一文讓你秒懂亞馬遜PPC基礎知識與相關策略-亞馬遜問答電商問答

本文主題亞馬遜,亞馬遜問答。

做為亞馬遜平臺，你很有可能最少進軍過amazon的廣告服務。但充分考慮亞馬遜廣告如今被覺得是除開Facebook和Google之外的三大數(shù)據(jù)廣告投放平臺之一，進軍還還不夠。游戲的規(guī)則早已更改，難題不會再是“你一直在應用亞馬遜廣告嗎？，只是“在應用amazonPPC時，你比競爭者優(yōu)異是多少？”假如你僅僅個一般商家，你可能被下列競爭對手擊?。骸裾覍ば碌年P鍵字機遇并多方面運用；●依據(jù)數(shù)據(jù)驅動的發(fā)展趨勢更智能化地競價；●能夠更好地管理方法費用預算；●迅速融入amazon和更大市場上的轉變；●將亞馬遜廣告業(yè)務外包給權威專家。一、冠名贊助廣告宣傳：amazonPPC的關鍵如同一切廣告宣傳銷售市場的狀況一樣，伴隨著名氣的提升，價錢和市場競爭也會隨著提升。Sponsored廣告宣傳，也被稱作PPC或CPC（按點一下付錢廣告宣傳），是迄今為止亞馬遜平臺上最廣泛的廣告宣傳。別的方式的亞馬遜廣告（廣告短片、訂制廣告宣傳和amazonDSP）非常復雜，大部分商家都沒法應用。1、SponsoredProductsAds——冠名贊助品牌廣告這兒的關鍵是在一個單一的商品。SponsoredProduct廣告宣傳（SPA）對淘寶賣家中心和經銷商（VC商家）管理中心的全部商家均可以用，而且他們容許按關鍵字或ASIN或類型開展精準定位。由于一切商家能夠應用SPA，這種廣告宣傳早已變成亞馬遜廣告商的PPC的優(yōu)選。他們便于設定，類似很多廣告主所了解的PPC和CPC實體模型。并且他們很合理?？墒且彩怯辛硪幻妗驗檫@種廣告宣傳十分廣泛，因而市場競爭十分猛烈，竟價很有可能會增漲。不管怎樣，SPA是亞馬遜廣告對策的關鍵構成部分。2、SponsoredBrandsAds——冠名贊助產品廣告（前題目搜索引擎競價）冠名贊助產品廣告（SBA）是另一個PPC選擇項，但僅適用amazon商標注冊的商家。因而，與廣告商品牌廣告對比，市場競爭早已很比較有限。SBA出示的展現(xiàn)機遇有別于冠名贊助品牌廣告，還能夠連接到知名品牌的amazon旗靚店，這能夠變成對特殊知名品牌很感興趣的顧客的強有力展現(xiàn)。這兒的關鍵是展現(xiàn)不同產品，關鍵取決于發(fā)展趨勢更高的知名品牌。3、SponsoredDisplayAds——冠名贊助展現(xiàn)廣告宣傳（公測版）冠名贊助展現(xiàn)廣告宣傳（SDA）是amazonPPC大家族的全新組員，以前只對應用amazonDSP（需求者服務平臺）的商家對外開放。如今進到的門坎顯著降低了，有amazon商標注冊的商家還可以參加進去。它是在amazonPPC一次令人激動的試著，客戶能夠應用關鍵字或ASIN或類型開展精準定位。（amazonPPC廣告類型）amazon冠名贊助廣告宣傳能給你干什么？除開市場銷售大量的商品和增加利潤外，也有許多協(xié)助。amazonPPC廣告宣傳協(xié)助商家：●提升銷售市場名氣：冠名贊助廣告宣傳將你的商品普遍地詳細介紹給顧客，那樣你也就能夠根據(jù)觸碰大量的人來逐漸市場銷售和贏利?！窦訌娭龋喝绻愀鶕?jù)amazon冠名贊助商品方案市場銷售商品時，你的市場銷售和排行可能提升。這種改善將有利于你的有機化學檢索部位的結果?！翊龠M顧客獲得：不斷的廣告宣傳是吸引住和獲得新客戶的最好方法之一，這種新客戶會再度選購你的商品，并對你的知名品牌忠實。●協(xié)助你維持競爭能力：你的競爭者是廣告宣傳，因此即便你不能最先擊敗她們，你也能夠根據(jù)更有對策的廣告宣傳制勝。二、amazonPPC基本到迄今為止，你了解你需要項目投資廣告宣傳，amazon冠名贊助廣告宣傳是逐漸的地區(qū)。最先，你務必掌握廣告宣傳是怎樣運行的，及其廣告宣傳中對你的取得成功尤為重要的一部分。這兒是基本上的。廣告宣傳系列產品（adcampaign）是amazonPPC機構中最高級的排序。