拼多多店鋪新品上架-拼多多問答電商問答

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很多人都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品，商家客服給到的解答是“上架后沒超過2小時(shí)，分類放錯(cuò)，標(biāo)題里有錯(cuò)別字，運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置問題，標(biāo)題跟競品標(biāo)題重復(fù)等”，然后我們就屁顛屁顛的一個(gè)一個(gè)字的檢查標(biāo)題，整改標(biāo)題，最后全標(biāo)題搜索商品終于能夠找得到了，松了一口氣。

一、搜索習(xí)慣

那么我問一個(gè)問題“買家會(huì)全標(biāo)題搜索你的商品嗎?”絕對不會(huì)，而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標(biāo)題根本沒有解決核心問題。

官方的一些課程有說過拼多多流量最大的來源就是搜索，搜索流量占到商品總流量的30%以上，并且是免費(fèi)的。而中小商家可用資金少，所以更傾向于做搜索流量。

我們?yōu)槭裁催@么緊張商品搜索不到呢?其實(shí)是因?yàn)樽约嚎桃饣〞r(shí)間精力都很難找到，更不用說撞大運(yùn)的讓很多買家能找到。所以我們關(guān)心的是如何讓買家更快更容易的看到自己的商品，這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。

二、搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評分和評價(jià)等等，每個(gè)因子對搜索結(jié)果的影響大小各不相同，并且，搜索展示遵循千人千面邏輯。作為新商家和新品，在沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點(diǎn)要關(guān)注最底層的三個(gè)因素：曝光、訪客和銷量。

打開拼多多APP任意搜索一個(gè)商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)。這些商品就是開啟了搜索推廣的商品(搜索結(jié)果頁第1,7,13……,1+6n的位子是搜索推廣的廣告位)，也就是說這個(gè)頁面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時(shí)執(zhí)行的。這兩個(gè)邏輯的排名都與商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光，有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問題來了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過*寶的都知道，電商平臺最重要的一個(gè)資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn)，你能帶來更多的坑產(chǎn)，平臺肯定愿意把好的資源位給你，根據(jù)公式預(yù)估單坑產(chǎn)出金額=參聚單價(jià)*預(yù)計(jì)銷量，在對銷量進(jìn)行拆分，得到的就是點(diǎn)擊率(曝光、訪客)、轉(zhuǎn)化率(訪客、訂單量)，每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配，對應(yīng)的就是店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

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