亞馬遜如何選品?亞馬遜小白必看的9大原則-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題亞馬遜,亞馬遜問(wèn)答。

掌握amazon的人都清晰業(yè)內(nèi)有一句名言：七分靠選款，三分靠經(jīng)營(yíng)。由此可見(jiàn)選款的取得成功是否針對(duì)一個(gè)listing能不能迅速爆單尤為重要。正所謂“方位不對(duì)，勤奮徒勞”，一個(gè)初學(xué)者商家要想在amazon這一巨大的服務(wù)平臺(tái)上分到一杯羹，不深入了解一些選款的方法也許是不好的。想當(dāng)年大家剛進(jìn)到amazon時(shí)，那時(shí)了解amazon的我國(guó)商家非常少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本上沒(méi)有，那就是個(gè)滿地拾錢(qián)的輝煌時(shí)代，不必談哪些提升listing，不必談減少ACOS，更不必談店鋪推廣，那個(gè)時(shí)候只要送貨送貨送貨，跟賣(mài)跟賣(mài)跟賣(mài)，隨后等著數(shù)錢(qián)就ok。Howtimeflies！那類(lèi)歲月一去不復(fù)返了，amazon也早就進(jìn)入了精典經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)期。我不會(huì)否定一些進(jìn)貨的企業(yè)做的很非常好，可是amazon大的發(fā)展趨勢(shì)或是做精典店面、做精典listing，因此在這類(lèi)大的自然環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的品類(lèi)就更為關(guān)鍵。我們知道，做一切事兒基本上都是有一個(gè)“二八原則”，做amazon都不除外，掙錢(qián)的始終是極少數(shù)，選10個(gè)商品，最終取得成功的很有可能僅有兩個(gè)，可是這也不關(guān)鍵，amazon是當(dāng)今社會(huì)上總流量較大、復(fù)購(gòu)率最大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，如果你具體分析、專(zhuān)心致志判斷，就算一個(gè)店面只有一個(gè)爆品listing，如果你能優(yōu)良的堅(jiān)持下去，還可以使你過(guò)上相對(duì)性安心的日常生活。本文是以協(xié)助新手的視角去剖析選款的一些理論依據(jù)，是在假定新手不明白amazon、資產(chǎn)整體實(shí)力一般、供應(yīng)鏈管理資源匱乏的前提條件下作出的剖析，因此假如你不符合這種標(biāo)準(zhǔn)，你能終止收看了，以防造成鍵盤(pán)俠們的難受。如果你是新手，請(qǐng)用心收看，由于，本文會(huì)對(duì)您有非常大協(xié)助。做為剛進(jìn)到amazon的新手們，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)可謂是一窮二白，那麼亞馬遜選品到底要堅(jiān)持不懈哪些的標(biāo)準(zhǔn)？1.凈重不可以過(guò)重剛?cè)隺mazon的新手，拋去富二代、拆二代、官二代，大部分而言資產(chǎn)整體實(shí)力也不太深厚，這就必須從降低成本的視角考慮到，盡可能挑選一些凈重不超過(guò)500g的商品做為第一次進(jìn)到amazon的實(shí)驗(yàn)品。大家都了解，如今FBA頭程的成本費(fèi)在全部經(jīng)營(yíng)中的成本費(fèi)中占了非常大的占比，有一些乃至占到商品產(chǎn)品成本的一半，因此在資產(chǎn)整體實(shí)力不夠的情況下，或是提議挑選一些比較輕的物品。如今航空件英國(guó)的價(jià)錢(qián)在32元上下，假如凈重很大，成本費(fèi)會(huì)大幅度飆漲。有的人很有可能要說(shuō)那我能走國(guó)際海運(yùn)啊，是的，國(guó)際海運(yùn)有美森快船和深圳鹽田慢船，也有別的成本費(fèi)便宜的運(yùn)輸工具，可是價(jià)錢(qián)是和時(shí)效性呈正比例關(guān)系的，你有沒(méi)有想過(guò)國(guó)際海運(yùn)的周期時(shí)間有多久？那代表著你如今資金投入一萬(wàn)元，很有可能要過(guò)六十天上下的時(shí)間才會(huì)回家，正中間你也要持續(xù)的資金投入開(kāi)展備貨，再再加上別的各類(lèi)開(kāi)支，你的資金鏈斷裂可能擔(dān)負(fù)非常大的工作壓力，資金鏈斷裂一旦破裂，你的此次amazon自主創(chuàng)業(yè)之行也將宣布GAMEOVER了。2.