把廣告宣傳主題活動想像成一個器皿，一個容下一個或好幾個廣告宣傳組的器皿。每一個廣告宣傳應當包括下列自變量設定?！衩咳召M用預算●精準定位種類（全自動或手動式）●廣告宣傳系列產品級否認關鍵字每一個廣告宣傳只有應用一個商品，這為了更好地維持工作中的邏輯性和清晰性。將該商品加上到廣告宣傳系列產品非常容易：只需加上ASIN或SKU就可以。1、廣告宣傳系列產品構成部分在一切單一廣告宣傳中，你將設定或挑選以下幾點：1）廣告宣傳系列產品名字：挑選一個簡易、說明性強、非常容易記牢的名字。2）總體目標ACoS：廣告營銷成本費（ACoS）是一個衡量規(guī)范，用以標示廣告宣傳系列產品的成本效益。即廣告宣傳資金投入的額度除于廣告宣傳造成的收益。較低的占比不一定一直更強。這徹底在于你的總體目標。3）精準定位種類（全自動和手動式）●全自動精準定位：amazon的優(yōu)化算法會依據(jù)listing內容和競爭者的商品來選擇關鍵字。你將得到本來不容易了解的各種各樣關鍵字。●你能操縱你要想精準定位的關鍵字、ASIN或類型。4）每日費用預算：你每日想要資金投入在廣告宣傳系列產品上的額度。5）廣告宣傳延遲時間：你期待廣告宣傳不斷的時間。6）廣告宣傳組：把這種想像成更高的廣告宣傳器皿中的更小的器皿。在一切單一的廣告宣傳組，你將設定或挑選下列：●關鍵字和配對種類；●預置競價●否認關鍵字●必須廣告宣傳的商品因為關鍵字和競價適用一個廣告宣傳組內的全部SKU，而且因為你能在好幾個系列產品中多次重復使用廣告宣傳組，提議你對彼此之間息息相關的SKU開展排序。如果你逐漸很多的廣告宣傳系列產品時，這能夠節(jié)約你的時間。2、關鍵字你能堅持不懈應用廣告宣傳組的默認設置競價，還可以更優(yōu)化并為特殊關鍵字設定不一樣的競價。有很多不一樣的關鍵詞配對種類，這很有可能會讓人搞混。使我們來界定和區(qū)別：1）否認關鍵字：如同一個信用黑名單，清除了你沒要想配對的關鍵字。2）amazon提議的全自動廣告宣傳系列產品總體目標配對：這是一個獨立的廣告宣傳，在其中amazon的優(yōu)化算法依據(jù)你的listing內容、競爭者的商品乃至圖像識別技術來給你挑選。3）手動式精準定位：你確立期待競價的特殊關鍵字、ASIN或類型。在其中包含：●廣泛匹配：務必包括特定的關鍵字，但次序不限。能夠在以前、以后或中間再加上別的詞語；●短語配對：特定的英語單詞務必在一起。容許輕度的語法錯誤、復數(shù)形式，在以前或以后能夠加上別的詞語?！窬珳逝鋵Γ簻蚀_的英語單詞或語句（容許應用復數(shù)形式、語法錯誤和代詞）。●市場定位：你期待精準定位的特殊ASIN或產品類型，可給你出示更精準及其更普遍的總體目標。（關鍵字配對實體模型：以appleslicer為例子）三、設定目標和界定取得成功并非是全部的商品在廣告投放時全是一樣的。1、必須廣告投放的產品類別：●高盈利商品；●廣告投放后很有可能主要表現(xiàn)優(yōu)良的商品；●你的主頁競爭者沒有amazon市場銷售的商品。2、為每一個廣告宣傳系列產品界定關鍵總體目標。如果不那樣做，就不可以明確廣告宣傳是不是奏效，也不可以決策下一步該把廣告宣傳開支分派到哪里。那麼你要想做到哪些目地呢？●提升收益●提升排名●得到大量評價●更強的品牌形象●得到amazonBSR標示3、界定取得成功廣告宣傳的關鍵方式：怎樣考量廣告宣傳主要表現(xiàn)？●廣告宣傳提升了銷售量嗎？●轉換率提升了沒有？●ACoS減少了沒有？●百度搜索關鍵字排名了沒有？四、快速開始配備amazonPPC廣告宣傳1、挑選你要想考量和監(jiān)管的物品ACoS是amazon建立的一個衡量規(guī)范，用以標示廣告宣傳的成本效益。你需要設置一個總體目標百分數(shù)。百分數(shù)越低一般越好，但都不一直這般，例如在發(fā)布產品時，為了更好地追求完美市場銷售速率，你很有可能必須高些的ACoS。針對大部分廣告宣傳，假如你不確定性從哪里逐漸，提議是25%。