拼多多店鋪的流量異常-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多訪客,拼多多問(wèn)答。

當(dāng)自家店鋪的流量出現(xiàn)異常的增減，肯定有影響其變化的原因。這時(shí)候進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)排查是很有必要的!下面就跟小編一起了解一下，如何進(jìn)行市場(chǎng)排查吧!

一、首先我們可以打開(kāi)數(shù)據(jù)中心->推廣工具->搜索行業(yè)分析。

這里點(diǎn)擊自己所在的類(lèi)目按15天查看，就可以看到這段時(shí)間市場(chǎng)大盤(pán)是處于上漲還是下跌，這樣就能知道自己是的訪客下跌是不是受到市場(chǎng)大盤(pán)的影響。

觀察市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率，可以在搜索詞分析搜索類(lèi)目最大詞，看市場(chǎng)大盤(pán)的搜索詞轉(zhuǎn)化率是否有下跌。如果確定是市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率都在下跌的話。那么自己肯定也會(huì)受到市場(chǎng)影響，我們看到這個(gè)毛呢外套的轉(zhuǎn)化率就有一個(gè)很明顯的下跌。

其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)大盤(pán)我們?cè)谟^察的時(shí)候不要單維度的觀察訪客和轉(zhuǎn)化，一定要放在一起看。

二、如果是訪客上漲，轉(zhuǎn)化下跌，有兩種情況。

1、情況一：若是未來(lái)的時(shí)間有大促或者其他活動(dòng)，說(shuō)明市場(chǎng)是要開(kāi)始準(zhǔn)備爆發(fā)了，這個(gè)時(shí)候我們就不要降低投入，因?yàn)槟憬档屯度牒苡锌赡軙?huì)錯(cuò)過(guò)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

2、情況二：若近期沒(méi)有大促或活動(dòng)，那肯定就是你自身的問(wèn)題了。要么是你自己評(píng)價(jià)或者描述或者是產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，例如棉衣，你是薄款的，現(xiàn)在天氣變很冷了。轉(zhuǎn)化自然就低很多了。再或者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

三、那對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題我們?cè)趺慈ビ^測(cè)呢?

其實(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上就是我們下面的相似寶貝，我們前面也說(shuō)了。那么我們第三方數(shù)據(jù)軟件可以在寶貝監(jiān)測(cè)里面看到相似寶貝的所有情況，重點(diǎn)看和我們產(chǎn)品差不多的同款和類(lèi)似款。再看看他們最近的銷(xiāo)量到底是上漲還是下跌。

1、如果我們的銷(xiāo)量在下跌而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量在上漲，那么基本上可以確切無(wú)疑的確定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了我們的銷(xiāo)量。那這個(gè)時(shí)候你要再次確認(rèn)，別人搶走你銷(xiāo)量是利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是其他方面的原因。

2、如果是產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，就只是因?yàn)閱渭兊膭e人的銷(xiāo)量在上漲你的銷(xiāo)量在下降。這個(gè)很有可能是別人的銷(xiāo)量對(duì)你形成了壓制，你的市場(chǎng)空間在被擠壓。那對(duì)方一定是訪客渠道比你多，訪客比你多。你這個(gè)時(shí)候應(yīng)對(duì)有兩種辦法，一種是直接銷(xiāo)量反超對(duì)手壓制他，方式無(wú)非是活動(dòng)或者多多進(jìn)寶。另外一種方法就是通過(guò)推廣猛拉訪客，對(duì)他的搜索排名和類(lèi)目排名壓制，你要知道在拼多多平臺(tái)上的沒(méi)有差異化的標(biāo)品，消費(fèi)者基本上誰(shuí)在前面就買(mǎi)誰(shuí)的。

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