拼多多店鋪推廣-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題拼多多,拼多多問答。
經(jīng)常聽到一些商家在抱怨做拼多多推廣錢花出去了,卻沒有效果。大多數(shù)人會認(rèn)為是自己的出價不夠高,猛的調(diào)價。殊不知可能是因為你在做推廣前沒有做好以下幾個細(xì)節(jié),導(dǎo)致推廣沒效果!接下來幕思城電商小編就給大家具體的講講。
1、商品主圖的差異化
一張突出的商品主圖肯定能第一時間抓住買家的眼球,加上現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重,如果你的商品銷量低,又沒有一個差異化的主圖,即使你有一定的價格優(yōu)勢,花大價錢推廣占得一個靠前的排名,買家也不會選擇你的商品的,這樣的推廣也就沒意義了。
怎么做到主圖差異化呢?將像是贈品這些利益點放上去,還有商品的材質(zhì),用一些效果展現(xiàn)出來就行了。
2、詳情頁突出商品重點
雖然做推廣主要是為了引流,但是我們最終的目的是促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果你的商品詳情頁沒能突出商品的重點,買家不知道這個商品是否符合他的需求,那么肯定是不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。
那么你就要先去了解一下人群的需求就痛點,將它們都在詳情頁中展現(xiàn)出來,再做好一些售后保障,這樣轉(zhuǎn)化就沒多大問題了。
3、曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化低的詞要刪掉
在我們推廣之后,每天都能得到前一天的數(shù)據(jù),我們就需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,例如每個關(guān)鍵詞的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化如何,刪掉哪些曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化低的詞,曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化高的詞再觀察一段時間。不要是與商品相關(guān)的詞就都添加,還要根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化去選,這樣是能為商品加權(quán)的;哪些曝光、點擊和轉(zhuǎn)化都不錯,但排名較低的詞,就要適當(dāng)加價了。
4、避免低價引流/與描述不符
低價引流是不少商家都喜歡用的一招,雖然你能吸引買家點擊,但是在買家進(jìn)去之后就會感覺被欺騙了,這樣轉(zhuǎn)化是很低的;還有就是主圖上寫著有贈品,但沒寫清楚是針對哪個套餐的贈品,在隨意購買之后卻沒收到贈品,這樣差評就來了。所以盡量避免這兩種情況的出現(xiàn),而且即使你寫清楚了買家也不會認(rèn)真看的,這樣只會影響店鋪的轉(zhuǎn)化和評分,煩惱多多。
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