用實戰(zhàn)經驗教你玩轉平臺新人推廣紅包

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眾所周知，有的人上架后一天就開店銷售產品，有的人開店后又無人問津，這一現象很多，包括同一類別同一產品銷售兩家店，也是有區(qū)別的。差異產生的原因在于個體工商戶在經營思路和實施時間上的差異。

今日就帶給你2020推廣實戰(zhàn)分享，從新商家的起步講起，重點解決前期準備，200元平臺新商家紅包的獲取和使用問題。

第一，領取方式。

網頁上有9項任務，點擊任務并完成后，[符合廣告新商家條件]的商家可獲得200元(1家商店有且只有1項任務生效的新商家紅包)，用于廣告宣傳。在此要強調的是廣告新商家的條件，請各位商家確保店鋪(不退店或限制促銷狀態(tài))：已經交納了保證金，推廣賬戶沒有充值，沒有產生廣告消耗。如果符合條件，完成了任務卻拿不到紅包，可以試著換任務。(由于可能存在通過相同的任務領取了紅包，但未使用而過期失效的情況)

(9項任務見下圖)

按照相應的提示，在商家后臺的推廣中心-推廣賬戶中就會發(fā)現一張200元的紅包貼，香噴噴的廣告金了。

新業(yè)務推廣前的前期準備工作。

不少商家商品一上架就匆忙開始領平臺新款紅包開始投放，此時推廣一般都是效果不佳。由于缺乏專業(yè)推廣知識，大多數新手商家很快就花完了200元紅包(效果并不理想)，而商店則缺乏基礎(基本訪問量、基本銷售額、基本評價等等)。所以在店里有了基礎之后就開始使用我們的促銷紅包，和店里開了之后馬上促銷對比有哪些操作邏輯不同，最終會給商家?guī)碓鯓硬煌男Ч?/p>

我先說一下貨架上的商品。新式企業(yè)從上架銷售到打造爆款，要經歷4個階段，分別是新式期、升級期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期。抓住每一階段操作重點，配合有效的營銷推廣策略，強化強有力的執(zhí)行計劃，再到離爆款也不遠了！

在使用200元新款紅包之前，新款期要把商品上架作為分界點要注意的分別是：

一是快件物流，供應鏈，商品內功，店內客服的上架前的培訓；

二、上架商品的基本銷售情況，商品的評估，以及基于評估對產品進行相應的優(yōu)化(包括產品本身的改進和產品的內功優(yōu)化)。

二是貨物上架前。

先要學習平臺的各項重要規(guī)則，重點是發(fā)貨規(guī)則、商家服務規(guī)則，并以此要求和完善商品供應鏈、快遞物流以及倉庫發(fā)貨系統(tǒng)。

關于裝運規(guī)則，必須注意裝運的時間，避免出現虛假裝運、延誤裝運、欺詐裝運等問題。

對商家的服務規(guī)范，重點要訓練好自己的客服人員，與顧客溝通的技巧，重點是售后問題的處理，避免讓顧客不滿而投訴，導致店鋪受到限制處罰。還要注意的一點是引導問題，必須切實遵守平臺規(guī)則，避免不必要的麻煩！

三是新店商品上架后的情況。

可通過多種方式提升和積累基礎銷量和評價：首先一定不要“放過”身邊的親戚朋友，讓大家?guī)椭麄飨掠唵?，同時也給自己留個好印象；然后也可以了解下平臺上的一些功能(比如：多多進店，營銷工具等)；有時間也有經驗的商家可以開通直播。

上述全部完成后，有了銷售和評價，也保證了我們的店鋪和商品已經整裝待發(fā)，可以開始用200元的紅包進行促銷(注意：在紅包領取后30天內可有效使用)！

適用于新業(yè)務推廣的方式。

今日主要給各位商家朋友的是新商家如何使用200元紅包，所以我直接給幾組其他新商家的推廣數據圖讓各位新手商家朋友知道，避免不必要的損失。

一、關于多多搜索其他新業(yè)務推廣情況。

由于新店朋友剛剛做過拼多多，對商品的關鍵字人群還不太了解，在推廣的時候總是打錯字推廣，導致最終效果不好。推薦在熟悉了自己的商品已經有了一定的經驗之后再去推廣多多搜索比較好，否則新商家在前期在測詞上會花費一定的金錢去獲得數據。

關于現場促銷其他新型商家的促銷情況。

新手商人朋友由于自己不是專業(yè)的主播，也沒有直播經驗，所以前期直播間轉化率比較低，比較佛系，新手商人朋友不建議你直接使用直播間推廣。

三是2023年實戰(zhàn)數據的共享。

推薦新商業(yè)使用場景推廣里面的OCPX推廣(自動推廣)，同樣是分享一些新商業(yè)的實操數據：

經過對部分新商家數據的分析得出，由于新商家在推廣操作上沒有經驗，而多多搜索以及多場景自定義推廣需要一定的經驗以及推廣數據分析后優(yōu)化才能做的更好，因此新商家前期數據呈現出較多的虧損面。所以我們推薦OCPX作為新業(yè)務。操作上比較簡單，主要通過調整出價和優(yōu)化創(chuàng)意來達到目的。

第四，OCPX的操作細節(jié)。

當計劃新場景時，推廣中心-多多場景-選擇OCPX推廣。

情景OCPX采用點擊式付費，推廣分為兩個階段：

一期為資料積累期，二期為智能投放期。

首先就是按點擊出價，實際上每個點擊的平均成本要比你的出價低很多。許多小類目開場OCPX后不能顯示可大幅增加出價以達到有顯示效果(不用擔心，會被扣幾元一次，按實際平均點擊費用調整出價)

例如商家朋友平均點擊費為0.23，而場景OCPX點擊費為0.98元/點擊，這個時候沒有顯示量，那么點擊費可以增加到1.58元左右，再強調一點就是不需要擔心是1.58元點擊費了，實際的點擊費會比0.23多幾分或幾毛。

如要進入第二階段，需在第一階段7天內有10單售出，次日凌晨自動進入第二階段(智能投放)。

步驟2后可見：

轉換目標：成交和轉換報價都可以調整。

許多新商家朋友前期使用其他促銷方式，也許花100元就成交一單，幾十元就成交一單(利潤高的一單基本就高了)，怎么能不能達到預期的OCPX促銷效果呢？

新鮮事紅包僅200元，建議新鮮事專一使用一種推廣方法，根據個人操作經驗，建議新鮮事朋友在前期使用推廣的場景OCPX推廣。

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