清除比較敏感貨、危險(xiǎn)物品等類(lèi)目比較敏感貨是指一些液態(tài)狀、粉狀、帶電池的、異味重的商品，這種商品有很多的FBA頭程服務(wù)提供商不愿意接，必須找這些能夠走比較敏感貨的FBA頭程去實(shí)際操作，因此這就在無(wú)形中提升了你送貨的難度系數(shù)和成本費(fèi)，并且比較敏感貨和危險(xiǎn)物品在運(yùn)送中途也存有許多的不確定因素，這種都組成了你商品發(fā)至英國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)以前的一些潛在性躁動(dòng)不安要素，正中間假如有一個(gè)階段出了難題，便會(huì)造成這一商品不可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)布，會(huì)造成一系列的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，更會(huì)對(duì)你的自信心導(dǎo)致嚴(yán)厲打擊。3.盡可能沒(méi)去挑選必須品類(lèi)審批的商品大家都了解，amazon有一些品類(lèi)不對(duì)第三方商家對(duì)外開(kāi)放，有一些品類(lèi)不對(duì)美國(guó)本土之外的顧客對(duì)外開(kāi)放，還有一些品類(lèi)歸屬于半敞開(kāi)式，即你假如想賣(mài)還可以，可是務(wù)必先根據(jù)amazon的品類(lèi)審批。這產(chǎn)品一般與人的身心健康密切相關(guān)，例如嬰兒商品類(lèi)、汽車(chē)配件類(lèi)、食品類(lèi)有關(guān)類(lèi)，amazon根據(jù)品類(lèi)審批來(lái)保證商家具有一定的整體實(shí)力和資質(zhì)證書(shū)來(lái)運(yùn)營(yíng)這種商品，品類(lèi)審批的成功率并不是100%，這就代表著假如你的審批不通過(guò)，早期你選款所消耗的時(shí)間、活力都將付之東流。有的人很有可能感覺(jué)這產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，新手應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決進(jìn)到這種行業(yè)，我的見(jiàn)解并不是抵制新手進(jìn)到這種品類(lèi)，我只是提議新手們應(yīng)在擁有一定的經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)以后再進(jìn)到，那個(gè)時(shí)候解決這種難題便會(huì)更游刃有余一些。4.新產(chǎn)品的盈利不可以太低有句常言道，一切不因贏利為目地的經(jīng)營(yíng)全是耍無(wú)賴(lài)，自然，有一些超大賣(mài)的理想并不取決于賣(mài)東西掙點(diǎn)一點(diǎn)錢(qián)，她們的理想取決于不斷發(fā)展銷(xiāo)售量、不斷發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模，最后作出一份漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)告并取得成功在某一證交所發(fā)售，隨后拍一拍臀部拿錢(qián)離開(kāi)?？墒亲鰹樾率?，大家做amazon是想掙錢(qián)的，假如一個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)過(guò)低，盈利過(guò)低，那麼商品沒(méi)有贏利的室內(nèi)空間，從而也就失去經(jīng)營(yíng)的實(shí)際意義。如今amazon的經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升，有一些PPC關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一下就需要2美元乃至4美元，假如你的商品市場(chǎng)價(jià)過(guò)低、盈利不高，那麼最后你僅僅在為姐夫哥打工賺錢(qián)。提議發(fā)展商品的市場(chǎng)價(jià)操縱在15-35美金中間比較適合。5.避開(kāi)壟斷性寡頭壟斷市場(chǎng)知名品牌的品類(lèi)amazon對(duì)外開(kāi)放第三方商家搬入早已好多年，亞馬遜自營(yíng)的商品品類(lèi)也愈來(lái)愈多，這種商家中的一些有整體實(shí)力、有技術(shù)性、有資源的先進(jìn)到者早已將自身的知名品牌發(fā)展壯大，基本上處在壟斷行業(yè)影響力，假如你進(jìn)到到這類(lèi)品類(lèi)開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果經(jīng)常會(huì)十分凄涼。想像一下，你的新品review都還僅僅個(gè)位，但你的競(jìng)爭(zhēng)者review早已2000了，那樣的差別不是你短期內(nèi)內(nèi)能夠處理掉，并且這會(huì)立即會(huì)造成你listing的轉(zhuǎn)換率和點(diǎn)擊量不忍直視，從而大概PPC關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)持續(xù)上升。如同你明明知道ANKER的強(qiáng)勁整體實(shí)力，可是又偏要想挑選移動(dòng)電源做為自身的商品一樣。新手商家選款或是要盡可能繞開(kāi)熱銷(xiāo)的光芒，找一些瀚海小品類(lèi)，一樣能夠過(guò)得很滋養(yǎng)。6.