賣家怎么樣才能將拼多多直通車做好-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

在這里，先說(shuō)個(gè)行業(yè)里面關(guān)于直通車一段很經(jīng)典的話，就是：“在線下，你可能開(kāi)的起勞斯萊斯，但是在線上，你開(kāi)不起直通車?！逼鋵?shí)雖說(shuō)這句話有點(diǎn)夸張，但是我覺(jué)得不夸張，真的就是這樣。好了，閑話不扯了，進(jìn)入正題，對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)以及就算老手來(lái)說(shuō)，都可能會(huì)遇見(jiàn)這種情況，尤其新手，可能99%都會(huì)遇到這種情況。

你是不是覺(jué)得看見(jiàn)每天大幾百，幾千的消耗，卻幾乎沒(méi)有投產(chǎn)。有想死的感覺(jué)，其實(shí)，做運(yùn)營(yíng)，尤其做自己的運(yùn)營(yíng)，心態(tài)要好。在自己的能力范圍里面，做就可以了。

有的店鋪可能剛開(kāi)始開(kāi)直通車，每天燒個(gè)幾十塊，上百塊，連續(xù)燒一周，都有可能一單不出，這很正常，因?yàn)榈赇佭€沒(méi)有權(quán)重。有的店鋪是有單，但是那個(gè)投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化率慘不忍堵啊。低到你不敢想象，千分之幾，連百分之一都不到。那我們知道，今天不說(shuō)淘寶和京東。今天就專門(mén)說(shuō)拼多多。那我們知道，再拼多多這個(gè)拼價(jià)格的市場(chǎng)里面，正常情況下。如果是搜索的話，你的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到5%，場(chǎng)景達(dá)不到3.5%。你肯定是虧的。

有些人說(shuō)可能我的利潤(rùn)很高，轉(zhuǎn)化率1%就可以平本。但是在拼多多這個(gè)平臺(tái)，如果你每天只是想賣幾單，十幾單，那么，我沒(méi)啥說(shuō)的。如果你想做大的體量，就必然陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。

而且很多人在開(kāi)車的過(guò)程中，基本都是很難實(shí)現(xiàn)盈利的。很多能保本都算不錯(cuò)的了。因?yàn)樵谇捌谀愕臋?quán)重沒(méi)有穩(wěn)定以及你的關(guān)鍵詞排名沒(méi)有穩(wěn)定之前，你是很難把直通車的投產(chǎn)開(kāi)到5.8.10甚至更高。前期很多人都是零點(diǎn)幾。這就算你的利潤(rùn)很高，你千分之幾的轉(zhuǎn)化率和零點(diǎn)幾的投產(chǎn)，你必然是虧損的。所以，直通車前期很難實(shí)現(xiàn)盈利。

一般來(lái)說(shuō)，拼多多里面的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)只有百分之8左右，好點(diǎn)的也就15個(gè)點(diǎn)左右。有的產(chǎn)品的利潤(rùn)可能高點(diǎn)，有個(gè)百分之30.百分之40，撐死了，如果你想稍微還有點(diǎn)體量的話。因?yàn)槲覀冎溃銎炊喽?，稍微有點(diǎn)能力的運(yùn)營(yíng)，他的目標(biāo)首先是10萬(wàn)加。因?yàn)槠炊喽嘣谌ツ旮陌媪酥?，銷量幾百萬(wàn)的也是現(xiàn)實(shí)十萬(wàn)加。也就是你哪怕賣了一千萬(wàn)件和我賣十萬(wàn)零一件顯示是一樣的。唯一不同的是評(píng)價(jià)數(shù)不同。拼多多的評(píng)價(jià)數(shù)。在我研究了這么長(zhǎng)時(shí)間，基本是3分之一。也就是你想知道這個(gè)同行賣了多少件，基本就是他有多少個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)，乘以3倍，最多4倍，就是他總共賣的件數(shù)。

而我們知道，直通車，如果你開(kāi)搜索，那么會(huì)有關(guān)鍵詞的權(quán)重提升，那么，就會(huì)產(chǎn)生自然單?？墒侨绻闱捌谀愕闹蓖ㄜ囬_(kāi)不好，你的直通車所附帶的自然單量的利潤(rùn)不足來(lái)平本你的直通車消耗，這樣你就會(huì)陷入長(zhǎng)期的虧損狀態(tài)。而且，由于你的經(jīng)驗(yàn)不足，你又不能關(guān)直通車，你關(guān)了，直通車權(quán)重馬上沒(méi)有，你立馬就成了一個(gè)死店。然后你又再開(kāi)，直通車好不容易養(yǎng)起來(lái)的權(quán)重，又被你廢了。就這樣，你完蛋了，你反反復(fù)復(fù)幾次以后，你不知道怎么辦了。就算你狠下心來(lái)，你就讓他燒?？蓡?wèn)題根本點(diǎn)你沒(méi)有解決。你以為你拼命的開(kāi)直通車，他會(huì)達(dá)到那個(gè)點(diǎn)。你覺(jué)得會(huì)量變產(chǎn)生質(zhì)變。但是其實(shí)就我做過(guò)這么多店鋪來(lái)看，以及我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多是你開(kāi)的越多，你虧的越多，最后你不知道你什么時(shí)候能突破這個(gè)平衡點(diǎn)。最后你放棄了，那么，你前面的錢(qián)就全白虧了。

而且，現(xiàn)在比如是淡季，加上今年我五一出去，線下的折扣活動(dòng)力度有這么大。必然導(dǎo)致今年的這個(gè)生意很難做。但是在這種情況下，如果你還想在這個(gè)地方活下去。那么你只能修煉你的內(nèi)功。就我們常說(shuō)的：“荒年餓不死手藝人?！苯衲瓴还苁浅Ｒ?guī)運(yùn)營(yíng)，還是店群，都是凄慘聲一片。店群這段時(shí)間很多同行沒(méi)生意，有地出去玩去了。有的打擊同行，就去做打假這個(gè)事情了。反正我這邊，還是自己在研究技術(shù)，提高自己的手藝。那么，寒冬來(lái)了，你只能靠自己，如果你現(xiàn)在不去想辦法，覺(jué)得馬上到了6.18以后，就進(jìn)入電商的旺季了。你信不信，如果你把希望寄托于一個(gè)6.18.那么，你絕對(duì)今年在下半年，死都不知道怎么死的。

所以，就大概給大家說(shuō)一下，大盤(pán)趨勢(shì)你管控不了，我們只是店鋪操盤(pán)手。所以，穩(wěn)住自己的心態(tài)。至于說(shuō)，怎么把直通車如何做到盈利。那么只能說(shuō)，就從平時(shí)我們經(jīng)常關(guān)注的那些點(diǎn)分析優(yōu)化就行了，因?yàn)檫@個(gè)運(yùn)營(yíng)他是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是我在這里打字打一天你就可以學(xué)會(huì)的。運(yùn)營(yíng)是要靠錢(qián)喂出來(lái)的。

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