以格局贏天下事業(yè)合伙人制度崛起
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。
去年我之所以說“不敢單干的運營都是大傻逼?。?!”是因為2014年除了頂層的5%。對于95%賣家來說,2014年的大趨勢是s單,2014的上半年,s單還未泛濫,只要會刷,有產(chǎn)品,都能夠撈一筆。所以回過頭來看,我說的太對了,在去年未能邁出創(chuàng)業(yè)那一步的電商從業(yè)者,以后基本上沒有機會了。而邁出去單干的人,從身邊來看,30%的撈到了一筆,當(dāng)然大部分沒撈到不過也沒見到虧損的,身邊創(chuàng)業(yè)的,2015年都進入了更高的境界。而對于2015之后的趨勢,我只能說:不去合伙創(chuàng)業(yè)的運營都是豬?。。〔唤o運營股份的老板只是豬頭!一.事業(yè)合伙人崛起,雇傭制必死在過去的分贓模式中,有高底薪+低提成/低底薪+高提成兩種模式。前一種模式中,運營賺錢了,可能老板沒賺錢,老板要冒很大的風(fēng)險。后一種模式中,很多時候項目做起來了,老板反悔了,運營要冒很大的風(fēng)險。當(dāng)老板被運營們坑多了,運營也被老板們忽悠多了,大家都學(xué)聰明了,新的模式開始興起,那就是事業(yè)合伙人,按股權(quán)分成,2014年開始,幻影創(chuàng)業(yè)也是這種模式。所以啊,到現(xiàn)在還不去合伙創(chuàng)業(yè)的運營都是豬?。。〔唤o運營股份的老板就是豬頭!二.傳統(tǒng)代工廠模式已無法滿足電商的需求目前的情況是,做電商的不賺錢,做工廠的也不賺錢,錢去哪了?都在電商的倉庫里。這是很普遍的問題,做小單,工廠不理你,做大單,做電商的猛壓價,工廠沒賺多少,電商則承擔(dān)了很大的庫存風(fēng)險。除了庫存的把控,在質(zhì)量的把控上,則更難,大多數(shù)做創(chuàng)業(yè)者就死在這里,一般懂電商的都不懂產(chǎn)品,而做工廠的,大部分能賺一筆就一筆,大多數(shù)電商運營創(chuàng)業(yè)就被坑死在這里了。而這種情況下,電商和工廠的事業(yè)合伙就成了必然,只有實現(xiàn)利益捆綁才能在未來活下去。三.時代的特性決定了雇傭制必死今年開始,90年的已經(jīng)25歲了,幻影也是其中之一。90后的特點,個性丶叛逆丶無懼權(quán)威。過去的老板+下屬的模式,讓90后感覺低人一點。而我們想要的是平等,而對于大多數(shù)90后,家庭條件都比較好,不需要像70丶80一樣為生存奮斗。所以,90后會因為“不爽”就離職,過去我也因為“不爽”然后離職。90后不需要老板,只需要朋友。如果是同類,談得來,那么合伙一起干。不是同類,要是不爽了,給多少錢都沒用。所以未來的趨勢,必然是全公司持股,每個員工都是老板。我預(yù)言,再過10年左右,90后成為主宰00后崛起,只有華為那種全民持股模式才能生存。所以我說:不去合伙創(chuàng)業(yè)的運營都是豬!?。〔唤o運營股份的老板只是豬頭!還有人反駁嗎??!既然趨勢如此,那么問題來了,我們該怎么做?怎么才能成為風(fēng)口上的雄鷹,而不是被拍死在沙灘上的豬呢?下面我談?wù)剬Ω髀啡耸康囊稽c建議,不服來噴。對于電商人才建議:(1)能夠獨當(dāng)一面的電商高級人才對于高手,如XX總監(jiān)級別的,我的建議就是對接供應(yīng)鏈丶對接資源,走合伙創(chuàng)業(yè)模式。如果還拿著死工資的,可能下一個被拍死在沙灘上的就是你。過去的情況是大多數(shù)的運營總監(jiān)丶電商總經(jīng)理,雖然頭銜響亮,但是口袋里面的錢還沒有悶聲賺錢的淘寶中小店主多。(服么?不服來辯?。?)對于有一技之長的專才對于技術(shù)人才,首先盡量學(xué)會淘寶所有的操作模式,不會也得了解。在工作之余建議讀,《營銷管理》《定位》《蔚藍詭計》《一個廣告人的自白》《引爆點》《人性的弱點》《品牌管理》,看完專才完全可以變成全才。融會貫通了,那你就是高級人才,精英了。(3)對于什么都不懂的新手,想要進入電商的,業(yè)余時間先開個自己的C店,把幕思城的所有干貨看一遍,邊學(xué)邊操作,等把幕思城的干貨看完了,去規(guī)模比較大的公司實踐。對于各種小老板的建議:古人云:小富靠智,大富靠德想要賺點小錢,靠聰明才智就行了,但是要更進一步,就得靠做人了。對于做人,首先要走正道,與德者為伍。其次,中國文化博大精深,可以從國學(xué)中尋找答案?;蛘呤菑淖诮讨袑ふ?,現(xiàn)在很多電商大牛都關(guān)注佛學(xué)就是這個原因,華為模式的背后,是任正非只占了不到2%股份,對于大多數(shù)人,誰又能做到?以上為宏觀,以下再談?wù)劶毜年P(guān)于s單:對于那些真正會s單的人,也就是s單技術(shù)流出的源頭,道高一丈,魔高一尺。2015s單依然會存在,雖然不會2014那么火,但也會跟2013的s單差不多。該刷的依然會刷,比如新品刷幾十筆銷量,補單。解釋下補單,比如一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率未達到預(yù)期,但轉(zhuǎn)化還可以,如果轉(zhuǎn)化達到預(yù)期值,可以獲得更多流量,那么就可以刷一定數(shù)量的單來補足,2015s單依然是有效的輔助。關(guān)于推廣工具:直通車:2014年,車神丶鉆神還不如s單的,2015可以翻身了,直通車無線的流量是非常巨大,不過手機端屌絲太多,很多都是二三線城市,對于中低端的產(chǎn)品,手機端的機會是很大的。對于高端產(chǎn)品,手機端轉(zhuǎn)化就慘不忍睹了,今年的直通車,關(guān)鍵在于調(diào)好人群定向,產(chǎn)品和圖片是王道。對于非標(biāo)品,直通車就是不斷的測款,對于標(biāo)品直通車就是調(diào)整創(chuàng)意,一直到點擊率夠高為止。關(guān)于鉆展:鉆展的表現(xiàn)取決于策劃丶文案丶設(shè)計,沒有強大的營銷策劃能力和牛X的設(shè)計,鉆展是沒法玩的。目前直通車已經(jīng)具備了很多鉆展的功能,對于大多數(shù)賣家,做好直通車就足夠了。關(guān)于2015的創(chuàng)業(yè)模式:2015年開始,電商將進入精細化的社會分工。對于2015的創(chuàng)業(yè)者,資本+供應(yīng)+運營人才,事業(yè)合伙人模式客服團隊,利用第三方客服公司攝影設(shè)計,專業(yè)的攝影公司設(shè)計公司倉儲物流,專業(yè)的電商倉儲服務(wù)公司…2015開始,不要局限于傳統(tǒng)組建團隊的方式,整合社會上的各類資源方便快捷。最后再重申,“不去合伙創(chuàng)業(yè)的運營都是豬??!不給運營股份的老板都是豬頭??!”
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶都是淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。