2、挑選精準定位●在全自動廣告宣傳中，amazon的優(yōu)化算法會依據(jù)你列舉的內容和競爭者的商品來選擇關鍵字。盡管并不是必不可少的，但提議設定有一個低費用預算的全自動精準定位廣告宣傳，因為它將協(xié)助你發(fā)覺新關鍵字的機遇?！裨谑謩邮街黝}活動中，你能根據(jù)所了解的內容來操縱關鍵字。你需要造就普遍、語句和精準配對的總體目標廣告宣傳，以吸引住顧客應用特殊的搜索關鍵詞，以得到核心競爭力。你要能夠手動式特定ASIN和類型。3、挑選關鍵字搜索在利用率和競價提高層面并未顯現(xiàn)出來的關鍵字機遇。你能找尋這些不一定是排名前十或競價高的關鍵字，可是這些對你與你的競爭者而言充足展現(xiàn)且變換優(yōu)良的關鍵字。在哪兒能夠尋找這種關鍵字？在客戶搜索關鍵詞匯報（UserSearchTermReport）和應用Scope這類的發(fā)覺專用工具根據(jù)反方向ASIN搜索。在這兒你能發(fā)覺與一切ASIN有關的關鍵字及其他們的排行。4、設定每日費用預算每日費用預算就是你想要在24小時內為廣告宣傳付款的耗費（留意它是在amazon洛杉磯總公司太平洋時間）。在分派費用預算層面，能夠將手動式精準定位的廣告宣傳系列產品視作吸引住數(shù)最多和最好是的關鍵字、客戶檢索詞語、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)信息。手動式精準定位廣告宣傳就是你想把資金投入絕大多數(shù)費用預算的地區(qū)。盡管你需要設置每日費用預算的限制，但你需要在更實際的廣告宣傳組和關鍵字等級設定默認設置競價，那樣你才可以明確優(yōu)先。針對一個全自動精準定位廣告宣傳，提議每日的原始費用預算最少為5-20美元。針對手動式精準定位廣告宣傳，提議每日20美元起。從手動式精準定位廣告宣傳逐漸，以搜集相關實際效果的一些原始信息內容。應用手動式精準定位廣告宣傳，你能得到大量的數(shù)據(jù)信息并對這種數(shù)據(jù)信息有大量控制力，這相反又容許你調節(jié)廣告宣傳，提升高些的轉換率和更低的ACoS。保證最少在變更前14天運作廣告宣傳系列產品。這將協(xié)助你根據(jù)靠譜的數(shù)據(jù)信息設定標準和總體目標。五、應用PPC擴展業(yè)務流程你很有可能早已創(chuàng)建了一個理想化的發(fā)展戰(zhàn)略，而且開始了非常好的廣告宣傳系列產品，但還有一件事要考慮到：你是要應用amazon的賬號內廣告宣傳可視化工具，或是你需要應用一個提高的廣告宣傳可視化工具，比如Ignite，可給你出示提高的作用和更深入的看法。不管你怎么管理PPC廣告宣傳，有一些事兒你應該做：1、監(jiān)管廣告宣傳系列產品并調節(jié)關鍵字。2、假如一個關鍵字是真實的高品質關鍵字，它很有可能非常值得附加的競價。不必只是由于多一分錢而喪失它。3、超過冠名贊助品牌廣告（假如如果可以的話）。如果你是淘寶賣家中心的第三方商標注冊商家或VC商家：●你能得到冠名贊助產品廣告，這代表著市場競爭比冠名贊助品牌廣告要少，冠名贊助品牌廣告對每一個人全是可以用的；●你能應用廣告商展現(xiàn)廣告宣傳，這代表著你能在amazon站內外的顧客眼前展現(xiàn)你的商品。4、查驗全自動廣告宣傳競爭者的ASIN。你能查詢她們的商品listing，乃至尋找大量的關鍵字。5、維持好奇心。把握機會，不管多么的小，把握住這種機遇，使你的廣告宣傳不同于你的競爭者。小結amazon的廣告宣傳早已是不可或缺的，并且伴隨著amazon再次得到PPC市場占有率，而且變成電商廣告三巨頭之一，它越來越愈來愈強勁。每一個amazon知名品牌都務必認真完成廣告宣傳，并明智地項目投資于廣告宣傳。（來源于：跨電大爺Jeff）RUZW·電商運營網：www.ruzw.com文中由的創(chuàng)作者發(fā)布，文章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