拼多多直通車開不好怎么辦-拼多多問答電商問答

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很多人不會使用拼多多直通車工具，特別是小白更加不懂拼多多直通車怎么開?今天小編給大家分享一下拼多多直通車怎么開的基礎(chǔ)知識給大家。

一、直通車基礎(chǔ)了解

PPC=點(diǎn)擊單價(jià)直通車被人點(diǎn)擊一次花了多少錢?

PV：瀏覽量直通車點(diǎn)擊次數(shù)500個(gè)流量

UV：訪客數(shù)

ROI：投入產(chǎn)出比

直通車成交金額/直通車消耗

今天花了多少錢/賣出了多少的銷售額

燒了100元賣了120元1:1.2

CTR：點(diǎn)擊率

今天展現(xiàn)了300次今天被點(diǎn)擊了30次點(diǎn)擊率10%今天看到的點(diǎn)擊率有可能跟明天再來看今天不一樣。、去重重復(fù)點(diǎn)擊今天計(jì)算明天就去重

點(diǎn)擊量(訪客數(shù))=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化率=成交人(筆)數(shù)/點(diǎn)擊量

冰點(diǎn)ROI：你做到多少產(chǎn)出能不虧100元毛利是20元

冰點(diǎn)PPC：一個(gè)點(diǎn)擊多少錢才不虧

如果轉(zhuǎn)化率已知10%

毛利是3元

價(jià)格是9.9賣一單是3元利潤10個(gè)訪客成交這個(gè)單單次超過3毛必虧

扣費(fèi)原理

(下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量得分)/你的質(zhì)量得分+0.01元

質(zhì)量分越低你就花錢越多

二、拼多多直通車三大步驟

一、計(jì)劃

投放時(shí)間全日去投放還是分時(shí)間

日限額每天加多少油100最低

投放區(qū)域我們要想到究竟哪里的人更加可能買我們的產(chǎn)品呢?

二、寶貝

創(chuàng)意圖沒有好的圖自然搜索流量掉的快!

質(zhì)量分上去!

需要4張圖不同的圖片成交能力不同點(diǎn)擊收藏都不同的。

三、關(guān)鍵詞

價(jià)格定向人群

批量推廣

就像是無人駕駛

系統(tǒng)給我們匹配詞不要我們找

系統(tǒng)給我們匹配人群也不要我們找

單次點(diǎn)擊的花費(fèi)。出價(jià)越高展現(xiàn)越好

最適合小白、土豪

出價(jià)

基礎(chǔ)1.3元時(shí)間5%人群66%

1.3元+1.3*0.05=時(shí)間出價(jià)1.365

時(shí)間出價(jià)+人群議價(jià)

1.365*0.66+1.365

2.26元

這個(gè)叫出價(jià)不等于實(shí)際扣費(fèi)直通車權(quán)重，權(quán)重高的寶貝，扣費(fèi)就低。

拼多多直通車開車之前要先了解一些專業(yè)的語言在開始行動，包括出價(jià)的規(guī)則，數(shù)據(jù)的分析，關(guān)鍵詞的選擇等。

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