拼多多怎么打造高流量商品-拼多多問答電商問答

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拼多多怎么打造高流量商品?相信這是許多做拼多多的用戶都想要來了解的問題，在本文中，小編就跟大家來聊聊拼多多打造高流量商品的方法，方便大家了解流量商品應(yīng)該怎么做，需要的可以來看看哦。

剛開始接觸拼多多的，或者是正在做拼多多的，都感覺很迷茫，最迷茫的一點(diǎn)肯定就是流量，也就是說根本不知道怎么去給自己單品做一個(gè)持續(xù)流量上漲的規(guī)劃呢。

但是其實(shí)我們在剛接觸拼多多的時(shí)候就一定要清楚，我們店鋪現(xiàn)在是什么階段，階段不同做的事情肯定也都不同的。比如剛開始上新品，不可能拿新品直接去做聚焦展位、多多搜索、場景這幾個(gè)渠道的。剛開的店鋪，也很難報(bào)名活動(dòng)。如果階段分清楚了，把每個(gè)階段的事情都做好，后面自然也不會(huì)差，那么今天我就給各位朋友分段式的去講下每個(gè)階段應(yīng)該做什么，讓大家都明白自己目前的情況，應(yīng)該怎么去調(diào)整。

第一階段：商品上架前，應(yīng)該準(zhǔn)備工作是什么?(很多朋友都在這方面有些差誤，看看我說的是不是你沒做，才會(huì)導(dǎo)致后面越做越難)

1.了解到店鋪和產(chǎn)品的一個(gè)基本定位：上新產(chǎn)品的時(shí)候，要和店鋪的定位是相同的，一定要是同類型的商品，這樣店鋪的關(guān)聯(lián)才會(huì)更高，拼多多系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)你店鋪的關(guān)聯(lián)度給你推薦精準(zhǔn)人群，打標(biāo)簽。假如你店鋪是主推衛(wèi)衣的，店鋪突然上了一個(gè)韓版的連衣裙，那么拼多多系統(tǒng)會(huì)覺得店鋪不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，當(dāng)然也不會(huì)給你展現(xiàn)太多。

2.選款：選出目標(biāo)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的，產(chǎn)品客單價(jià)要參考同行客單價(jià)接近的，產(chǎn)品款式要相似。通過能夠找到我們關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化怎么樣，目標(biāo)關(guān)鍵詞的競爭強(qiáng)度。這樣我們在后面才知道我們商品的一個(gè)潛力，不能瞎做，瞎做等于白費(fèi)。

3.上架：這個(gè)雖然很簡單的問題，但是也比較重要的基礎(chǔ)。做不好的話后面的推廣基本都事倍功半。這個(gè)就不是廢話了，重點(diǎn)就是兩個(gè)，一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)是主圖。我們現(xiàn)在要做標(biāo)題一定要以目標(biāo)詞做的延伸詞。主圖方面前面5張盡量做完全不同風(fēng)格的圖片，后面5張的話可以做一些功能介紹、細(xì)節(jié)介紹等。前面五張主圖的話方面我們后期測款，后面五張主圖的話是用于介紹產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)。這兩個(gè)點(diǎn)，一定要注意了。標(biāo)題優(yōu)化，雖然現(xiàn)在搜索上的差異化和人群展現(xiàn)不同，但是也是對于搜索和權(quán)重，商品展現(xiàn)有很大的關(guān)聯(lián)的。主圖的話，新品10張不同風(fēng)格的主圖，前面5張是為了后期慢慢的更換去測試點(diǎn)擊率，不用去隨便更換主圖。

第二階段：前部分上架完成，上架后快速獲取權(quán)重、流量、排名!

