新手新品獲取流量

本文主題新手新品獲取流量,淘寶流量,淘寶問答。

感覺拼多多是個很神奇的平臺，前段時間新品上架一周左右，我們強勢的做推廣及商品的差異化改變，一周后既然流量就上到5000+了(我是做女裝、廚具、食品、數(shù)碼的)。個人運營經(jīng)驗告訴我：大部分是因為我們商品創(chuàng)新、服務(wù)、質(zhì)量的問題。針對這三點，大家也要著重去做好哦~~有任何關(guān)于拼多多店鋪運營的問題，都可以私我或評論留下哦!!

廢話不多說，第十一期問答總結(jié)：

1、問：感覺點擊率一直上不去，賣點提煉和文案都不是很懂，老師能否教教，萬分感謝。

答：點擊率上不去，不一定是圖片的問題，也有可能是展現(xiàn)少、展現(xiàn)排位低，都會直接影響到點擊率這塊的。如果數(shù)據(jù)匯總出來是文案和賣點提煉的主圖上出現(xiàn)了問題，那我們可以參考同行的文案、提煉出自己的核心賣點。

從搜索中，查看到的多個競爭對手，如果你是第三張圖片的商家，那你可以參考前1-2商家和后面4-5商家的圖片，做出不一樣的背景、營銷文案，等去突破消費者視覺上的點擊。

2、問：老師，關(guān)注你們很久了，有一個問題：目前我一天營業(yè)額也有1萬多，店鋪爆款就一個，但利潤一直上不去，可以說根本沒錢賺?，F(xiàn)在的我都很迷茫，不知道是這個應該上新商品還是提高一點價格。之前招了一個運營回來做，差點把我單品都弄死了，他既然想著刪了SKU，郁悶。所以現(xiàn)在都不敢隨便招外面沒經(jīng)驗的了。老師請您解答下，謝謝!

答：現(xiàn)在是電商3.0時代了，都是“貨找人”時代，一般來說做的好的店鋪，都會有多個小爆款的，而不是單一一個大爆款帶動整體店鋪的。做多個小爆款的好處是：多渠道展現(xiàn)引流;爆款衰退期可以立刻替補;利潤上可以很好掌控。

目前營業(yè)額算是可以，單品沒有利潤的情況下，不能隨意修改目前比較好的商品，因為修改優(yōu)化對商品影響比較大，現(xiàn)在最好的方法就是去上新更多商品，測試出更多的引流、主推款。

一般來說引流款都不賺錢，主推款都是店鋪象征款賺錢的。這里會產(chǎn)生一個問題了：不賺錢的引流款為什么我要做?其實很實在的一句話：前期連貨都沒賣出去、店鋪都沒做過，你談什么利潤?給你500%利潤有什么用呢?

解決目前這個方法，最好的就是多上商品繼續(xù)測試，多個小爆款在店鋪里同時進行運營操作，加油!!

3、問：做新品，前期應該注意什么?

答：新品上架這個問題已經(jīng)非常多人問過了，那這里也給大家繼續(xù)分享一下新品上架要注意的細節(jié)：

1)選款：通過經(jīng)驗選款后，我們要測試款式的爆款潛力有多少，最好的方法就是通過流量的進店測試，看商品的收藏、轉(zhuǎn)化，再決定款式是否值得我們?nèi)ネ啤?/p>

2)細節(jié)內(nèi)功：選好款后，要做的就是細節(jié)內(nèi)容，優(yōu)化包括：主圖、詳情頁、文案、標題、屬性、銷量基礎(chǔ)、評價，等多個方面都需要做好。做好了這些細節(jié)單品才會有權(quán)重，推廣起來才能更好做。

3)客服回復率：3分鐘人工回復，5分鐘回復率，都會直接影響店鋪的權(quán)重及轉(zhuǎn)化率的，所以客服回復率記得必須要做好。

4)推廣：我們前期做搜索推廣，為的就是抓取更多精準流量進店，得到更好的轉(zhuǎn)化。場景在搜索穩(wěn)定后，再嘗試去做。

5)平臺規(guī)則要熟悉：要知道平臺喜歡我們做什么，不希望我們做什么。不要去觸碰平臺的底線，跟上平臺最新的玩法，才是得到流量和扶持最大的前提。

6)分析、統(tǒng)計：多方面統(tǒng)計分析競店情況，比如客單價、銷量、等方面的統(tǒng)計，統(tǒng)計好后才知道我們優(yōu)化的方向哦~~

4、問：我上架了新品感覺沒有銷量別人也不會進來看，老師可以分享一下破0的一些方法嗎?

答：新品上架，做好了細節(jié)內(nèi)容后，需要的就是破0了，破0是為了讓系統(tǒng)更好抓取我們的商品去展現(xiàn)，不破零的話系統(tǒng)難以抓取去展現(xiàn)是第一個問題，還有就是沒有銷量買家點擊進來轉(zhuǎn)化成交也會比較低的。對于破0分享幾個方法：

1)營銷方案：前期嘛，說實在的完全可以做點免單的，如果客單價太高另外說，但如果做一些40以下客單價的商家，可以做一些朋友圈營銷的免單或站內(nèi)一些前期的秒殺免單，破0很簡單。

2)S：對于S大家都不陌生了，這里不建議大家多S，因為確實會影響到人群展現(xiàn)的，破0可以用一下

3)第三方：你在各方面渠道有資源和粉絲，那可以利用這些粉絲為自己的拼多多店鋪破0的。

前期破0的基礎(chǔ)銷量不需要多，可以的話就做30-50個左右就可以了。

5、問：流量下跌太嚴重了，不跑車完全沒流量，怎么辦老師~

答：流量下降的問題，會有比較多因素存在，我下面一一告訴你：

1)競爭：競爭加大了是第一要考慮的，比如類目之前只有5萬個商家做，現(xiàn)在有10萬商家做了，那影響是會有的，這個時候競爭大了你就必須從商品創(chuàng)新差異化中去出發(fā)了。

2)物流異常：你看看后臺，物流中有無異常，物流異常會影響店鋪權(quán)重和排名的。

3)客服回復率：5分鐘回復率如果降低到75%以下，也會影響店鋪權(quán)重的哦。

4)頻繁優(yōu)化商品：商品優(yōu)化不恰當會容易導致降權(quán)和降低流量的，標題、主圖、SKU、屬性，這幾個重點不能經(jīng)常修改的，修改優(yōu)化要有技巧的去做哦。

5)評價：差評較多的話，直接影響轉(zhuǎn)化率和店鋪評分，所以這類型超過了千分之7的話就會開始流量下降了哦~~

6)活動：有些活動不合適自己店鋪去做，就不要強行去做了，比如一些秒殺，你做家具的就算做上去了，你的銷量都很低，這樣會影響你后期的展現(xiàn)哦。因為你產(chǎn)出低，系統(tǒng)覺得你商品部是太好，從而影響了動銷。

以上就是小編今天介紹的全部內(nèi)容了，想知道更多有關(guān)于電商問題的就請關(guān)注幕思城電商。

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