淘寶賣家這樣玩直通車

本文主題淘寶賣家這樣玩直通車,淘寶首頁,淘寶問答。

摘要:流量保證了門店的銷量。所以店鋪獲取流量的野心是貪得無厭的！手淘的首頁流量是淘寶店鋪的主要流量入口之一，如何占領這個渠道的流量成為賣家主要關注的問題。獲得首頁流量的方法有無數(shù)種，直通車就是其中之一，所以如何低成本的開車并最終獲得高流量將是本文的重點。

對于淘寶商家來說，商業(yè)糾紛就是流量糾紛。首頁流量作為淘寶流量的主要板塊，無疑會成為賣家爭奪和瓜分的主戰(zhàn)場。既然是主戰(zhàn)場，毫無疑問競爭高，于是很多賣家開始抱怨，首頁流量難以獲得。其實競爭程度高只是讓首頁流量難以獲得的一個小方面。真正的原因是很多賣家并不了解首頁流量，不知道獲取首頁流量的技巧，更不知道獲取一部分首頁流量。只有先了解和掌握技巧，才能實現(xiàn)流量收割。

那么什么是首頁流量，獲取首頁流量的具體方法是什么？讓我們來關注其中一個方法，如何通過直通車到達交通入口。

首先，什么是主頁流量

打開手機淘寶，我們看到的手機淘寶首頁的顯示入口基本屬于手機淘寶首頁流量通道，主要是有好貨，必買榜，愛購物，猜自己喜歡什么。而想要得到首頁，核心就是標簽。下圖1:

因為通過大數(shù)據(jù)，淘寶實現(xiàn)了“千人千面”。眾所周知，所有面向成千上萬人的精準營銷都必須給用戶和企業(yè)貼上標簽。比如淘寶會根據(jù)用戶的搜索和購買信息，親自給買家貼標簽，通過賣家的產(chǎn)品和進店的人專門給賣家貼標簽。如果你的店鋪標簽不準確，淘寶的推薦功能不會把你推薦給準確的客戶。當推薦的客戶不準確時，客戶點擊、查看、購買寶貝的幾率會大大降低，自然會增加店鋪獲取首頁流量的難度。

二、如何利用直通車引爆首頁流量

首先一起開直通車——寶貝計劃——定向推廣。如圖2所示:

如圖，針對性推廣頁面有兩個部分，放人群和展示位置。其中“放人”的作用很好理解:賣家在直通車推廣時可以根據(jù)它選擇放人的目標。重點是選擇顯示位置。買方選擇顯示位置后，頁面上會出現(xiàn)添加顯示位置的選項。如圖3.4.5所示:

如果賣家添加了展會位置，則添加的展會位置會出現(xiàn)在“展會位置”一欄下，每個添加的展會位置后面都會有展會指數(shù)和溢價數(shù)據(jù)。如果想獲得首頁流量，可以按照上面的操作流程添加首頁的相關顯示位置。我們前面說過，首頁流量的主要渠道是好貨、必買清單、愛購物、猜你喜歡什么，所以想要獲得首頁流量，就必須添加這些渠道才能獲得這些主要的流量門戶。當你從這些渠道獲得流量的時候，你就可以把訪客引入店鋪，然后讓你的店鋪人群精準，最后引爆首頁流量。

使用直通車獲取首頁流量時，請注意以下注意事項:

1.直通車的方向顯示位置是基于人群出價位置的重新出價。計算公式為:實際出價=人群出價*(1+倉位溢價)，需要得到足夠的顯示，保證足夠的點擊量。所以一般的倉位溢價從30%開始，有足夠的顯示(大小類目的顯示要求不同，大類目:每天至少有1-2萬個顯示子類。

2.如果你有足夠的顯示音量，你需要確保你有足夠的點擊量。一般一天點擊量需要達到50左右，并且可以連續(xù)保證5-7天，這樣你才有機會實現(xiàn)真正意義上的首頁流量爆炸。

3.如果展會量夠，但是點擊率太低，可以分析一下你的主圖是否能反映賣點和基本銷量。

所以這些都是賣家在前期做首頁流量要注意的幾點。然而，如果你想在主頁流量增加后保持流量不下降，你需要保證主頁流量的轉(zhuǎn)化率，包括服務和店鋪的DSR，這些都需要跟上。一旦這些跟不上，淘寶系統(tǒng)就會判斷店鋪容量不足，所以不會給店鋪分配流量，所以后期店鋪首頁的流量還是會快速下降！如圖6所示:

其實一家店的成功來自于很多方面。如果你把這些都做好了，你的主頁流量會迅速爆炸。

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