如何選擇優(yōu)質的關鍵詞
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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第一次建好搜索推廣計劃,添加好我主推的商品后,就到了添加關鍵詞這一步了,起初完全不知道該怎么選詞,就在系統(tǒng)推薦的關鍵詞中挑選了綜合分相對較高的30個關鍵詞,我一個店鋪賣的是衛(wèi)生紙,所以就選了一些類似于“衛(wèi)生紙”、“衛(wèi)生紙批發(fā)”、“衛(wèi)生紙廁紙”、“大卷衛(wèi)生紙”這些我覺得買家比較容易去搜索的詞加上。
對于這些詞也并不知道如何出價算合適,就設置了系統(tǒng)的默認出價。添加好關鍵詞、設置好出價后就開啟我的推廣之路了,當時還特別興奮,因為流量確實多了,每天的訂單量也增加了,干的越來越起勁兒。但一個月下來,才發(fā)現(xiàn),自從開始推廣以后,不僅沒賺到錢,反而虧錢了,排名也越來越靠后,心情頓時就跌落到了谷底。
之后將近半個月的時間,我沒有再推廣了,而是靜下心來去學習更多關于搜索推廣的知識,我才找到了自己的錯誤,并總結經驗,重新開始開車,之后,我的車就越開越好了,以前是自己一個人干所有的事情,客服也是自己,現(xiàn)在已經招了4個客服都剛剛能忙過來。
我也把我的經驗分享給你們。首先,并不是綜合分高的關鍵詞就適合自己的產品,也不一定要選擇大詞,就像我一開始推的時候加的“衛(wèi)生紙”這個大詞,雖然說展現(xiàn)確實多,點擊也多,但這樣的大詞競爭太激烈了,轉化很小,一天下來,產生的訂單雖然不少,但消耗也特別多,ROI只有零點幾,因此,這種消耗很大但轉化很小的大詞我便刪掉了。
其次,關鍵詞并不是一開始加進來一些好詞后,就可以不用管了,因為關鍵詞是要好好經營的,也就是要好好養(yǎng)的,關鍵詞的質量分也會直接影響到你商品的綜合排名,如果一個產品的關鍵詞質量分一直保持在5,6,7分這樣子,那這款產品是很難推起來的,拼多多自然也不會給你太多流量,在我看來,關鍵詞質量分都在9分及以上,才算是一個合格的推廣。
質量分一直養(yǎng)不起來,且數據表現(xiàn)持續(xù)7天不好的關鍵詞就應該趕快刪掉了,因為質量分低的詞也會影響到質量分高的詞。關于養(yǎng)關鍵詞的方法我下面具體說。
最后,就是及時調整出價,比如我的產品在上午8點到12點之間,雖然點擊量比較多,但轉化非常少,所以這個時間段我是降低出價的,晚上19點到22點轉化最高,我會提高出價,因為那個時候后臺還沒有分時溢價的功能,所以一直手動調整,覺得很麻煩,但為了省錢,必須要經常調整,之后用了神車手的分時溢價功能還有單元限價功能,就方便太多了,包括每個詞的出價也會24小時自動調整,再之后,官方也出了分時溢價的功能,如果是純想自己手動推廣的話,就一定得用起來了。
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