以格局贏天下事業(yè)合伙人制度崛起

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

去年我之所以說“不敢單干的運(yùn)營(yíng)都是大傻逼?。。　笔且?yàn)?014年除了頂層的5%。對(duì)于95%賣家來說，2014年的大趨勢(shì)是s單，2014的上半年，s單還未泛濫，只要會(huì)刷，有產(chǎn)品，都能夠撈一筆。所以回過頭來看，我說的太對(duì)了，在去年未能邁出創(chuàng)業(yè)那一步的電商從業(yè)者，以后基本上沒有機(jī)會(huì)了。而邁出去單干的人，從身邊來看，30%的撈到了一筆，當(dāng)然大部分沒撈到不過也沒見到虧損的，身邊創(chuàng)業(yè)的，2015年都進(jìn)入了更高的境界。而對(duì)于2015之后的趨勢(shì)，我只能說：不去合伙創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是豬?。?！不給運(yùn)營(yíng)股份的老板只是豬頭！一.事業(yè)合伙人崛起，雇傭制必死在過去的分贓模式中，有高底薪+低提成/低底薪+高提成兩種模式。前一種模式中，運(yùn)營(yíng)賺錢了，可能老板沒賺錢，老板要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。后一種模式中，很多時(shí)候項(xiàng)目做起來了，老板反悔了，運(yùn)營(yíng)要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)老板被運(yùn)營(yíng)們坑多了，運(yùn)營(yíng)也被老板們忽悠多了，大家都學(xué)聰明了，新的模式開始興起，那就是事業(yè)合伙人，按股權(quán)分成，2014年開始，幻影創(chuàng)業(yè)也是這種模式。所以啊，到現(xiàn)在還不去合伙創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是豬?。?！不給運(yùn)營(yíng)股份的老板就是豬頭！二.傳統(tǒng)代工廠模式已無法滿足電商的需求目前的情況是，做電商的不賺錢，做工廠的也不賺錢，錢去哪了？都在電商的倉庫里。這是很普遍的問題，做小單，工廠不理你，做大單，做電商的猛壓價(jià)，工廠沒賺多少，電商則承擔(dān)了很大的庫存風(fēng)險(xiǎn)。除了庫存的把控，在質(zhì)量的把控上，則更難，大多數(shù)做創(chuàng)業(yè)者就死在這里，一般懂電商的都不懂產(chǎn)品，而做工廠的，大部分能賺一筆就一筆，大多數(shù)電商運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)就被坑死在這里了。而這種情況下，電商和工廠的事業(yè)合伙就成了必然，只有實(shí)現(xiàn)利益捆綁才能在未來活下去。三.時(shí)代的特性決定了雇傭制必死今年開始，90年的已經(jīng)25歲了，幻影也是其中之一。90后的特點(diǎn)，個(gè)性丶叛逆丶無懼權(quán)威。過去的老板+下屬的模式，讓90后感覺低人一點(diǎn)。而我們想要的是平等，而對(duì)于大多數(shù)90后，家庭條件都比較好，不需要像70丶80一樣為生存奮斗。所以，90后會(huì)因?yàn)椤安凰本碗x職，過去我也因?yàn)椤安凰比缓箅x職。90后不需要老板，只需要朋友。如果是同類，談得來，那么合伙一起干。不是同類，要是不爽了，給多少錢都沒用。所以未來的趨勢(shì)，必然是全公司持股，每個(gè)員工都是老板。我預(yù)言，再過10年左右，90后成為主宰00后崛起，只有華為那種全民持股模式才能生存。所以我說：不去合伙創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是豬?。?！不給運(yùn)營(yíng)股份的老板只是豬頭！還有人反駁嗎?。〖热悔厔?shì)如此，那么問題來了，我們?cè)撛趺醋?？怎么才能成為風(fēng)口上的雄鷹，而不是被拍死在沙灘上的豬呢？下面我談?wù)剬?duì)各路人士的一點(diǎn)建議，不服來噴。對(duì)于電商人才建議:（1）能夠獨(dú)當(dāng)一面的電商高級(jí)人才對(duì)于高手，如XX總監(jiān)級(jí)別的，我的建議就是對(duì)接供應(yīng)鏈丶對(duì)接資源，走合伙創(chuàng)業(yè)模式。