淘寶女包類目如何通過直通車提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化?

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女包產(chǎn)品流量大，人群復雜范圍廣。這類產(chǎn)品的難點就是流量大，轉(zhuǎn)化低，所以給大家分享一下女包這類大流量通過直通車的來提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化的案例。

一、店鋪介紹

店鋪主營女士包袋，店鋪主要推廣方式是直通車，日限額400左右。店鋪是老店，但之前未好好打理過，從今年5月份開始注重線上這一塊，剛開始店鋪并流量不多，平均每天流量三四十個，后來6月份流量慢慢多了起來，是因為其中掌柜自己嘗試開了直通車推廣，但是效果不是很好，成交轉(zhuǎn)化低于行業(yè)平均水平。

二、運營策略

直通車方面：

掌柜之前開直通車，限額200開了不到一個月的時間，所以累積的數(shù)據(jù)不多，只能作為一部分參考，剩余的參考的是店鋪內(nèi)部的總體數(shù)據(jù)還有行業(yè)近期的表現(xiàn)，與掌柜協(xié)商了限額與推廣寶貝的款和基礎(chǔ)工作做好后，就開始著手直通車的優(yōu)化了。因為產(chǎn)品行業(yè)流量較大，關(guān)鍵詞較多，所以前期采取的是一部分大詞加精準長尾詞配合，大詞出價就低一些，精準詞就高一些，再加上部分人群去測試。

具體的操作：

剛剛開始是關(guān)鍵詞方面，大詞用的就是女包單肩包之類的詞，精準詞則是產(chǎn)品的核心詞，進而進行的拓展。前期主要是在測試點擊率和收藏加購的情況，來判斷產(chǎn)品主推款是否有潛力繼續(xù)在進行推廣。當質(zhì)量得分和點擊率穩(wěn)定以后就開始篩選人群，再通過兩周左右的測試以后把沒有轉(zhuǎn)化的詞降價或者刪掉，測出了比較穩(wěn)定的人群。

從上圖可以看出通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化，質(zhì)量得分都在10分，排名也較為靠前，點擊率也是在行業(yè)之上。

人群方面也是通過反復的測試，反復的優(yōu)化最后測出了點擊和轉(zhuǎn)化和收藏加購等數(shù)據(jù)都比較好的人群來。

接下來就是根據(jù)數(shù)據(jù)每天及一個周期的變化對賬戶進行調(diào)整和變動。

賬戶在穩(wěn)步的提升中，可以給大家看一下：

后面掉，一是限額進行了調(diào)整，上了一款新品進行測試，二是因為活動前期流量受到了一點影響，但是點擊率來說，是沒有收到很大的影響，平點也是在慢慢的去降低，爭取相同的花費情況下，能引到更多的精準流量進店。

三、運營效果

操作前店鋪流量不多，沒有成交轉(zhuǎn)化，直通車花費在200左右。平點1塊左右，只燒錢帶來的成交卻不多。

操作后訪客數(shù)增加，支付金額也隨之增加。

帶動了店鋪自然流量的提升情況：

總結(jié)

直通車是給店鋪一個精準引流的工具，無論到什么時候，都不能或缺的一個工具，正是因為掌柜意識到了這點，在前期老店重開的時候就立馬想到用直通車引流，但是在掌柜自己嘗試了一個月之后，發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)有限，所以找到我們專業(yè)的開車，幫助其恢復提升流量和轉(zhuǎn)化。掌柜的這個意識就明智，不管店鋪處于何時直通車是必備的工具之一，現(xiàn)在店鋪流量慢慢起來了，直通車也會逐漸增加投入，在引流的同時能夠兼顧轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)?？赡苡行┬〉杲?jīng)濟實力沒有這么多，或是基礎(chǔ)不夠，而選擇放棄這種方式起來的機會，之后在想做好，恐怕要付出比現(xiàn)在百倍千倍的精力和花費。

對于這種大流量的類目產(chǎn)品來說，精準引流是很重要的，流量大且復雜，而且多以女性買家為主，如果遇到困難選擇癥的買家就更糾結(jié)了，所以一定要人群精準，這樣能減小咱產(chǎn)品被垃圾流量點擊的幾率。慢慢去縮減人群，保證流量的精準性，直通車會越來越好的，店鋪也會得到想要的提升。

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