拼多多場景推廣之商家需要了解什么-拼多多問答電商問答
2023-01-12 | 10:27 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:35
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拼多多場景推廣是不少商家都在使用的推廣方式之一,因為它能為商家?guī)聿簧俚牧髁?,但這些流量都是泛流量,也正因擔(dān)心沒轉(zhuǎn)化,也有不少商家不考慮用它推廣了。但其實如果你有一個正確的場景推廣思路,這樣是不用擔(dān)心它帶來的流量轉(zhuǎn)化少的!接下來幕思城電商小編就給大家具體的講講。
拼多多場景推廣一共有5個按鈕:定向按鈕,資源位按鈕,創(chuàng)意按鈕,分時折扣按鈕,日限額按鈕,其中定向和資源位這兩個按鈕是商家最常用的。如果用熱水器作為比喻,那么定向就是熱水器的熱水,而資源位則是冷水。
之所以說定向是熱水,是因為定向的人群需要時間讓系統(tǒng)去抓取的,就像燒水一樣需要時間;冷水是我們基本上用不光的,資源位有多個,而且種類不同,它們限制了你的出水口大小,也就是曝光被限制了,特別是標(biāo)品的曝光是無法跟非標(biāo)品相比的。
那么我們該怎么跟著這個思維去理解場景推廣呢?
定向在前期是需要加大溢價燒熱,才能拉出精準(zhǔn)人群,否則給你匹配的流量是不精準(zhǔn)的;即使訪客再多,也是沒有轉(zhuǎn)化的。在我們把水燒熱之后,就需要打開冷水也就是資源位的閥門,拉開溢價,放出更多曝光,獲得更多流量。
標(biāo)品和非標(biāo)品也是有點區(qū)別的,因為標(biāo)品是比較同質(zhì)化的,只要在對的地方有曝光,轉(zhuǎn)化其實差不了多少;而人群對于非標(biāo)品來說是非常重要的,例如分給你人群的年齡段不同,對商品轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。
在場景推廣的定向中,相似商品是最熱的水,子類目其次,接著到興趣點;目前相似店鋪和訪客重定向一般情況下不太考慮。資源位方面,出水口最大的是營銷活動頁,接著是商品詳情頁,最后是類目商品頁。
如果水溫太冷,就是訪客多、轉(zhuǎn)化低,這是有兩種方式:一是加大熱水,提高定向出價;二是直接降低資源位出價,注意要降低訪客多、轉(zhuǎn)化低的資源位。如果是轉(zhuǎn)化好,ROI不好,通常是點擊單價高的原因,將定向溢價降下來。如果你在之前已經(jīng)完成燒水期后再去降低,通常是不用擔(dān)心人群被降低的。如果在人群被抓取之后你還繼續(xù)保持高溢價,這才是真的傻!
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