京東店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧-京東問答電商問答

本文主題京東店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧,京東賣點(diǎn),京東問答。

今天，我想和大家分享一下JD.COM店鋪日常維護(hù)中遇到的各種問題。我們一步一步來分析，產(chǎn)生這些錯(cuò)誤的原因是什么，在哪里可以避免這些錯(cuò)誤。

滯銷商品該何去何從

商店里會(huì)有一些滯銷的產(chǎn)品。最近有很多新產(chǎn)品。這些滯銷產(chǎn)品并不急于推?？梢詴簳r(shí)擱置，以后再編輯。否則買家很難搜索，因?yàn)闆]有搜索顯示權(quán)重。雖然不會(huì)下架，但只會(huì)在店里展示。如果真的不想賣這些產(chǎn)品，可以直接手動(dòng)刪除或者批量加工。

1.參與活動(dòng):如果打算再次推送這些產(chǎn)品，需要重新編輯一次才能發(fā)布。你可以通過限時(shí)優(yōu)惠，在下架前把產(chǎn)品推到品類的頂端。如果價(jià)格和排名優(yōu)越，就很容易轉(zhuǎn)型。

2.免費(fèi)送貨:達(dá)到設(shè)定金額后，可以免費(fèi)贈(zèng)送滯銷商品，可以更好的提高客戶單價(jià)，也可以順帶賣贈(zèng)品，或者高價(jià)購買，增加客戶粘性。

標(biāo)題怎么寫

題目寫的50字100字，每個(gè)關(guān)鍵詞都很重要。標(biāo)題可以包含行業(yè)熱點(diǎn)詞和高轉(zhuǎn)化率詞，也可以在分析商品標(biāo)題后，找到這個(gè)階段最合適的主詞和次詞，也就是更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，把流量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題之前錄制，但不要頻繁更改標(biāo)題，以免影響鏈接權(quán)重。

反彈率

跳躍率是標(biāo)準(zhǔn)，瀏覽時(shí)間不能太低，否則會(huì)影響店鋪的權(quán)重。為了降低跳過率，主圖和細(xì)節(jié)頁占了很高的比例。主圖的吸引力決定了買家的需求，從主圖中表現(xiàn)出產(chǎn)品核心與同行的區(qū)別。既然買家選擇了點(diǎn)擊主圖，那就有一定的趣味性成分。

詳細(xì)頁面會(huì)影響轉(zhuǎn)換，也直接影響跳轉(zhuǎn)率。JD.COM的買家比t&b更精準(zhǔn)，買家群體也處于中高消費(fèi)水平。只要操作上沒有太大的誤區(qū)，基本都可以轉(zhuǎn)換。

1.主圖:首先做一個(gè)白色背景的主圖，不加文案直接測(cè)試產(chǎn)品的受歡迎程度。當(dāng)然，有些類別是各種顏色的主圖，但大多數(shù)類別仍然需要白色背景的圖片，因?yàn)檫@些類別具有一定的特殊性和固定的顏色。

主圖主要有很多需要吸引買家的賣點(diǎn)，包括款式、材質(zhì)、版本等等。類別不同，賣點(diǎn)也不同。需要突出主要產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并通過文案進(jìn)行引導(dǎo)，比如店鋪正在做的活動(dòng)、折扣、限購、特價(jià)等文案描述。調(diào)整文案的字長(zhǎng)，讓賣家快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。與產(chǎn)品相關(guān)的功能可以構(gòu)成一個(gè)主畫面。從多張主圖來看，

當(dāng)貼圖放入人群時(shí)，可以放入整個(gè)區(qū)域和整個(gè)人群。如果產(chǎn)品比較特殊，可以在沒有貨源的情況下投放市場(chǎng)。投入的時(shí)間段為9:00-24:00，時(shí)間折扣設(shè)置為80%，測(cè)試時(shí)間為3-7天。測(cè)試時(shí)間越短，越有利于提前搶占類別流量，整體數(shù)據(jù)情況更好。前期訪客多了，才能積累測(cè)試的真相。

2.詳情頁:激發(fā)買家興趣，激發(fā)買家潛在需求，讓買家對(duì)產(chǎn)品有更多的了解來規(guī)劃布局，合理使用詳情頁，產(chǎn)品聯(lián)想，提煉賣點(diǎn)，更好的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，針對(duì)產(chǎn)品人群進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和好處，讓買家從內(nèi)心認(rèn)同產(chǎn)品，從而形成轉(zhuǎn)化。

我們平時(shí)做的店鋪，很多細(xì)節(jié)都被忽略了。你忽略的其實(shí)是別人通向成功的踏板。在店鋪的日常維護(hù)中，很多小細(xì)節(jié)是影響店鋪?zhàn)钪匾?。有些產(chǎn)品不是款式問題?？赡苁侵鲌D影響點(diǎn)擊率，詳情頁影響轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題與產(chǎn)品相關(guān)度太低。

來源：京東賣家論壇

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