拼多多直通車之場(chǎng)景推廣-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多直通車之場(chǎng)景推廣,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問(wèn)答。

今天小編主要跟大家分享下點(diǎn)擊率和直通車場(chǎng)景推廣的問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助哦!

01、點(diǎn)擊率不好怎么辦?

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，決定一個(gè)產(chǎn)品的好壞或者是否可以成為爆款商品的一個(gè)特征就是該商品的點(diǎn)擊率是否好。那么點(diǎn)擊率不好的時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢?

1、衡量的標(biāo)準(zhǔn)

去看一下行業(yè)的點(diǎn)擊率是多少?自己的是低了還是高了。也可以通過(guò)多多參謀去看市場(chǎng)的行情是怎么樣的。

2、商品內(nèi)部原因

首先我們要看商品的款式是否是市面上的款，價(jià)格和銷量是不可以更改的;圖片的樣式是可以更改的，但是會(huì)對(duì)商品的權(quán)重有影響。那么我們應(yīng)該如何去做有點(diǎn)擊的圖片呢?簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單、配色合理、少文字、突出賣點(diǎn)和不浮夸。

3、外部原因，流量的控制

說(shuō)到流量，那么我們想到的一定是關(guān)鍵字的優(yōu)化。關(guān)鍵字一般分為三類：一級(jí)詞(屬于行業(yè)大詞)、二級(jí)詞(屬于行業(yè)大詞+屬性詞)、三級(jí)詞(行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞)。在商品要求高、流量也比較高但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都偏低，效果穩(wěn)定，更偏向于測(cè)款和測(cè)圖的時(shí)候選用一級(jí)詞;在日常引流的時(shí)候，全階段流量中等、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也中等，寶貝的要求比較高我們選擇二級(jí)詞效果會(huì)好;那么我們?cè)谌粘Ｒ?、全店撒網(wǎng)的時(shí)候會(huì)選用三級(jí)詞，前中期的流量會(huì)偏低、轉(zhuǎn)化率偏高、點(diǎn)擊偏高，寶貝的要求偏低。

4、調(diào)整的方向

(1)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候應(yīng)該加大出價(jià)，觀察3-5天，沒(méi)有起色再刪除;

(2)當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以觀望，觀察3-5天，沒(méi)有起色的話就開(kāi)始緩慢降價(jià)，直至ROI起來(lái)后根據(jù)自己賬戶的情況，決定是否保留;

(3)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以加價(jià)，觀察3-5天，流量大了以后，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，在綜合ROI是否觀望或者刪除;

(4)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時(shí)候可以加價(jià)，給商品多點(diǎn)曝光。

02場(chǎng)景推廣什么時(shí)候開(kāi)?定向怎么選擇?

開(kāi)場(chǎng)景推廣的前提是500的基礎(chǔ)銷量，因?yàn)閳?chǎng)景推廣的流量比較大，所以有銷量才能經(jīng)得起大的流量考驗(yàn)。那么500銷量反過(guò)來(lái)看就是有效的評(píng)價(jià)與基本經(jīng)過(guò)系統(tǒng)驗(yàn)證的推廣商品。下面我們分為3個(gè)部分來(lái)看場(chǎng)景的定向。

1、定向

用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點(diǎn)定向。用戶重定向是指瀏覽過(guò)或者購(gòu)買過(guò)我的店內(nèi)商品的用戶;相似商品定向是指瀏覽或者購(gòu)買過(guò)相似商品的用戶;相似店鋪定向是指近期對(duì)我店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶;興趣點(diǎn)定向是指近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。

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