拼多多運(yùn)營干貨-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產(chǎn)品，競爭力，因?yàn)槲覀兝霞医K灌云是情趣內(nèi)衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申請(qǐng)，要有足夠的資質(zhì)。申請(qǐng)店鋪，到審核，到繳費(fèi)。店鋪下來了，付費(fèi)，上架產(chǎn)品。產(chǎn)品上架，并不是廠家給個(gè)圖片，或者自己拍個(gè)圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產(chǎn)品的定位，價(jià)格的定位，競爭力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品及價(jià)格，這樣才能對(duì)自己的店鋪有個(gè)比較全面的認(rèn)知。很多人認(rèn)為拼多多就是做低價(jià)，其實(shí)不然。不要店鋪還沒做，就想著把自己往低價(jià)的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠(yuǎn)。

【轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的事】

后期推產(chǎn)品，尤其重要。曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)的話，就要看轉(zhuǎn)化，如果剛開始轉(zhuǎn)化低，不要灰心。新上架的，不可能轉(zhuǎn)化一下很高的。對(duì)于關(guān)鍵字出價(jià)，都有相對(duì)的質(zhì)量得分，這里可以參照相關(guān)度來權(quán)衡。比如說現(xiàn)在的關(guān)鍵字出價(jià)是0.5，慢慢這個(gè)詞在搜索位上得到的權(quán)重會(huì)增加，就可以相對(duì)降低關(guān)鍵字出價(jià)，不要一下出價(jià)太低，慢慢遞減，因?yàn)樗阉髻|(zhì)量分上來了，你的關(guān)鍵字出價(jià)低了，相對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)和曝光依然存在。通俗來講就是，你的產(chǎn)品曝光和質(zhì)量分會(huì)越來越高，你直通車的支出也會(huì)隨著慢慢降低，因?yàn)槟愕淖匀粰?quán)重上來了。單品要慢慢積累評(píng)價(jià)，不要操之過急，不要盲目報(bào)名活動(dòng)。單品在初期得到一定的權(quán)重，就可以加大力度地去推

【場景推廣到底怎么利用？）

關(guān)于場景推廣，可以去后臺(tái)看詳細(xì)介紹，個(gè)人著重考慮的是人群，因?yàn)橄鄬?duì)于搜索來說，是面向所有消費(fèi)者，而場景有一個(gè)好處就是可以對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向推廣，定向人群，就是指對(duì)該類目產(chǎn)品購買的比較多的人群，這樣出來的轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)較高，也會(huì)進(jìn)一步增加店鋪權(quán)重。但是針對(duì)定向人群的推廣的出價(jià)要比普通人群高，這里可以自行去后臺(tái)設(shè)置，前提是你的店鋪已經(jīng)有基礎(chǔ)的銷量。更不要忘記定時(shí)上新，因?yàn)樯闲聲?huì)增加店鋪的曝光和權(quán)重。

【這時(shí)候你可以考慮對(duì)接運(yùn)營了

店鋪積累到一定的銷售和評(píng)價(jià)之后可以去申請(qǐng)對(duì)接運(yùn)營，運(yùn)營對(duì)接上之后，會(huì)分配相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營群。運(yùn)營會(huì)通過各種活動(dòng)幫助你進(jìn)一步提升自己店鋪的產(chǎn)品銷量。這里可以參照群公告里面提及的各種活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)提報(bào)，通過這種方式來繼續(xù)增加店鋪的銷量和權(quán)重。提報(bào)活動(dòng)時(shí)候一定要按照要求提報(bào)，切記不能盲目亂報(bào)，以免被拉進(jìn)黑名單！

【報(bào)名秒殺你需要避開的坑】

這里分享一下我知道的報(bào)名秒殺的注意事項(xiàng)

同ID產(chǎn)品，鏈接報(bào)名時(shí)，一定記?。。?！不管一審還是二審，審核意見沒出來前，一定不要重復(fù)報(bào)名；報(bào)名活動(dòng)，審核意見出來后，一定按審核意見優(yōu)化或者修改后再報(bào)，如無改動(dòng)，繼續(xù)報(bào)活動(dòng)，第一次警告，第二次小黑屋；尤其是秒殺活動(dòng)，必須是1小時(shí)50分鐘內(nèi)，秒殺完，哪怕自己買回去用一輩子，也要在指定時(shí)間內(nèi)秒殺完，不然算掛，掛了，關(guān)小黑屋3個(gè)月。

這里說明一下，秒殺活動(dòng)是報(bào)名有爆款潛力的產(chǎn)品，或者與爆款同質(zhì)的產(chǎn)品。報(bào)名爆款秒殺的目的是為了讓店鋪增加銷售權(quán)重，可以先把賺錢放到第二位。

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