淘寶詳情頁(yè)怎么做設(shè)計(jì)

本文主題淘寶詳情頁(yè)怎么做設(shè)計(jì),淘寶價(jià)值,淘寶問(wèn)答。

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)一直是一件頭疼而而是很考驗(yàn)精力的事，作為多年的電商運(yùn)營(yíng)汪，深刻理解賣貨是電商運(yùn)營(yíng)的最高準(zhǔn)則，銷售量是電商運(yùn)營(yíng)的底氣和自尊心，今天的文章主題就探討其中的一個(gè)環(huán)節(jié)：如何從詳情頁(yè)突破，通過(guò)轉(zhuǎn)化率的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

一個(gè)好的電商詳情頁(yè)內(nèi)容策劃也離不開(kāi)三大元素：

一、產(chǎn)品線索

在整體詳情頁(yè)中，產(chǎn)品價(jià)值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：

我們的產(chǎn)品是什么?

我們的產(chǎn)品人群是誰(shuí)?

它能解決用戶什么問(wèn)題?

用戶為什么要買我們的，而不是同行家的?

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會(huì)面向不同的人群，現(xiàn)在淘寶千人千面，我們需要想清楚，產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能接下來(lái)更好去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。

根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了四點(diǎn)常規(guī)的可以體現(xiàn)的產(chǎn)品線索：功能價(jià)值、故事價(jià)值、場(chǎng)景價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

1、功能價(jià)值：

功能價(jià)值放在第一來(lái)說(shuō)，是因?yàn)?，無(wú)論是什么時(shí)候，用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品本質(zhì)上都是很關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品能滿足我們什么樣的具體需求的。

2、故事價(jià)值

一個(gè)好的故事勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的苦苦描述。

所以，我們可以考慮給產(chǎn)品包裝策劃一個(gè)打動(dòng)人的故事，故事的素材可以是產(chǎn)品相關(guān)，品牌要相關(guān)，企業(yè)相關(guān)，創(chuàng)始人相關(guān)等等。

3、場(chǎng)景價(jià)值

為什么需要在產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)突出：場(chǎng)景價(jià)值?

我們想想是不是：我們看到過(guò)好多新奇的產(chǎn)品，往往是不知道怎么用的。

我們?cè)傧胂耄耗称放频募儍羲鞔蚬媚镉脕?lái)洗臉的垂直市場(chǎng)，在宣傳上，是不是也利用了場(chǎng)景價(jià)值這一個(gè)點(diǎn)?

通過(guò)產(chǎn)品使用場(chǎng)景描述，引導(dǎo)用戶，將用戶引入到這個(gè)場(chǎng)景，產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

4、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值

我們挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，布局使用場(chǎng)景，最終都指向同一個(gè)目標(biāo)，即是，我們要告訴用戶，我們很好，買我買我~~~

但在現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，我們除了從產(chǎn)品功能、服務(wù)本身去提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以從產(chǎn)品、品牌的附加值去體現(xiàn)。

二、營(yíng)銷線索

什么是營(yíng)銷線索，即是，我們需要在詳情頁(yè)中埋下?tīng)I(yíng)銷刺激點(diǎn)，為產(chǎn)品助攻。

簡(jiǎn)單來(lái)講就是我們需要通過(guò)淘寶營(yíng)銷手段來(lái)刺激用戶馬上下單。

我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)一個(gè)用戶看了產(chǎn)品覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，但還有點(diǎn)猶豫的時(shí)候，詳情頁(yè)有一個(gè)促銷點(diǎn)：XXXX產(chǎn)品5折，只限母親節(jié)今天!用戶在這個(gè)優(yōu)惠政策的刺激下，可能就馬上下單了。

所以在營(yíng)銷線索，我們可以(但不限于)體現(xiàn)：

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：更多是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、限時(shí)限時(shí)促銷的方式來(lái)體現(xiàn)。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們能提供的的所有服務(wù)。

3、額外承諾：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，別人做不到的，我們可以做到。

三、視覺(jué)線索

視覺(jué)設(shè)計(jì)，是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營(yíng)銷線索串起來(lái)，呈現(xiàn)給用戶的最后一關(guān)。

好的視覺(jué)呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以更好轉(zhuǎn)化用戶。

畢竟，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦，現(xiàn)在都講究美感和質(zhì)感，如果頁(yè)面視覺(jué)沒(méi)有美感可言，憑什么要求用戶下單購(gòu)買來(lái)了解我們的產(chǎn)品“內(nèi)心”?對(duì)吧?

所以，在最后一關(guān)，就是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)通過(guò)視覺(jué)包裝呈現(xiàn)給用戶。

1、將產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)視覺(jué)突出

產(chǎn)品的價(jià)值是詳情頁(yè)的重中之重，所以從視覺(jué)上，我們要體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。

例如：產(chǎn)品的某一些特別好，也許是同行所不具備的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

例如：產(chǎn)品本身需要傳播給用戶的價(jià)值點(diǎn)等等。

2、將淘寶賣點(diǎn)通過(guò)視覺(jué)突出

營(yíng)銷賣點(diǎn)可以通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)突出：緊迫感、稀缺感、受歡迎程度等等。

3、將服務(wù)優(yōu)勢(shì)通過(guò)視覺(jué)突出

好多店鋪的詳情頁(yè)，將產(chǎn)品、營(yíng)銷都設(shè)計(jì)得特別棒，但往往會(huì)忽視了：服務(wù)內(nèi)容的呈現(xiàn)。所以最后一步，我們需要將產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在詳情頁(yè)體現(xiàn)。

需要注意的是：我們?cè)诓邉澰斍轫?yè)的時(shí)候需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、電商平臺(tái)特性等等來(lái)綜合考慮，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但底層邏輯是一樣的。今天介紹的這個(gè)底層方法，希望也能幫到你。

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