巧用滿N件M元
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題巧用滿N件M元,淘寶銷量,淘寶問答。
相信很多善于發(fā)現(xiàn)同行操作技巧的小伙伴,應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了,最近很多精品店鋪熱衷于玩一個(gè)游戲:滿是N塊M元的時(shí)候,尤其是服裝店幾乎隔三差五就要做這種活動(dòng),半個(gè)月一次。如果效果不好,這些店鋪不會(huì)經(jīng)常做這樣的活動(dòng)。然而,一些小伙伴對鮑曉的反應(yīng)是:他們自己的商店也跟風(fēng),用N塊M元做活動(dòng),但幾乎沒有效果。原因是什么?
放心吧,今天鮑曉會(huì)給你呈現(xiàn)【N塊M元】的活動(dòng)技巧(推廣寶用戶運(yùn)營商總結(jié)):
注意:本文的活動(dòng)技巧適用于推廣寶工具的【N件M元】功能,其他軟件會(huì)因功能設(shè)置不同而有所不同。
一、【n件m元】活動(dòng)分析
(1)活動(dòng)要求用戶進(jìn)入手機(jī)活動(dòng)頁面查看活動(dòng)寶貝及其折扣價(jià)格,結(jié)算時(shí)會(huì)自動(dòng)計(jì)算。
(2)該活動(dòng)是SKU級別的活動(dòng)。例如,如果有三個(gè)活動(dòng),價(jià)格為699元,買方可以購買同一個(gè)嬰兒的一個(gè)SKU,也符合活動(dòng)條件,只需支付699元。
(3)創(chuàng)建【N件M元】活動(dòng)后,會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)活動(dòng)頁面,方便活動(dòng)的推廣。
二、活動(dòng)寶貝的選擇
(1)擁有多個(gè)SKU和不同SKU價(jià)格的嬰兒不能參加。因?yàn)椤緉塊m元】中的n塊是針對SKU級別的。如果一個(gè)嬰兒在SKU有100元和200元,參與3300元,很可能會(huì)導(dǎo)致虧損。因此,【n塊m元】不允許多價(jià)SKU寶寶。
(2)退費(fèi)率高的寶寶不宜參加。退費(fèi)率高的原因是多方面的:色差大,實(shí)物差異大,衣服款式等等。但是這些原因會(huì)在【N塊M元】的活動(dòng)中被放大。因?yàn)橘I家會(huì)同時(shí)收到幾件商品,所以更有選擇性,有很大概率買了一些寶貝來補(bǔ)足件數(shù)。如果寶寶稍微好一點(diǎn),可能會(huì)掉隊(duì),但是如果寶寶有一些瑕疵,就很容易退掉,甚至影響其他寶寶。
(3)嬰兒搭配要合理:
(1)寶寶價(jià)格盡量接近,否則成本難以控制。(如果想讓價(jià)格差異大的寶寶做活動(dòng),建議使用【全減郵費(fèi)】功能,打2塊10折,3塊20折)
(2)活動(dòng)寶貝一定要有流行款或者百搭款。因?yàn)榱餍心L鼗蛘咭澳L氐氖鼙姳容^大,容易被接受。方便買家選擇寶寶做單子,降低了活動(dòng)門檻,增加了寶寶的銷量。
三.活動(dòng)的創(chuàng)建
(1)避免活動(dòng)時(shí)間過長。長期的推廣活動(dòng)很容易縮短活動(dòng)的生命周期,但是本來可以一直玩下去的游戲卻被濫用了。
(2)關(guān)注活動(dòng)推廣:【N件M元】活動(dòng)為個(gè)人折扣活動(dòng),需要進(jìn)入活動(dòng)頁面才能看到活動(dòng)寶貝和折扣。如果您不推廣活動(dòng),買家將無法進(jìn)入活動(dòng)頁面。
-那怎么推廣這個(gè)活動(dòng)呢?
我們可以根據(jù)活動(dòng)的重點(diǎn)來選擇推廣渠道,比如把活動(dòng)鏈接發(fā)給粉絲群就可以了。如果你想讓盡可能多的人參與進(jìn)來,你可以利用一切渠道來推廣。
第四,活動(dòng)結(jié)束
如前所述,很多優(yōu)質(zhì)店把【N件M元】活動(dòng)作為長期的店鋪策略來實(shí)施。但這種長期實(shí)施并不是一成不變的。每一次活動(dòng)都需要匯總數(shù)據(jù)(不僅僅是銷量),然后進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,這樣才能提高活動(dòng)效果,延長活動(dòng)的可玩期。
(1)統(tǒng)計(jì)分析活動(dòng)寶貝中的銷量、退貨率等數(shù)據(jù),進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。比如流行款或者百搭款有收單效果嗎?有沒有回報(bào)率高的寶貝?寶寶參加活動(dòng)的順序達(dá)到了多少比例【N塊M元】?…….
(2)對客服、售后訂單等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),了解買家對【N件M元】活動(dòng)的反應(yīng):是否反感寶貝活動(dòng)太少?有沒有高頻詢問寶寶為什么不參加其他活動(dòng)以外的活動(dòng)等?
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【N塊M元】活動(dòng)的主要玩法是刺激轉(zhuǎn)化率和客戶單價(jià)。通過合理的活動(dòng)設(shè)置和閉環(huán)活動(dòng)推廣,我們可以輕松掌握進(jìn)店流程。朋友們,讓我們快速創(chuàng)建它。
來源:促銷寶官方
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