商品上架后，新店新產(chǎn)品一般都是沒有流量，一般可以說又開始迷茫了。那么這個(gè)時(shí)候，我們就可以借助我們的多多搜索和場景了，去檢測這款商品可不可以做，潛力大不大。因?yàn)槲覀兦捌诰鸵葴y款，不然后期再怎么做都是白費(fèi)的(數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的)。

在前期準(zhǔn)備測款的時(shí)候，可以先在朋友圈或者熟悉的朋友發(fā)下自己商品的分享、二維碼、鏈接等，讓需求的人先購買下單幾筆，然后基礎(chǔ)銷量出來了。這樣開車會(huì)更好。

1.上直通車后，我們先需要考慮的就是養(yǎng)計(jì)劃。單品的標(biāo)題有權(quán)重，單品有權(quán)重，那么開車肯定也是有權(quán)重的。我們前期先要提升車子賬戶的權(quán)重。在這個(gè)階段的時(shí)候，一定要非常清楚的知道我們開車的目的是什么，我們不是為了引流，我們?yōu)榱说氖菧y款，我們可以用100塊限額測試出我們商品的潛力，就沒必要花費(fèi)1000塊去做。燒錢計(jì)算了，還沒有任何的意義價(jià)值。

2.測款的話，質(zhì)量分我們不需要太高，通過前期的一些點(diǎn)擊，質(zhì)量分自然會(huì)提高到8-9分左右(特別類目另類說)。質(zhì)量分養(yǎng)起來之后，我們要開始測試數(shù)據(jù)了，主要測圖片的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞全部都是以目標(biāo)詞做的延伸詞(長尾詞)，一定要保證每個(gè)詞的展現(xiàn)量。圖片在測試的時(shí)候，如果展現(xiàn)達(dá)到了一定的行業(yè)程度，也沒有點(diǎn)擊的話，測試不行就立刻換下一張了，或者可以在創(chuàng)意計(jì)劃里面多個(gè)創(chuàng)意，測圖前的基礎(chǔ)也都要做好才行。

3.通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏，我們能夠知道這款商品好不好了，如果我們的數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)那么我們做的時(shí)候也會(huì)遇到瓶頸無法突破的，在我們確定推廣款式前剔除這樣沒潛質(zhì)的商品，會(huì)避免我們后期花費(fèi)一些沒必要花費(fèi)的錢。

每一次測款都好，如果數(shù)據(jù)出來之后覺得不是太理想，我們就要修改商品主圖、詳情頁、標(biāo)題，看哪一塊不足就修改哪一塊(新店或者新品修改這些，不影響的)。你在商品上架這些沒有做好，等到測試數(shù)據(jù)不好了再去改，這來浪費(fèi)的是自己的時(shí)間呢。所以說階段很重要，該做好商品基礎(chǔ)基本功的時(shí)候，就不要著急先去推廣引流，心急吃不到熱豆腐。在商品上架之前就要做好所有的基礎(chǔ)，而不是測款之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不行再一處一處的改。

第三階段：根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整需要調(diào)整的地方。(第一周)

商品上架第一天，測款也開始了之后，實(shí)時(shí)監(jiān)控搜索推廣的各個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控去調(diào)整自己的出價(jià)：展現(xiàn)多，就看點(diǎn)擊率，展現(xiàn)太少，就加價(jià)。晚上的時(shí)候要看一下點(diǎn)擊率怎么樣，如果點(diǎn)擊率差，可以準(zhǔn)備策略明天更換主圖創(chuàng)意基礎(chǔ)測試。

第二天的時(shí)候，換了創(chuàng)意主圖，繼續(xù)測試和第一天一樣。

商品增加小權(quán)重，商品這個(gè)時(shí)候一定要開始破零了，如果有老客戶就找老客戶破零(上面說到如果發(fā)朋友圈和站外推廣有購買過的，也算老客戶了)。老客戶發(fā)一個(gè)優(yōu)惠券或給禮品繼續(xù)讓老客戶回購，老客戶回購對單品和店鋪的權(quán)重都是有很大的提升，但是不能隨便找人破零。老客戶進(jìn)店瀏覽一下，如果可以把控的話，讓老客戶明天再下單購買，這樣的效果是最好的。

第三天的時(shí)候，其實(shí)新品的測試，就已經(jīng)知道這款商品能不能去做了。點(diǎn)擊率和收藏是最好的證明了，千萬不能再欺騙自己，不是你覺得產(chǎn)品可以就可以了，數(shù)據(jù)才是最好的證明。如果堅(jiān)持不好的數(shù)據(jù)還要繼續(xù)推廣的話，后面很吃力，浪費(fèi)的錢也很多。

第四、五、六天：當(dāng)確定了這款商品能夠去做，有潛力，就要考慮到商品的一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。那么我就要考慮到引流的問題，讓更多精準(zhǔn)人群進(jìn)入我們店鋪，開車用目標(biāo)長尾詞去做，直接成交。

