分享淘寶運(yùn)營(yíng)技巧

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選品是幕思城電商寶店的核心工作，選品的好壞決定了店鋪的整體流程。有經(jīng)驗(yàn)的賣家非常重視挑選過(guò)程，一般會(huì)親自去貨源攤挑選產(chǎn)品，不僅要注意產(chǎn)品的材質(zhì)和款式，還要考慮寶貝上架后是否會(huì)暢銷。但是有些賣家不注重產(chǎn)品的選擇，把所有的貨源都上架了，以為總會(huì)有一定的寶貝帶來(lái)流量。這樣的操作不僅會(huì)打亂店鋪的定位和人群標(biāo)簽，而且如果沒(méi)有精細(xì)的操作，很又改善店鋪。今天給大家分享技巧，挑選產(chǎn)品有哪些注意事項(xiàng)？

第一、市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息網(wǎng)站、行業(yè)展會(huì)等。關(guān)注最新消息，產(chǎn)品，新廠商，以及目前業(yè)內(nèi)有哪些線下熱點(diǎn)。做好市場(chǎng)分析，重點(diǎn)看行業(yè)在做什么，別人是怎么做的。

第二，寶貝趨勢(shì)一定要看時(shí)尚潮流信息，這是非常重要的信息來(lái)源。比如，即使你不是一個(gè)服裝制造商，你也可以每周看一次，了解一下現(xiàn)在流行什么款式、顏色、潮流。這對(duì)選擇新產(chǎn)品很有幫助。這一部分的重點(diǎn)是了解未來(lái)流行什么，客戶能跟隨什么。

第三，注意淘寶寶貝的款式如果款式寶貝的市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)模比較小，流量上限不會(huì)很高。比如個(gè)性化的產(chǎn)品和民族服飾，小一點(diǎn)的市場(chǎng)是更個(gè)性化更詭異的風(fēng)格，只有少數(shù)人喜歡。我們可以直接搜索這個(gè)行業(yè)，按銷量排序，看看這個(gè)行業(yè)的月銷量最高是多少。如果只有500，那你也只能做得和他一樣好，不可能超過(guò)很多。

第四，寶貝價(jià)格分析不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的用戶群體。如果你準(zhǔn)備做一個(gè)700元價(jià)位的電飯煲，但是整個(gè)市場(chǎng)80%的客戶群體選擇700元以下的產(chǎn)品，推廣成本很高，成功的概率相當(dāng)?shù)汀?/p>

第五，參考關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率我們可以找到一些轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵詞。在商務(wù)顧問(wèn)市場(chǎng)，參考排名前十的同行，可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。我們可以找到一批轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，然后制作與這些高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

第六，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度當(dāng)我們搜索一個(gè)寶貴的關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以看到在線產(chǎn)品的數(shù)量。線上產(chǎn)品越多，你的競(jìng)爭(zhēng)就越大。也許可以選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品。

第七測(cè)款測(cè)款的方法有很多，一般用直通車，最快最直接最有效。我們可以通過(guò)分析它的點(diǎn)擊率，收藏購(gòu)買率，轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷。我們推薦的方式是用爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。既然是測(cè)試，就需要一定的數(shù)據(jù)量。測(cè)試時(shí)間設(shè)定為七天。我們需要分析哪個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的訪客最多，哪個(gè)轉(zhuǎn)化率最高，哪個(gè)銷量最大。

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