拼多多商家怎么打敗眾多同款競爭對手-拼多多問答電商問答

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現(xiàn)在做拼多多，好多人都抱怨越來越難。想要在眾多中款式脫穎而出，首先要有自己的一套方法，需要了解同行競爭對手，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。了解同行之后，要吸取之精華，相對應的優(yōu)化自己，下面跟幕思城電商小編一起來了解幾位商家是怎么做的：1號商家：入駐拼多多前，想要選擇哪個類目入手都要先做市場調查。前期可以根據(jù)類目top1到top30的店鋪和類目top1到top50的單品中進行探查研究，這兩個數(shù)據(jù)顯示占據(jù)了市場80%的銷售額。中小型賣家，如果你和競爭對手一樣的款式和同個方向，這無疑肯定會輸入給競爭對手。為了后續(xù)產品定位和商品選款可以直接避開競爭對手有競爭力的商品，就需要使商品差異化。可以從商品價格類目分布，商品類目分布，店鋪上新情況，店鋪商品總體銷量占比。從這幾個入手，分析原因，找出突破點。2號商家：和競爭對手同款，好多人想到的就是打價格戰(zhàn)來吸引消費者。前期把價格壓得太低，后期想要回轉價格，不僅流量急促下降，還會導致之前累積的好評毫無用處。前期想要獲得流量，降低價格還是肯定的，但是問題是要怎么合理降價吸引買家呢？有兩種方法：一是可以采取滿減活動，或者是兩件可以減10之類等等，既吸引了買家，又帶動了銷量的提升。二是參加競價活動前先通知之前在店消費過的買家去購買，這樣還可以使回購率的提升。競價后隨著流量的降低，還可以給回頭客贈送優(yōu)惠卷鞏固顧客不流失。3號商家：這位商家就有點疑惑，我的產品點擊，曝光很高，但是為什么產品轉化點低？這個可以從主圖，詳情頁分析優(yōu)化，做好了標題和產品這兩個商品的外在影響因素之外，商品的硬實力是品質和價格這兩個特征。前期價格點除了要合理規(guī)劃，商品的品質也是重中之重，這可關系到評價方面。你的點擊率做得再好，后面評價差，就像再好的蘋果，外表好看，里面的果肉是爛的，遲早會被丟棄的。產品品質方面，要嚴格把控好，這會是絕佳的競爭印象。總結:結合三位商家的經驗，前期隨著流量的提高，后期客服問題也要加強提升。由于新店前期顧客比較少，維護好每一個客戶非常重要。留住顧客，用自己的特色去留住顧客。買家確認收到貨后，主動詢問使用后的情況，根據(jù)反饋意見進行相對應的優(yōu)化。對于一些好評的顧客可以贈送一些優(yōu)惠卷，既留住了“鐵粉絲”，還提高了回購率。

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