拼多多同款商品怎么競(jìng)爭(zhēng)-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:82
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本文主題拼多多同款商品怎么競(jìng)爭(zhēng),拼多多店鋪,拼多多問答。
電商平臺(tái)常見的就是同款商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),就論一種商品搜出來的同款就有很多,于是商家大多是想到在價(jià)格上做犧牲,來取得同行上的優(yōu)勢(shì),但一些商家成本很高,無法做價(jià)格上做調(diào)整。在不下調(diào)價(jià)格的情況下,想要獲得競(jìng)爭(zhēng)力,還是有很多方法的。
一、從商品的圖片來突出自己
同款商品使用的主圖跟其他店家的主圖不同,就可以避免搜索同款商品或相似商品和搜索圖片獲得大批量區(qū)別度不大的商品,降低買家對(duì)比的可能性,由于你的商品被同款搜索出來,剛好你的商品銷量沒有拉開很大差距,那肯定會(huì)喪失顧客!
二、細(xì)節(jié)吸收消費(fèi)者
還是有很多人置辦目的性強(qiáng)的,除了關(guān)鍵詞的搜索外,有些人會(huì)去篩選,而每進(jìn)行一次篩選,搜索系統(tǒng)就會(huì)排除一些店家。所以一種商品,如果可以滿足這些篩選條件的,就都可以呈現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這只是你完善一款商品的細(xì)節(jié),這些小細(xì)節(jié)滿足了,就可以增加更多的店鋪流量,從而增加用戶的下單量。
三、老顧客營銷
每個(gè)商家都需要有老客戶、回頭客的支持,才保持競(jìng)爭(zhēng)力,這些客戶能發(fā)揮很大的作用,可以保持與同行的競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)增不跌;老顧客要比新顧客更加信任店鋪,盡管商品會(huì)比同行的價(jià)格高,老顧客還是會(huì)以為店鋪置辦過,可靠,從而還是在店鋪中止置辦。因此老客戶營銷這塊也是需求去維護(hù)的。
四、效勞特征
前面的方法都是想要客戶能忽略價(jià)格上的不足,來提高自己商品的競(jìng)爭(zhēng)力,但最終目的,還是需要買家下單購買,對(duì)商品滿意后成為商家的忠實(shí)客戶,也希望產(chǎn)品可以獲得更多的瀏覽量。因此商品獲得買家的認(rèn)可,以及最后的一關(guān)——店鋪的優(yōu)質(zhì)效勞,是尤為重要的,那要把店鋪的需求效勞做成自己的特征,讓買家印象深刻,這樣我們?cè)趦r(jià)錢的惡性競(jìng)爭(zhēng)中還是有一定的優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雖然惡劣,但卻沒法避免,而商家最好的辦法是在自己產(chǎn)品上尋找的優(yōu)勢(shì),完善細(xì)節(jié),完善售后服務(wù)以及表現(xiàn)效勞特征,在自身特點(diǎn)上尋求突破,對(duì)自己產(chǎn)品自信就可以在起步時(shí)就淘汰一部分低價(jià)對(duì)手,減小競(jìng)爭(zhēng)壓力,取得更多的客戶。
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