市場(chǎng)需求不可以很小通俗一點(diǎn)講便是你這一小項(xiàng)目地前20名的銷(xiāo)售量不可以很小，假如連小品類(lèi)bestseller每日都僅有五個(gè)銷(xiāo)售量，那么你進(jìn)到這類(lèi)品類(lèi)并沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售量有很多的付錢(qián)手機(jī)軟件能夠保證，以前根據(jù)源碼查看stockonhand的方法能夠查到每日的庫(kù)存量，從而推斷每日的大概銷(xiāo)售量，但是這一系統(tǒng)漏洞早已被amazon塞住了，如今根據(jù)付錢(qián)手機(jī)軟件開(kāi)展檢驗(yàn)是最便捷最精確的方式，花費(fèi)也不是很高。有的人跟我說(shuō)什么手機(jī)軟件功能強(qiáng)大，實(shí)際上各有利弊，看自身的實(shí)際要求。假如你確實(shí)不清楚怎么選擇選款手機(jī)軟件，那么我只有對(duì)你說(shuō)去問(wèn)度娘了。7.要兼具尺寸類(lèi)目地排行在listing網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面都是有一個(gè)bestseller排行，上邊是大品類(lèi)排行，也就是amazon的一級(jí)品類(lèi)排行，下邊還會(huì)繼續(xù)有一個(gè)或好幾個(gè)小品類(lèi)排行，一般為四級(jí)或三級(jí)品類(lèi)排行。這兩個(gè)排行一般是依照銷(xiāo)售量來(lái)區(qū)劃成績(jī)的，并且每一個(gè)鐘頭會(huì)再次測(cè)算一次，這也就代表著每一個(gè)listing的排行在每一個(gè)鐘頭都是會(huì)有不一樣的轉(zhuǎn)變。我要說(shuō)的兼具尺寸品類(lèi)排行就是指你需要留意觀查你選定的商品的小項(xiàng)目地排行狀況，可是更要關(guān)心類(lèi)別的排行狀況，舉個(gè)事例，有一些商品在小品類(lèi)排名前三，可是在大品類(lèi)排行30000以外，這就表明這一商品的市場(chǎng)需求不大，不適合進(jìn)到這類(lèi)品類(lèi)。8.盡可能不選擇周期性或節(jié)日性的商品拿美國(guó)亞馬遜站為例子，英國(guó)每一年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣夜、圣誕、母親節(jié)這些，選款應(yīng)盡可能繞開(kāi)這種時(shí)節(jié)類(lèi)的商品，由于一旦該時(shí)節(jié)以往，商品必定會(huì)發(fā)生庫(kù)存積壓，那時(shí)候長(zhǎng)期性堆存費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣，要不掏錢(qián)消毀，要不掏錢(qián)移到海外倉(cāng)儲(chǔ)，直到下年再找機(jī)遇再次市場(chǎng)銷(xiāo)售。因此新入場(chǎng)的新手或是要盡可能繞開(kāi)這類(lèi)商品，盡可能挑選無(wú)時(shí)節(jié)、無(wú)節(jié)日特點(diǎn)的商品，全年度已售，把選款出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)性降至最少。9.要搞好查看工作中，防止侵權(quán)責(zé)任的產(chǎn)生大家都知道，英國(guó)對(duì)專(zhuān)利權(quán)的維護(hù)十分嚴(yán)格，真是到嚴(yán)苛的水平，假如你賣(mài)的T恤上邊發(fā)生了小小迪斯尼的圖案設(shè)計(jì)或文本，那麼你的listing不僅遭遇被刪掉的運(yùn)勢(shì)，你的店面也會(huì)遭遇check或close的結(jié)果。明確一個(gè)商品前最好是到美國(guó)的有關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查看一下專(zhuān)利權(quán)狀況，防止出現(xiàn)侵害專(zhuān)利權(quán)這類(lèi)低等不正確。選款是amazon的一個(gè)很宏偉的話題討論，很有可能持續(xù)說(shuō)上三天三夜也聊不完。今日也有別的工作中要做，就臨時(shí)跟大伙兒提到這兒。事后我都會(huì)抽出來(lái)時(shí)間再次探討有關(guān)新手商家選款的話題討論，期待大伙兒再次關(guān)心紐約客。讓我們一起勤奮，爭(zhēng)得讓大量的國(guó)產(chǎn)品牌閃亮在大美利堅(jiān)合眾國(guó)~！RUZW·電商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)：www.ruzw.com文中由的創(chuàng)作者發(fā)布，文章系創(chuàng)作者個(gè)人見(jiàn)解，不意味著本網(wǎng)站對(duì)見(jiàn)解贊成或適用。如需轉(zhuǎn)截，請(qǐng)標(biāo)明文章內(nèi)容來(lái)源于。

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