參考行業(yè)的一些數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析流量來源，我們可以找到幾個(gè)流量入口，按照這些入口去豐富我們的流量來源，那么你的自然流量肯定會(huì)上漲。因?yàn)槠炊喽嗍且粋€(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)覺得你這個(gè)商品各方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)都很不多，必然會(huì)給予你的一些展現(xiàn)。這里，我也說多一個(gè)題外話：很多朋友都想著直通車帶動(dòng)自然搜索，但是都沒做到。其實(shí)很大部分是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ嚭馁M(fèi)占比全店?duì)I業(yè)額60%以上，而且時(shí)間也不短了。所以各方面拼多多會(huì)覺得你這個(gè)商品在搜索后是不是消費(fèi)者不喜好，從而一直沒有給予展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該降低你的直通車花費(fèi)，去做一波老客戶營銷，讓拼多多系統(tǒng)覺得你的商品是各方面不錯(cuò)的，搜索排位自然會(huì)起來一點(diǎn)，不說多，上漲肯定會(huì)有。

這個(gè)時(shí)候，流量已經(jīng)開始每天上漲，也有流量進(jìn)來了，我們就要讓商品具有成交轉(zhuǎn)化的能力了。這個(gè)時(shí)候就可以讓老客戶評價(jià)、曬圖。都是我們必須要做好的。真實(shí)流量進(jìn)來了之后，你商品的評價(jià)、圖片、買家秀，都具備了成交的能力了，就可以放手去大力推廣。

第四階段：商品調(diào)整及維護(hù)，降低車子花費(fèi)，注重老客戶維護(hù)(第二周)

根據(jù)一周的數(shù)據(jù)，第二周我們要做的就是商品的調(diào)整和維護(hù)了。商品的調(diào)整主要看的是搜索推廣的限額、投產(chǎn)，商品的收藏。為什么收藏的客戶多，但是轉(zhuǎn)化率低，這個(gè)時(shí)候就要對比同行，看同行的促銷活動(dòng)是不是比自己更加打動(dòng)人心。

還有一個(gè)點(diǎn)，如果展現(xiàn)和流量都穩(wěn)定，但是沒法上漲的話，大家可以修改一下標(biāo)題，但是這里是小幅度的修改，在凌晨的12點(diǎn)左右進(jìn)行修改，修改的時(shí)候不要超過三個(gè)字，幅度太大的話，標(biāo)題含有的權(quán)重都會(huì)沒有的。所以這個(gè)標(biāo)題優(yōu)化，還是看商品現(xiàn)狀和一周的數(shù)據(jù)再去決定是否要修改的。

如果是商品的轉(zhuǎn)化率低，還可以從詳情頁中加上活動(dòng)，讓活動(dòng)把停留時(shí)間降低。因?yàn)榈谝恢芪覀兪峭ㄟ^直通車帶動(dòng)我們搜索排名，當(dāng)有了一定的流量之后，我們就要通過促銷活動(dòng)來提高我們的銷量和轉(zhuǎn)化率了。

在第二周的時(shí)候，數(shù)據(jù)維護(hù)成為了一個(gè)關(guān)鍵，一定要店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，穩(wěn)定小增漲的狀態(tài)下，拼多多系統(tǒng)會(huì)覺得給你的流量和展現(xiàn)你都能夠承受，也能夠得到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率及銷量，讓系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品是有價(jià)值的，那么將會(huì)給予你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)的了。所以很多人的商品突然會(huì)有一波流量進(jìn)來持續(xù)數(shù)天，但后面突然就沒有了，這個(gè)就是拼多多正在測試你的產(chǎn)品是否符合、值得拼多多去推，如果在測試過程沒有得到好的轉(zhuǎn)化率，上漲，那么展現(xiàn)機(jī)會(huì)和流量肯定也都沒了。

我們做單品也好，做新品也好，一定都需要一步一步來。因?yàn)槎疾皇谴筚u家，永遠(yuǎn)沒有一步登天的說法，數(shù)據(jù)一步一步做上去，確保自己的每一步都做好才能讓商品的數(shù)據(jù)平穩(wěn)增長。做拼多多，靠的不單單是努力，重點(diǎn)還是有沒有用對方面，正確的方法才能夠讓你、讓店鋪有更好的提升。

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