拼多多雙十如何巧用人群大促殺出重圍-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問(wèn)答。

大家揭秘雙十大促前期店鋪高效運(yùn)作的方法，并重點(diǎn)講解雙十預(yù)熱期如何提高各項(xiàng)商品數(shù)據(jù)，帶你巧用人群大促殺出重圍!

今天想先給大家分享在大促之前、在旺季之前，我們應(yīng)該如何做?我希望大家都不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)，在之后的大促活動(dòng)中都能游刃有余，戰(zhàn)果累累。

旺季之前，如何把搜索推廣的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來(lái)，是我們一直在談，一直在做，卻一直做不好的事情，網(wǎng)上各個(gè)論壇的軟文也是不少，但卻也很少有人是把實(shí)操經(jīng)驗(yàn)百分百拿出來(lái)分享給大家的，今天要把我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)全部分享出來(lái)，希望能幫到更多的拼多多商家。

1、了解搜索推廣

我們80%-90%的商家都是在用搜索推廣的，首先看下搜索推廣的買家行為，買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索看到了商品，并點(diǎn)擊商品進(jìn)入商品詳情頁(yè)，進(jìn)而產(chǎn)生之后的購(gòu)買行為。那么搜索推廣的優(yōu)勢(shì)是什么呢?我用一個(gè)字來(lái)形容：準(zhǔn)。因?yàn)樗阉魍茝V的一個(gè)整體的展現(xiàn)是比較準(zhǔn)的，買家搜索商品基本是有需求、有目的的。

2、了解關(guān)鍵詞

我們通過(guò)搜索推廣去推廣商品，需要選擇合適的關(guān)鍵詞去推，才能夠達(dá)到較好的推廣效果。因此一定要了解關(guān)鍵詞，并不是綜合分高的關(guān)鍵詞就適合自己的產(chǎn)品，也不一定要選擇大詞，有些大詞雖然展現(xiàn)確實(shí)多，點(diǎn)擊也多，但競(jìng)爭(zhēng)太激烈，轉(zhuǎn)化很小，一天下來(lái)，產(chǎn)生的訂單雖然不少，但消耗也特別多，ROI只有零點(diǎn)幾，所以要通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

3、了解質(zhì)量分

那么，關(guān)鍵詞這塊，這么多賣家去做同一個(gè)關(guān)鍵詞，為什么有的排名在前面，有的在后面呢?拼多多平臺(tái)的商品排名公式想必大家已經(jīng)很熟悉了：關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)。由這個(gè)公式我們可以看出，影響商品排名的除了商家的出價(jià)，還有一個(gè)重要因素，那就是商品的質(zhì)量分。這里，我們就引出了質(zhì)量分的概念，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分從1分到10分不等，當(dāng)然分?jǐn)?shù)越高越好。

那10分就到頂了嗎?其實(shí)不是的，在實(shí)際操作的過(guò)程中大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣是10分的詞，出價(jià)也一致，但還是有些商家的排名高，有些則低。因此，即使質(zhì)量分已經(jīng)是10分了，也不能掉以輕心，還要繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率、相關(guān)性、投放穩(wěn)定程度、ROI等。

其中，相關(guān)性主要指關(guān)鍵詞相關(guān)性和類目相關(guān)性，關(guān)鍵詞相關(guān)性是指你添加的這個(gè)詞和你的商品標(biāo)題、屬性等是否匹配，類目相關(guān)性指你添加的這個(gè)關(guān)鍵詞是否適合你的商品所屬的這個(gè)類目。而推廣商品關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化以及銷量等則與推廣商品的質(zhì)量是正相關(guān)的。

4、如何增加合適的關(guān)鍵詞

1)首先確定好你的主推產(chǎn)品，確定好核心關(guān)鍵詞，如“有線鼠標(biāo)”，接下來(lái)在拼多多商家后臺(tái)的[推廣工具中找到[搜索詞分析，在[搜索詞查詢中輸入“有線鼠標(biāo)”，即可查看該關(guān)鍵詞過(guò)去7天的搜索詞趨勢(shì)圖，包括搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度以及市場(chǎng)平均出價(jià)。

2)再往下看，即可看到“有線鼠標(biāo)”的相關(guān)搜索詞推薦，將所有推薦詞的數(shù)據(jù)都復(fù)制下來(lái)，新建一個(gè)excel表，把這些數(shù)據(jù)粘貼上去，計(jì)算每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力(競(jìng)爭(zhēng)力=點(diǎn)擊熱度/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度)，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力越大，這個(gè)詞就越好。

3)對(duì)上面表格中的數(shù)據(jù)按首要依據(jù)是相關(guān)性降序、次要依據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)力降序的排序規(guī)則進(jìn)行排序，然后由上至下挑選出一批關(guān)鍵詞。

4)以同樣的方法對(duì)熱搜詞數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，可以挑選出第二批關(guān)鍵詞，然后將這些詞添加到對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃中，初始出價(jià)可以設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的0.3倍。添加成功后，查看這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，如果

5、怎么養(yǎng)關(guān)鍵詞

首先我們看從什么時(shí)候開(kāi)始養(yǎng)詞呢?建議大家在旺季到來(lái)前的45天左右就開(kāi)始，因?yàn)轲B(yǎng)詞是需要時(shí)間的，旺季到來(lái)之前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)較小，養(yǎng)詞成本較低，如果你在旺季到來(lái)的時(shí)候才開(kāi)始養(yǎng)詞，即使出價(jià)較高，也很難在短時(shí)間內(nèi)將質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)。

養(yǎng)詞的核心就是養(yǎng)質(zhì)量分，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名=出價(jià)*質(zhì)量分，影響商品排名的除了商家的出價(jià)，就是質(zhì)量分了，而我們不能一味的去提高我們的成本、去提高出價(jià)，因此提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分很重要。

質(zhì)量分這塊我們就引出了權(quán)重的概念，關(guān)鍵詞的權(quán)重越大，質(zhì)量分就越高，權(quán)重=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率*銷量，其中，點(diǎn)擊率的比重占到了80%。因此，提高質(zhì)量分的核心就是提升點(diǎn)擊率。

所以，你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率必須要高于行業(yè)均值，我們需要把每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做好，那么怎么做?我們還是以“有線鼠標(biāo)”這個(gè)詞為例，在[搜索詞分析中，我們查看“有線鼠標(biāo)”這個(gè)詞在過(guò)去一個(gè)月中的點(diǎn)擊率，然后大致畫出中位線，，中位線對(duì)應(yīng)的值5.9%即為行業(yè)均值，因此，你的目標(biāo)就是要做到5.9%*120%，即7.2%左右。且要養(yǎng)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量每天至少要在50次以上，才能把這個(gè)詞的質(zhì)量分養(yǎng)上去。另外在卡關(guān)鍵詞排名時(shí)，并不是越靠前越好，如果你的基礎(chǔ)銷量比較少，反而在20名左右的位置點(diǎn)擊率會(huì)更好。

如何提升點(diǎn)擊率呢?

我們先看下影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)重要因素，這里我重點(diǎn)說(shuō)一下創(chuàng)意圖，官方有2種：智能創(chuàng)意圖和商品的4張創(chuàng)意圖，因?yàn)閳D片是展示面積最大的要素，也是對(duì)點(diǎn)擊影響最大的元素之一，所以要多測(cè)圖、選好圖。其他因素的提升方法，在之前的文章中重點(diǎn)將結(jié)果，這里就不再重復(fù)了。

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