新手賣家理解這四步

本文主題新手賣家理解這四步,淘寶賣家,淘寶問答。

來源:花和尚談電商

第一步:選擇“下一個(gè)旺季”的產(chǎn)品！

每一家店鋪，每一款產(chǎn)品都會(huì)面臨“淡季”；即使產(chǎn)品本身不明顯，也會(huì)清晰的呈現(xiàn)出平臺(tái)的趨勢；

所以很多賣家都在選擇一款產(chǎn)品作為爆款的主推，很難幫上忙，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

所以作為一個(gè)賣家，一定要了解“淘寶規(guī)則和競爭環(huán)境”，才能在起跑線上取勝。

作為新手，你要選擇“需求大、競爭小、投資小”的小類，選擇藍(lán)海市場，這樣你就能快速賺到第一桶金。

而不是被“市場飽和、競爭激勵(lì)”的紅海市場淹沒，比如服裝、鞋、包。

藍(lán)海子類通常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場需求比較大，尤其是一些夏冬兩季剛需要的產(chǎn)品。

我一般會(huì)推薦四季剛需要的產(chǎn)品或者熱門產(chǎn)品，比如夏天的睡墊，保暖褲，電爐，空可調(diào)風(fēng)扇等。，或者微信商務(wù)產(chǎn)品。

爆款的特點(diǎn)通常是薄利多銷(性價(jià)比高)，季節(jié)性強(qiáng)，受歡迎，剛好需要。只有滿足這些條件，才能更快地獲得買家的青睞，提高我們產(chǎn)品在平臺(tái)上的競爭力；

第二步:產(chǎn)品上架前的基礎(chǔ)設(shè)施！

整個(gè)營銷思路要整合到標(biāo)題、主圖、詳情頁甚至售前客服，產(chǎn)品才能上架。

主產(chǎn)品要想脫穎而出，必須提前構(gòu)思整體營銷競爭力；

哪些關(guān)鍵詞是用來破零的，哪些賽點(diǎn)要在主地圖上突出顯示，哪些要在詳情頁上強(qiáng)調(diào)，等等。

如果不能給客戶深度刺激，那么很不幸，這些客戶會(huì)去找競爭對手購買，幫助他們完成“平臺(tái)競爭力”所要求的維度。

我一直在認(rèn)真提醒新手賣家，在決定推廣之前，他們確實(shí)需要做好內(nèi)部工作。

因?yàn)槿魏瓮茝V手段都只能最大化你的產(chǎn)品對客戶的曝光度，那么只有“展示/曝光”；客戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊甚至購買，主要看“主圖”、“詳情頁”、“營銷套路”等等。

否則很容易讓一些賣家迷惑:為什么沒有轉(zhuǎn)化率(或者轉(zhuǎn)化率低)就有流量！

當(dāng)我們通過引流推廣積累一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的時(shí)候，就要分析產(chǎn)品需要調(diào)整的地方；

第三步:嚴(yán)格控制爆款時(shí)間、營銷方式、推廣技巧！

我曾經(jīng)說過，要在淘寶賺錢，就得掌握整個(gè)框架下的套路打法；

不嚴(yán)格控制時(shí)間點(diǎn)，容易強(qiáng)行推進(jìn)，導(dǎo)致必須在哪個(gè)階段開展的工作無法落實(shí)；

推廣引流，需要認(rèn)真研究淘寶搜索排名的規(guī)則，然后有針對性的進(jìn)行優(yōu)化。

自然搜索流量作為賣家產(chǎn)品最大的流量來源，需要普及、轉(zhuǎn)化、服務(wù)，三個(gè)維度相輔相成；哪個(gè)跌得厲害，這個(gè)排名很尷尬。

直通車的推廣主要優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放區(qū)域、創(chuàng)意優(yōu)化、投放時(shí)間。

如果你店里某個(gè)產(chǎn)品銷量上升，勢頭不錯(cuò)，那就要趁熱打鐵了。這時(shí)候開直通車可以事半功倍。

如果你新開的店里面的產(chǎn)品沒有展示，銷量也不算太多，那么你這個(gè)時(shí)候開直通車付出的代價(jià)是非常高的。

由于缺乏推廣和引流，即使爆炸引流成功，也難以產(chǎn)生羊群效應(yīng)，從而轉(zhuǎn)化率難以提高，訂單少。

比如我賣身體乳，5月份進(jìn)入旺季；至少提前一個(gè)月進(jìn)行相應(yīng)的鋪墊、準(zhǔn)備工作。

細(xì)化一個(gè)月四周，每周定一個(gè)目標(biāo)，每天細(xì)化目標(biāo)，這樣日常工作就清晰多了；

試想一下，經(jīng)過一個(gè)月的積累和沖刺，當(dāng)5月份旺季臨近，產(chǎn)品月銷量可以達(dá)到1000塊，每個(gè)精準(zhǔn)的長尾詞也達(dá)到前三頁的時(shí)候，你還在擔(dān)心這個(gè)旺季不賺錢嗎？

每個(gè)人都是成年人，每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)賬戶。

第四步:分析優(yōu)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定爆款！

很多賣家開始掉以輕心，或者打包發(fā)貨等。，同時(shí)逐漸形成小爆炸以獲得穩(wěn)定的流量，從而導(dǎo)致爆炸的崩潰甚至白白失去流量。

每一次爆發(fā)都有一個(gè)高峰期，也會(huì)進(jìn)入衰退期。這時(shí)，流量和銷量開始逐漸下降。下一季要快速發(fā)掘產(chǎn)品，做好聯(lián)想搭配、配套包裝、預(yù)售推薦等一系列工作。

同時(shí)對老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，充分利用爆炸留下的唯一價(jià)值，提升店鋪權(quán)重，為店鋪下一次爆炸做好鋪墊。

當(dāng)你能流利的理解以上思路和流程，就能在細(xì)化工作的每一步中靈活運(yùn)用游戲玩法，最終成功制造爆炸。

最后，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):

你是在網(wǎng)上賣東西，決定你流量的是淘寶平臺(tái)，而不是你的產(chǎn)品質(zhì)量好，用心好，平臺(tái)會(huì)把流量推給你。

對于平臺(tái)本身的價(jià)值和客戶群的購物體驗(yàn)。平臺(tái)會(huì)給出優(yōu)秀的資金流，但不會(huì)給出垃圾資金流。

平臺(tái)喜歡什么樣的數(shù)據(jù)？

點(diǎn)擊率高，收藏購買率高，轉(zhuǎn)化率高，UV值高，坑產(chǎn)量高，增長率高，跳出率低，DSR浮紅

當(dāng)你的產(chǎn)品各個(gè)細(xì)分維度的數(shù)據(jù)反饋到后臺(tái)時(shí)，通過對比各個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，誰更好誰就可以優(yōu)先顯示。

一個(gè)老司機(jī)就是這樣一步一步訓(xùn)練出來的，但是操作過程中有什么問題不要忘記求助。盲目摸索，會(huì)走很多彎路。

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