幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選開展正面搏殺

    多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選開展正面搏殺

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題多多買菜,淘寶產(chǎn)區(qū),淘寶問答。

    多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選開展正面搏殺

    興哥最近很焦慮,金戈鐵馬的陣勢,大動干戈的投入,美團(tuán)的天羅地網(wǎng),全被多多買菜彈指一揮,盡數(shù)瓦解,阿布僅用一周,完成翻盤,市場占有率略微領(lǐng)先美團(tuán),這是繼多多買菜完成倉儲升級后,首次對美團(tuán)正面的反超,形勢已經(jīng)完全改變了。

    目前多多買菜日gmv1.65億,日單量2500w,美團(tuán)優(yōu)選1.6億,多多買菜險勝。

    多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選開展正面搏殺

    01

    反超

    躁動不安的情緒開始在美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部蔓延開來,一向依靠商分體系搭建戰(zhàn)略視角的美團(tuán),發(fā)現(xiàn)機關(guān)算盡,也難破多多買菜罩門,虛虛實實的招式,卻難熬過多多買菜一掌過去的剛猛內(nèi)力,我們看下二者勢力范圍:

    多多買菜在山西、廣西等內(nèi)陸城市有絕對優(yōu)勢,市占率超50%,此外在東北三省,上海大本營,蘇北、皖北、福建、四川也是第一。

    而美團(tuán)在河北、河南、山東、廣東、重慶暫時冠絕一時,但差距甚微。

    比如在河南大中原地區(qū),在1億多人口密集優(yōu)勢下,美團(tuán)優(yōu)選沒能甩開與多多買菜的差距,后者管理層大換,重新起量,緊咬美團(tuán),最明顯的變化在于貨損由原來的10個點降到2個點,更難得一見的是商品品相比美團(tuán)要好,團(tuán)長口碑中,多多買菜除了傭金低外,商品賣相高于美團(tuán),二者河南單量就差幾十萬件而已。

    而在美團(tuán)占據(jù)絕對優(yōu)勢的廣東,情況也沒好到哪,潮汕、廣佛,二者打得難解難分,但在粵西一帶,美團(tuán)優(yōu)選的優(yōu)勢是絕對的,特別在湛江、茂名、陽江一帶,美團(tuán)優(yōu)選日單量差不多是多多買菜3倍,而多多買菜落后最大原因在于縣域市場打不開,縣級市也就一兩千單。

    而隨著省總空降,多多買菜開始和網(wǎng)格倉進(jìn)行配合戰(zhàn),網(wǎng)格站出一個bd,總部出一個bd,沿配送線開團(tuán),團(tuán)點起來,密集度上來,流量助推,單量增長,整個廣東單量增長了1.2倍,廣東日單量逼近300w件,在市場占有率上與美團(tuán)的差距追到了個位數(shù),多多買菜十分兇猛,而在廣西一帶,多多買菜網(wǎng)格倉日單量輕松破2w件,市場份額獨大。

    總體而言,這次多多買菜一周之內(nèi)能快速起量,原因有三:

    第一是物流配送的穩(wěn)定,多多買菜已經(jīng)把倉配問題解決,個別城市逆向物流還存在問題,但系統(tǒng)退貨機制比興盛優(yōu)選完善。

    第二是提團(tuán)點,在經(jīng)歷了2023年底履約災(zāi)難后,多多買菜改變了大水漫灌的打法,團(tuán)效密集度大降,山東區(qū)域500米間隔,縣域下沉非常慢,但這次自營bd,借助網(wǎng)格倉力量開到縣域,保證團(tuán)點動銷穩(wěn)定的同時,也確保了網(wǎng)格倉配送線路。

    第三是主站導(dǎo)流,拼多多主站曝光度不斷提高,全額返套路層出不窮。

    02

    后勁

    多多買菜在團(tuán)長傭金最低的情況下,日單量能沖到最高,還有拼多多主站分擔(dān)風(fēng)險,這意味著美團(tuán)優(yōu)選打多多買菜要花費很大力氣,另外越到后期美團(tuán)優(yōu)選核心地推優(yōu)勢威力不在,接下來將進(jìn)入多多買菜主導(dǎo)局,這兩大巨頭的心態(tài)發(fā)生根本性的變化。

    在下半場的角逐中,美團(tuán)優(yōu)選會越打越難,而多多買菜會越打越順,比如在進(jìn)入后期供應(yīng)鏈實力較量中,沿襲興盛優(yōu)選采購模式的美團(tuán),在基地直采這塊會避免不了腐敗的出現(xiàn),抄興盛太狠了,也會出現(xiàn)興盛優(yōu)選遇到的問題。

    由于對產(chǎn)區(qū)價格不了解,以及依賴采購去避免渠道市場倒掛,越到上游,美團(tuán)優(yōu)選的供應(yīng)鏈短板會越明顯,這只能依靠商分事業(yè)部去產(chǎn)區(qū)把整個情報地圖搭建,但產(chǎn)區(qū)溝通和打透需要時間,美團(tuán)的情報網(wǎng)一時半會觸達(dá)不了,為了對抗多多買菜的低價,后期美團(tuán)優(yōu)選還是需要把錢花在補貼上,而這些問題放在多多買菜身上完全不存在。

    本身就做上游農(nóng)產(chǎn)品起家的多多買菜,對水果大單品產(chǎn)區(qū)還了如指掌,多年深耕使得多多買菜對產(chǎn)區(qū)有一套完整的戰(zhàn)略視覺,整個情報、數(shù)據(jù)網(wǎng)讓采購體系0腐敗,這會讓商品極具性價比,不要太多補貼,多多買菜就能起量,而美團(tuán)還要日費千金,從成本模型來看,多多買菜較優(yōu)。

    另外除了監(jiān)管外,多多買菜沒啥壓力,團(tuán)購業(yè)務(wù)一季度就帶來1200萬的高頻用戶,虧損也就20億,拉新成本相當(dāng)客觀,拼多多主站還承擔(dān)多多買菜部分成本,二者共生關(guān)系越來越明顯,多多買菜不懼怕任何巨頭。

    相比多多買菜的簡單粗暴,美團(tuán)優(yōu)選后期將遇到一個非常棘手的問題,就是投放多大的補貼才能起到多多買菜的某一階段的效果,這是美團(tuán)后期需要權(quán)衡的。

    值得一提的是,今年3月,王興把這場團(tuán)購大戰(zhàn)的口號改為了“這場仗一定要打成”,從之前的必勝(王興在中高層會議傳遞“這場仗一定要打贏”)決心到退而求其次,美團(tuán)優(yōu)選在尋找一個適合自身作戰(zhàn)的最佳位置。

    03

    角逐

    多多買菜一出道就是高手,天賦異稟,能一招破敵,而美團(tuán)優(yōu)選則要打怪升級,慢慢修煉,靠努力打贏天賦,這兩家巨頭本質(zhì)不同。

    從這次起量規(guī)模和速度來看,多多買菜還沒拼勁全力,這次突然開掛,只是在完成物流倉儲升級后和美團(tuán)優(yōu)選的短暫交鋒,之后二者會圍繞團(tuán)購第一的寶座輪流纏斗,最后一錘定音會在今年年底,留給美團(tuán)優(yōu)選的時間不多了。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則多多買菜,淘寶產(chǎn)區(qū)淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >