淘寶爆款詳情頁(yè)怎么裝修有什么思路

本文主題淘寶,淘寶誘因,淘寶問(wèn)答。

淘寶大部分“轉(zhuǎn)化率”“銷量”高的產(chǎn)品，80%素材都是原創(chuàng)，特別是淘品牌幾乎100%，那么有了資金，其實(shí)唯一缺的是“思路”，那么該怎么做才可以打造一個(gè)爆款詳情頁(yè)呢?幕思城電商小編整理了一些技巧，趕緊去學(xué)習(xí)一下吧!

理論上，好的產(chǎn)品會(huì)勝出，誰(shuí)的產(chǎn)品好，誰(shuí)就獲得更多的流量和利潤(rùn)。

實(shí)際上，好的產(chǎn)品沒(méi)有好的詳情頁(yè)來(lái)支撐，淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率依然可以低到哭。

這個(gè)技巧有需要記住的6個(gè)成交誘因：

成交誘因1：利用攀比技巧

買家只所以購(gòu)買，很大程度是被周圍環(huán)境影響的，舉個(gè)例子：當(dāng)周圍三家鄰居都買了車，作為還沒(méi)購(gòu)買的鄰居就會(huì)受到很大壓力，

這種壓力會(huì)隨著時(shí)間越來(lái)越強(qiáng)烈，最后這種壓力就會(huì)轉(zhuǎn)換成購(gòu)買行為，這就是攀比行為。詳情頁(yè)一個(gè)技巧就是要好好利用這種壓力，

在詳情頁(yè)中設(shè)置攀比壓力點(diǎn)，如果這個(gè)壓力點(diǎn)能夠觸碰到買家的欲望，那么下單是水到渠成的動(dòng)作。

成交誘因2：樹(shù)立標(biāo)靶

標(biāo)靶的作用是讓買家看到買單后的好處，需要記住的是，買家買單是為了給自己帶來(lái)好處，而需要在詳情頁(yè)確實(shí)的指出這種好處，

詳情頁(yè)需要表達(dá)到正確的點(diǎn)上，買家需要一支口紅，背后的動(dòng)機(jī)是要讓自己更有魅力，買家購(gòu)買一件高級(jí)時(shí)裝，背后的動(dòng)機(jī)是讓自己更有吸引力獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，不論是職業(yè)上的還是感情上的。

成交誘因3：通過(guò)權(quán)威影響

買家天然對(duì)白大褂具有敬畏心理，如果一個(gè)醫(yī)生對(duì)開(kāi)出某個(gè)品牌的感冒藥，有多大機(jī)會(huì)去懷疑和不去購(gòu)買?

雖然理智上都知道，感冒藥之間的差距非常小。對(duì)權(quán)威的迷信和信賴最終會(huì)被轉(zhuǎn)換成成交，這種心理被利用到營(yíng)銷活動(dòng)中，具有摧枯拉朽的作用。

如果的詳情頁(yè)能夠利用這種力量，就在和買家的溝通中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

成交誘因4：利用投桃報(bào)李心理促成成交

免費(fèi)的東西其實(shí)更貴，可是很多買家并不會(huì)這么想，對(duì)別人的免費(fèi)禮物，大部分買家會(huì)用更多的購(gòu)買行為來(lái)彌補(bǔ)心理上的愧疚。

合理使用贈(zèng)品會(huì)讓詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率高到都想象不到，其實(shí)，對(duì)賣家的考察統(tǒng)計(jì)，通過(guò)互惠心理帶給賣家的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們付出的。

成交誘因5：利用稀缺來(lái)促進(jìn)成交

可以說(shuō)這一招已經(jīng)被國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家和很多淘寶店鋪運(yùn)用到極致，限時(shí)限量搶購(gòu)不是什么新的營(yíng)銷手段，但是這一招卻屢試不爽，如果無(wú)法得到他，

就突然很想得到他。當(dāng)然并不是在詳情頁(yè)制造稀缺就能一定起作用，還需要提供給買家支持這種稀缺背后的有利信息，只用買家相信的稀缺才是稀缺，才能真正轉(zhuǎn)換成成交的因素。

淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的元素羅列，詳情頁(yè)更多的是對(duì)買家心理把握和需求的滿足，你了解買家心理越多，你得到的越多。

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