拼多多直通車怎么做-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題拼多多直通車怎么做,拼多多問答。
1.問:為什么我的店鋪轉(zhuǎn)化率低?怎么調(diào)整才能更好?老師,請指點(diǎn)
尚易電力答:轉(zhuǎn)化率有很多因素。很多商家都有轉(zhuǎn)化率低不低的詳細(xì)頁面。其實(shí)這個答案是必然的,但并不代表一切。因?yàn)閺年P(guān)鍵詞的搜索和消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者進(jìn)店的模式,剛需和軟需,消費(fèi)者心理的各種想法導(dǎo)致交易強(qiáng)度的大小。對于轉(zhuǎn)化率,可以參考幾個要點(diǎn):
1)通過什么渠道進(jìn)店:通過不同渠道點(diǎn)擊商品會導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)化。如果通過活動進(jìn)入店鋪,能保證消費(fèi)者只需要點(diǎn)擊嗎?比如我在做女裝工人的時候,參加過一次秒殺活動。消費(fèi)者從二殺活動中看到了我的女裝產(chǎn)品,但其實(shí)并不需要在心里購買。可能他們看到的是便宜的價格或者款式,所以真正的購物意向不是很強(qiáng)烈,所以考慮了轉(zhuǎn)化率。
2)關(guān)鍵詞搜索、場景、轉(zhuǎn)化不同:通過關(guān)鍵詞入店的轉(zhuǎn)化大于場景,這是不可否認(rèn)的。今天,我需要“紙巾”。我從搜索中輸入產(chǎn)品,看質(zhì)量、評價和價格。如果遇到我,我就下單。如果不符合我,我再瀏覽其他產(chǎn)品,正好需要。場景是,我可能從搜索中買到了剛剛需要的“紙巾”,但當(dāng)我再次瀏覽其他產(chǎn)品時,可能又出現(xiàn)了另一張紙巾。之所以會點(diǎn)開,是想找出紙巾和我之前買的紙巾的區(qū)別,下單的概率已經(jīng)大大降低了。所以,搜索是轉(zhuǎn)型的核心。
3)詳情頁介紹:完整的功能介紹和核心賣點(diǎn)的揭示是詳情頁的必要條件。細(xì)節(jié)頁影響轉(zhuǎn)化是必然的,但并不代表全部。因此,我們可以使細(xì)節(jié)頁面更接近同行的核心點(diǎn),而無需頻繁修改或持續(xù)優(yōu)化。
4)文案深度:文案是核心賣點(diǎn),一句話概括了產(chǎn)品的真正核心。如果我的產(chǎn)品以價格取勝,那么我可以放一個模型圖,不能降低?。?/p>
2.問:場景轉(zhuǎn)換還可以,但是搜索推廣不是很普及。最近場景開始失敗。我該怎么辦?
尚易電力答:其實(shí)這個話題和問題已經(jīng)回答了好幾次了。搜索推廣和場景推薦差別很大。
搜索推廣是關(guān)鍵字的推廣工具。比如我做女裝,我搜索推廣添加的一系列關(guān)鍵詞:連衣裙雪紡瘦身,連衣裙冬季圖案、、、、、等等,因?yàn)槲蚁氲玫竭@群搜索這類關(guān)鍵詞的人,所以我選擇了這類關(guān)鍵詞。如果搜索推廣優(yōu)化好,競價,權(quán)重等等,那么你的系列關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大,尾巴長。
那一幕,舉個例子,就是通過別人的寶貝來展示自己的商品。如果別人做過搜索推廣:穿著雪紡,消費(fèi)者在競賽商店瀏覽商品后看到你的場景進(jìn)行商品推廣,可能會出現(xiàn)幾個問題:1)商品是否和我想的一樣;2)商品價格是否與我相符;3)我是否已經(jīng)購買了商品。所以做場景的一定要注意這些核心點(diǎn)。你是如何優(yōu)化這些核心點(diǎn),然后馬上通過場景擊敗競爭對手的?
最后,如果做好了場景,一定要記得做好搜索推廣,因?yàn)樗阉魍茝V的點(diǎn)擊和人群是精準(zhǔn)的,有利于停留時間和單品的提升?,F(xiàn)在場景下滑,可能是大推廣的原因,也可能是你的場景推廣過程轉(zhuǎn)化率低,從而系統(tǒng)判斷你不適合推給其他人,減輕了重量。
3.問:店家評分低,低了三分。我該怎么辦?
尚易動力A:因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品描述,物流快遞,服務(wù)體驗(yàn),店鋪評分低。有時候,即使你們?nèi)齻€都到位了,也很容易被放低。是因?yàn)橥兄g的競爭比較大,你拼多多的競爭比你高很多。這就是你分?jǐn)?shù)低的原因。如果您想提高分?jǐn)?shù),您必須從商店服務(wù)開始:
1)商品描述:商品的整體主圖、視覺、文案是否接近實(shí)物,這是買家的體驗(yàn),也是關(guān)鍵的一環(huán),因?yàn)槿绻@個做得不好,很可能會影響評分以及好評。
2)物流快遞:快遞速度、快遞服務(wù)、物流信息等。物流異常會影響店鋪的權(quán)重,甚至影響分?jǐn)?shù)。
3)服務(wù)體驗(yàn):服務(wù)體驗(yàn)值得多方面,重點(diǎn)是客戶服務(wù)。客服5分鐘回應(yīng)率也會影響店鋪權(quán)重。如果想改善,可以咨詢兩個認(rèn)識的人。當(dāng)然,除了客服,服務(wù)體驗(yàn)還包括:售后服務(wù)、售前服務(wù)、物流速度、、、等諸多綜合服務(wù)體驗(yàn)。
這三件事雖然做好不容易,但卻是店鋪的命脈,絕對不能做!
4.問:如何看待別人銷量過十萬,基本超出我們的范疇?如果我做了我該做的,請指點(diǎn)~~
尚易電力答:每個品類的需求都不夠大,但是沒有專門的買家。我們以前做健身器材(電動啞鈴)。當(dāng)時最高銷量是每月5000+。我們做這個品類的時候是前期新店。做了基本的內(nèi)部工作后,我們直通車申辦直接做到了8-12元的關(guān)鍵詞,然后嘗試報名各種活動。由于類別的限制,很多商家并不關(guān)注這個類別。我們專注之后,最高月銷量3萬+,比最高銷量5000+高出6倍。
所以這里可以說的是:每個品類的銷量不是你搜索的結(jié)果,而是有沒有商家愿意專注挖掘。挖掘后的突破性數(shù)據(jù)是后期其他人作為參考的數(shù)據(jù)。如果你想成為第一個吃螃蟹的人,你就要有燒橋的勇氣。
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