通過(guò)寶貝主圖和詳情頁(yè)引爆無(wú)線端抓化率

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

談到轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，大家可能首先想到的是詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。但是我覺(jué)得，精準(zhǔn)的流量才是關(guān)鍵，而精準(zhǔn)的流量更多時(shí)候來(lái)自于你通過(guò)標(biāo)題確定好了完美的競(jìng)爭(zhēng)范圍。首先大家要知道，因?yàn)樵O(shè)備的不同，PC端和無(wú)線端，消費(fèi)者在瀏覽商品時(shí)非常重要的兩點(diǎn)不同之處。（1）同時(shí)對(duì)比瀏覽在PC端，你是可以同時(shí)打開(kāi)幾個(gè)寶貝的，進(jìn)行對(duì)比瀏覽，這就讓你的寶貝在某種意義上跳失率和頁(yè)面停留時(shí)間都稍稍好一些，因?yàn)橄M(fèi)者要比較；但是在無(wú)線端，一次只能瀏覽一個(gè)寶貝，看別人的寶貝，就意味著一定會(huì)關(guān)掉你的寶貝。而無(wú)線端碎片化購(gòu)物的特性，就讓消費(fèi)者瀏覽的耐心本來(lái)就不高，一次只能瀏覽一個(gè)寶貝，讓消費(fèi)者瀏覽的耐性進(jìn)一步降低。所以你無(wú)線端的設(shè)計(jì)必須更加的直接有效，要盡可能的做到讓消費(fèi)者不需要思考，下意識(shí)的去點(diǎn)擊。（2）點(diǎn)擊店鋪內(nèi)容的方式更加直接在PC端，你需要通過(guò)鼠標(biāo)，也就是在你的手和屏幕之間，有一個(gè)別的中介，操作再熟練，實(shí)際上也會(huì)有影響。但是無(wú)線端，手和屏幕是直接接觸的，沒(méi)有其他的中介，方式更加的直接。那么，針對(duì)這兩個(gè)特點(diǎn)，我們應(yīng)該在哪些方面去進(jìn)行提升，進(jìn)而去引爆無(wú)線端的轉(zhuǎn)化呢？

1.超級(jí)重要的寶貝主圖

不管是安卓系統(tǒng)，還是蘋果系統(tǒng)，在無(wú)線端，當(dāng)我們打開(kāi)一個(gè)寶貝的時(shí)候，從上到下，消費(fèi)者看到的內(nèi)容分別是：首圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、店鋪基本信息，然后呢？然后就沒(méi)了，詳情頁(yè)呢？詳情頁(yè)要“繼續(xù)拖動(dòng)，查看圖文詳情”。不像在PC端，PC端可以直接往下拉，加載起來(lái)要更速度。消費(fèi)者沒(méi)有那么多的耐心，所以，在無(wú)線端，非常重要的一個(gè)內(nèi)容就是寶貝主圖了，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者看了主圖后就會(huì)決定是否購(gòu)買，看詳情有相當(dāng)程度上是為了進(jìn)一步的增加購(gòu)買信心。那么，主圖設(shè)計(jì)變得超級(jí)重要就理所當(dāng)然了。

無(wú)線端的主圖可以放五張。這五張應(yīng)該放什么內(nèi)容？很多的賣家會(huì)又去無(wú)腦堆砌，或者僅僅是把模特圖放在那里，或者就隨便挑幾張好看的。在PC端，主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響很小，也許你隨便點(diǎn)兒，沒(méi)什么大影響。但是無(wú)線端就不行了，無(wú)線端的要求就要更高了。你應(yīng)該把真正影響消費(fèi)者購(gòu)買的決定性因素，真正促進(jìn)轉(zhuǎn)化的因素放在主圖那里。不管是通過(guò)拍攝，還是通過(guò)文案，都應(yīng)該注意這些。我們舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：賣低端的服飾等：消費(fèi)者關(guān)注的就是款式、時(shí)尚、新款這些字眼。所以模特圖、最新款、流行款、最時(shí)尚等等這些簡(jiǎn)單的文案就很有用，有時(shí)候熱銷多少多少頁(yè)不錯(cuò)。高端一些的服飾呢？消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)、細(xì)節(jié)。所以你就不要去堆砌模特圖了，適當(dāng)?shù)膶氊惣?xì)節(jié)展示、通過(guò)擺放的位置燈光等設(shè)計(jì)突出的產(chǎn)品品質(zhì)就變得重要了。如果你想競(jìng)爭(zhēng)“修身”的關(guān)鍵詞，那么你的圖片中就應(yīng)該把修身的概念完全體現(xiàn)出來(lái)，甚至可以有對(duì)比圖。比如你是賣減肥產(chǎn)品的，那么減肥前后的對(duì)比，月瘦多少斤等等，這都是比較容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。比如，你想競(jìng)爭(zhēng)“大毛領(lǐng)毛呢大衣”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你應(yīng)該馬上判斷出來(lái)，“大毛領(lǐng)”才是真正影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。所以，你的主圖當(dāng)中是不是就應(yīng)該重點(diǎn)突出你的大毛領(lǐng)呢，通過(guò)簡(jiǎn)單的文案，通過(guò)拍攝的方法和角度。

就比如說(shuō)這個(gè)寶貝，五張主圖，都是比較突出大毛領(lǐng)的，尤其是這張，稍顯不足的是這張放在了最后一個(gè)，我覺(jué)得這張可以放在第二張，效果會(huì)更好一些。2.詳情頁(yè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)必須要提到詳情頁(yè)，也必須要說(shuō)明：我們是非常非常的不建議直接將PC端詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的做法，如果你想競(jìng)爭(zhēng)無(wú)線端的話。因?yàn)槠聊淮笮〉南拗啤⑾M(fèi)者操作習(xí)慣的不同等等，都將會(huì)導(dǎo)致兩者之間存在著很多的區(qū)別。（1）第一屏的重要性無(wú)線端，消費(fèi)者更沒(méi)有耐心。當(dāng)他想看你詳情頁(yè)的時(shí)候，證明購(gòu)買欲望已經(jīng)不錯(cuò)了，可是如果你的第一屏都沒(méi)有能夠吸引住他的話，他會(huì)毫不猶豫的關(guān)掉。第一屏到底應(yīng)該放什么，沒(méi)有一定之規(guī)，重要的是消費(fèi)者想看什么，你就給他看什么。以前在PC端的時(shí)候，有黃金30秒的說(shuō)法，在無(wú)線端，這個(gè)數(shù)字除以6，也就是如果五秒鐘之內(nèi)你不能解決讓消費(fèi)者往下拉的問(wèn)題，那就失敗了。首先說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，能用圖片的盡量用圖片，不要用好多文字，消費(fèi)者沒(méi)有耐心去看。關(guān)注正品，你就突出正品，關(guān)注贈(zèng)品你就突出贈(zèng)品，關(guān)注人氣，你就熱銷多少件。

（2）詳情頁(yè)的長(zhǎng)度6到8屏最好，10屏是上限。為什么？我們的上帝會(huì)疲勞的，用拇指往上滑的時(shí)候，6到8下就是一個(gè)疲勞期，在疲勞期的時(shí)候是最容易跳失的。所以，你的詳情頁(yè)要在6到8屏解決問(wèn)題。（3）文案的字體字號(hào)為什么我們一直不建議用PC端直接轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)？有的字體字號(hào)，在PC端你都看著費(fèi)勁，轉(zhuǎn)移到無(wú)線端，你覺(jué)得消費(fèi)者能看清楚么？具體多大，不好說(shuō)，總之是這樣的：一行的字?jǐn)?shù)控制在10—12個(gè)，這個(gè)時(shí)候看的最清楚了。3.文案的位置大家可以想想你自己的持機(jī)習(xí)慣。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人習(xí)慣用右手，所以在持機(jī)習(xí)慣上，右手持機(jī)的比較多，即使雙手持機(jī)，用右手操作的機(jī)會(huì)也會(huì)比較多。那么這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，一般使用拇指操作，大家可以試一下，當(dāng)你拇指滑動(dòng)、點(diǎn)擊屏幕的時(shí)候，你的拇指是會(huì)蓋住文字的。這給我們的啟發(fā)是什么？如果你在詳情頁(yè)當(dāng)中有重要文案的話，盡量的放在圖片的左側(cè)，而不是右側(cè)。4.店鋪導(dǎo)航的設(shè)置你在設(shè)計(jì)店鋪導(dǎo)航的時(shí)候，要注意到我們親愛(ài)的上帝的操作便利性問(wèn)題。按鈕設(shè)計(jì)的太多了、太大了、太小了，都會(huì)有問(wèn)題的。太多了，會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得：不知道點(diǎn)擊哪里，干脆不點(diǎn)了吧！走人！一般情況下，導(dǎo)航分類的數(shù)量不要超過(guò)六個(gè)，超過(guò)六個(gè)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)從選擇的感覺(jué)。5.簡(jiǎn)潔清晰的設(shè)計(jì)原則在無(wú)線端，空間太有限了，你一定要在有限的內(nèi)容里面，抓住消費(fèi)者的內(nèi)心，促成轉(zhuǎn)化。所以，詳情頁(yè)不要設(shè)計(jì)復(fù)雜，簡(jiǎn)單清晰，只突出一個(gè)賣點(diǎn)。很多人設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，各種賣點(diǎn)都不舍得放棄，在無(wú)線端，也許還好點(diǎn)兒，因?yàn)槟芸吹臇|西多，但是在無(wú)線端，多就是負(fù)擔(dān)。6.評(píng)價(jià)和問(wèn)大家在無(wú)線端詳情頁(yè)會(huì)展示一個(gè)評(píng)價(jià)、展示一個(gè)問(wèn)大家。這東西相當(dāng)于別人的參考意見(jiàn)，對(duì)于影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重要性可想而知了。怎么能把一個(gè)好評(píng)價(jià)做上來(lái)？這個(gè)沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)非是評(píng)價(jià)人的信譽(yù)、是否有圖、有用的數(shù)量等。

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