如果還拿著死工資的，可能下一個(gè)被拍死在沙灘上的就是你。過去的情況是大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丶電商總經(jīng)理，雖然頭銜響亮，但是口袋里面的錢還沒有悶聲賺錢的淘寶中小店主多。（服么？不服來辯?。?）對(duì)于有一技之長(zhǎng)的專才對(duì)于技術(shù)人才，首先盡量學(xué)會(huì)淘寶所有的操作模式，不會(huì)也得了解。在工作之余建議讀,《營(yíng)銷管理》《定位》《蔚藍(lán)詭計(jì)》《一個(gè)廣告人的自白》《引爆點(diǎn)》《人性的弱點(diǎn)》《品牌管理》，看完專才完全可以變成全才。融會(huì)貫通了，那你就是高級(jí)人才，精英了。（3）對(duì)于什么都不懂的新手，想要進(jìn)入電商的，業(yè)余時(shí)間先開個(gè)自己的C店，把幕思城的所有干貨看一遍，邊學(xué)邊操作，等把幕思城的干貨看完了，去規(guī)模比較大的公司實(shí)踐。對(duì)于各種小老板的建議：古人云：小富靠智，大富靠德想要賺點(diǎn)小錢，靠聰明才智就行了，但是要更進(jìn)一步，就得靠做人了。對(duì)于做人，首先要走正道，與德者為伍。其次，中國文化博大精深，可以從國學(xué)中尋找答案。或者是從宗教中尋找，現(xiàn)在很多電商大牛都關(guān)注佛學(xué)就是這個(gè)原因，華為模式的背后，是任正非只占了不到2%股份，對(duì)于大多數(shù)人，誰又能做到？以上為宏觀，以下再談?wù)劶?xì)的關(guān)于s單：對(duì)于那些真正會(huì)s單的人，也就是s單技術(shù)流出的源頭，道高一丈，魔高一尺。2015s單依然會(huì)存在，雖然不會(huì)2014那么火，但也會(huì)跟2013的s單差不多。該刷的依然會(huì)刷，比如新品刷幾十筆銷量，補(bǔ)單。解釋下補(bǔ)單，比如一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率未達(dá)到預(yù)期，但轉(zhuǎn)化還可以，如果轉(zhuǎn)化達(dá)到預(yù)期值，可以獲得更多流量，那么就可以刷一定數(shù)量的單來補(bǔ)足，2015s單依然是有效的輔助。關(guān)于推廣工具：直通車：2014年，車神丶鉆神還不如s單的，2015可以翻身了，直通車無線的流量是非常巨大，不過手機(jī)端屌絲太多，很多都是二三線城市，對(duì)于中低端的產(chǎn)品，手機(jī)端的機(jī)會(huì)是很大的。對(duì)于高端產(chǎn)品，手機(jī)端轉(zhuǎn)化就慘不忍睹了，今年的直通車，關(guān)鍵在于調(diào)好人群定向，產(chǎn)品和圖片是王道。對(duì)于非標(biāo)品，直通車就是不斷的測(cè)款，對(duì)于標(biāo)品直通車就是調(diào)整創(chuàng)意，一直到點(diǎn)擊率夠高為止。關(guān)于鉆展：鉆展的表現(xiàn)取決于策劃丶文案丶設(shè)計(jì)，沒有強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃能力和牛X的設(shè)計(jì)，鉆展是沒法玩的。目前直通車已經(jīng)具備了很多鉆展的功能，對(duì)于大多數(shù)賣家，做好直通車就足夠了。關(guān)于2015的創(chuàng)業(yè)模式：2015年開始，電商將進(jìn)入精細(xì)化的社會(huì)分工。對(duì)于2015的創(chuàng)業(yè)者，資本+供應(yīng)+運(yùn)營(yíng)人才，事業(yè)合伙人模式客服團(tuán)隊(duì)，利用第三方客服公司攝影設(shè)計(jì)，專業(yè)的攝影公司設(shè)計(jì)公司倉儲(chǔ)物流，專業(yè)的電商倉儲(chǔ)服務(wù)公司…2015開始，不要局限于傳統(tǒng)組建團(tuán)隊(duì)的方式，整合社會(huì)上的各類資源方便快捷。最后再重申，“不去合伙創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是豬??！不給運(yùn)營(yíng)股份的老板都是豬頭！！”

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