拼多多新手商家開(kāi)直通車(chē)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多關(guān)鍵詞,拼多多問(wèn)答。

說(shuō)起直通車(chē)，相信其本身對(duì)于拼多多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪的商家們來(lái)說(shuō)是比較令人頭疼的一樣事物。畢竟開(kāi)的差的商家不僅得不到應(yīng)有的推廣效果，還容易消耗更多的運(yùn)營(yíng)店鋪的資金預(yù)算。當(dāng)然開(kāi)的一手好車(chē)的商家卻也不是沒(méi)有。那么開(kāi)車(chē)失敗的原因在哪?幕思城電商小編這就和大家講解一下其中的具體原因。

首先商家在開(kāi)通直通車(chē)推廣自己的店鋪之前，需要了解這三個(gè)指標(biāo)，分別為曝光次數(shù)、點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比。曝光次數(shù)可以說(shuō)是和流量息息相關(guān)的，而曝光量又和商品的款式、屬性、關(guān)鍵詞、出價(jià)等方面有關(guān)，如果關(guān)鍵詞越越熱門(mén)，出價(jià)越高的話(huà)，那么商品的曝光自然就會(huì)越來(lái)越大。

點(diǎn)擊率是有了曝光和流量之后的事情了，其主要取決于商品主圖、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、商品自身優(yōu)勢(shì)等方面。投產(chǎn)比，即投入產(chǎn)出比，ROI。商家車(chē)開(kāi)到好不好，這就是關(guān)鍵，想要開(kāi)好車(chē)，那么這個(gè)指標(biāo)就必須優(yōu)化好。

對(duì)于商品本身的定位，商家也一定要準(zhǔn)確，畢竟直通車(chē)對(duì)商品本身也是有非常高的要求的。選品完成之后，接下來(lái)最關(guān)鍵的一步就是選詞了，非常重要。

如果商家還不是很熟悉拼多多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)情況，那么這時(shí)候把在其它平臺(tái)上，比如淘寶平臺(tái)等銷(xiāo)量好的同款標(biāo)題復(fù)制過(guò)來(lái)使用不失為一個(gè)比較方便、有效的方法。

然后選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞開(kāi)始測(cè)試效果，之后就對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊、成交這三個(gè)指標(biāo)，之后的優(yōu)化方向則是降低成本和提高推廣效果。放棄無(wú)效詞，優(yōu)化有效詞。

對(duì)于關(guān)鍵詞的出價(jià)，一般情況下前期商家可以由高往低調(diào)，后期則在保證商品卡位的同時(shí)選擇慢慢降低相應(yīng)的出價(jià)。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞對(duì)應(yīng)的是精準(zhǔn)人群，所以要高價(jià)卡位，這樣還能通過(guò)長(zhǎng)尾詞來(lái)評(píng)估商品詳情頁(yè)及競(jìng)爭(zhēng)力。

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