拼多多活動(dòng)商品價(jià)格定位-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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拼多多商品定價(jià)是每個(gè)商家都必須要做好的一步，因?yàn)槎▋r(jià)太高的話(huà)，轉(zhuǎn)化會(huì)比較低;如果定價(jià)太低，又影響自己的利潤(rùn)。商品定價(jià)不是一件簡(jiǎn)單的事情，店鋪款式的作用不同，定價(jià)的方式也不同，所以如何準(zhǔn)確定位活動(dòng)商品價(jià)格呢?接下來(lái)幕思城電商小編就給大家仔細(xì)的說(shuō)說(shuō)。

通常情況下，無(wú)論是什么商品，都要按平臺(tái)流量來(lái)源定價(jià)，即不同的流量渠道對(duì)應(yīng)不同的商品價(jià)格。拼多多的主要來(lái)源有：1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場(chǎng)景推廣、聚焦展位、短信營(yíng)銷(xiāo)等;

2、活動(dòng)流量：首頁(yè)、秒殺、清倉(cāng)、愛(ài)逛街、大促等;3、自然流量：熱詞、長(zhǎng)尾詞、類(lèi)目、直接訪問(wèn)、回訪、搜索等;4、其它流量：微信公眾號(hào)推文、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

首先了解你自己的這個(gè)商品報(bào)活動(dòng)的目的，例如是為了沖銷(xiāo)量強(qiáng)排名還是其他;接著你想提報(bào)的主戰(zhàn)場(chǎng)是哪個(gè)活動(dòng)，在哪里展現(xiàn)?商品上活動(dòng)之后，想爭(zhēng)取什么排序，銷(xiāo)量要達(dá)到多少。

最后再去了解一下同款商品所在的資源位、其銷(xiāo)量及價(jià)格來(lái)確定活動(dòng)商品的區(qū)間價(jià)格。店鋪引流商品的作用在于幫助店鋪卡主流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。想要卡流量，就要確定卡的標(biāo)題關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量排序下目標(biāo)位置商品的定價(jià);

這樣搶占到排序之后，才能為商品和店鋪增加曝光流量。參考玩要卡位的商品價(jià)格后，結(jié)合自身商品的轉(zhuǎn)化率等因素，制定一個(gè)底線(xiàn)價(jià)格，即使調(diào)整價(jià)格。

拼多多店鋪的利潤(rùn)商品主要是用來(lái)消化引流款引進(jìn)來(lái)的流量的，所以這個(gè)款式的定價(jià)不能太高，否則是無(wú)法起到盈利的效果的。首先要確定引流款的主詞所處的價(jià)格區(qū)間，然后再根據(jù)商品的流量進(jìn)行最后定價(jià)的調(diào)整。

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