是少量進(jìn)貨，每款產(chǎn)品就進(jìn)一個(gè)，一次進(jìn)貨800元左右。漸漸的和廠家交往長(zhǎng)了，慢慢向?qū)Ψ教狳c(diǎn)條件，比如說(shuō)一次提貨的總價(jià)減少一些、先提貨后付款等等，這樣對(duì)我們開(kāi)網(wǎng)店的來(lái)說(shuō)，降低了很多風(fēng)險(xiǎn)?？纯船F(xiàn)在歐尚首飾的待遇，真是羨慕死我了，“七天無(wú)條件退貨”、“支持貨到付款”、“一件代發(fā)貨”等等，只要會(huì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，代理商真是很有賺頭。判斷一個(gè)項(xiàng)目是否賺錢(qián)其實(shí)并不難，只要把握其中的關(guān)鍵點(diǎn)就可以了，一旦選擇正確，就會(huì)搶得先機(jī)，拔得頭籌，從一開(kāi)始就立于不敗之地!開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，選好項(xiàng)目，再加上自己的吃苦精神和不懈努力，成功和賺錢(qián)就是可以預(yù)期的，也是可以實(shí)現(xiàn)的

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