付費推廣開不好

本文主題付費推廣開不好,淘寶老客戶,淘寶問答。

我們知道現(xiàn)在淘寶開店，無論是用付費推廣來測圖還是測款，還是用付費來帶動免費流量，擴大現(xiàn)有鏈接流量池，付費推廣都是繞不過的工具。那很多人開車，肯定是想要讓花的每一分錢都能見到回報，這也是很多人會緊盯著投產(chǎn)看的原因，但是有時候數(shù)據(jù)并不是你看著它，它就能見風長大，而是你先做了布局，數(shù)據(jù)只是驗證你布局正確性。

那我們今天的文章就來和大家分享一下很多人會遇到的投產(chǎn)不穩(wěn)定的原因解析，和之前的分享一樣，只是分享思路，畢竟每家店鋪的具體情況以及所遇到問題都是不同的。

那既然是分析投產(chǎn)，我們就回到投產(chǎn)公式來看，投產(chǎn)=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc

也就是我們想要推廣花費投產(chǎn)優(yōu)秀，就需要從三個方面入手，一是提升轉(zhuǎn)化率，二是提高客單價，三是降低ppc。

一、如何提升淘寶轉(zhuǎn)化率

流量無論是從那個渠道進店，那了解和決定產(chǎn)品要不要購買，都會看你輪播圖、詳情頁和評價，那可能有些用戶還會看店鋪信譽和整體數(shù)據(jù)。

比如，小編在逛美妝產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會推薦一些自有品牌產(chǎn)品或者牌子不是那么知名的產(chǎn)品，圖片就像小紅書種草拍攝的圖片，加上標題，給我的感覺就像朋友在給我推薦產(chǎn)品一樣。

但是美妝這種產(chǎn)品，個人還是比較信賴品牌，但是如果店鋪銷量很高，評價很好，加上店鋪關(guān)注很多，也會被種草一些產(chǎn)品，畢竟試試的成本又不高，說不定還能買到很心儀的產(chǎn)品。

給大家舉上面例子，就是想說，一個鏈接轉(zhuǎn)化流量能力，不是一方面，而是多方面，特別是想要做成爆款的鏈接，一定是能滿足多元消費者需求，才能收割更多人群。

所以我們提升轉(zhuǎn)化率一是分析產(chǎn)品消費者人群畫像，針對他們來設(shè)計視覺和賣點，二是不斷優(yōu)化細節(jié)，從收割單一精準人群，到能收割其他泛人群。

其次想要提升轉(zhuǎn)化率還需要我們做好店鋪老客戶維護，對于賣家來說，在拉新的同時，還要做好老客戶的復(fù)購，這樣一方面可以降低引流成本，維護好的話，引流成本可以將為0，而且現(xiàn)在大家也要了解一種趨勢，現(xiàn)在年輕人喜歡分享，不然一些社交分享軟件也不會那么紅火，所以就要看我們怎么觸達消費者、觸動他們主動分享。

另一方面就是老客戶維護，不是簡單純發(fā)廣告，而是真的把消費者當做朋友去聊天，去介紹產(chǎn)品，大家可以體驗一下大店的客服和老客戶群，并不是冰冷冷硬廣，而是潤物細無聲軟廣，但是當你想要購買某一樣產(chǎn)品的時候，就會想到ta，ta就是賣這個的，先去看看ta那邊有沒有新上新的產(chǎn)品。

小編也一直覺得，做淘寶店鋪和做線下店一樣，像身邊一些味道、性價比不好的餐廳，總是開不長久，留下來的要不產(chǎn)品優(yōu)秀、價格公道，要不就是服務(wù)貼心。

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