拼多多賣(mài)家在打造爆款時(shí)有哪些要注意的-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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拼多多運(yùn)營(yíng)是每個(gè)商家都必須經(jīng)歷的，運(yùn)營(yíng)的好店鋪銷(xiāo)量自然不用愁，可是運(yùn)營(yíng)的不好可能就是面臨關(guān)閉的結(jié)果。我也是經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)之后，才總結(jié)出了一套運(yùn)營(yíng)的“武功秘籍”。

第一次運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪和大多人一樣，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，推廣費(fèi)就花了2萬(wàn)還沒(méi)有任何效果，后來(lái)還受到嚴(yán)重處罰而關(guān)閉店鋪。可是經(jīng)歷這一次之后我并沒(méi)有放棄，我又花了1一個(gè)的時(shí)間將一家店鋪由0銷(xiāo)量做到了2萬(wàn)以上的銷(xiāo)量。今天和大家一起分享一下，拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的思路。

1、拼多多運(yùn)營(yíng)期間，要做好店鋪規(guī)劃

一個(gè)店鋪?zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)時(shí)，先要做好規(guī)劃，需要確定產(chǎn)品是什么、選擇什么關(guān)鍵詞、產(chǎn)品定位什么價(jià)格。

店鋪產(chǎn)品要有引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品，這個(gè)需要去結(jié)合其他購(gòu)物平臺(tái)，還有結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品去分析。確定產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)一般分為前、中、后期3個(gè)維度定價(jià)。前期確認(rèn)符合購(gòu)買(mǎi)人群的價(jià)格，中期產(chǎn)品進(jìn)入推廣，需要比原定價(jià)格更優(yōu)惠，后期需要根據(jù)消費(fèi)者心理增加產(chǎn)品附加價(jià)值。選擇關(guān)鍵詞，選擇標(biāo)準(zhǔn)盡量選擇搜索人氣高、在線商品少、匹配度和質(zhì)量分高、標(biāo)題中必須包括該詞的文字、適合自己的。前期測(cè)款可以選擇大詞帶小詞，中期刪除大詞留小詞，后期增加大詞。

2、拼多多運(yùn)營(yíng)投入預(yù)算

前期做好了店鋪規(guī)則，這是就要投入預(yù)算去開(kāi)車(chē)了。開(kāi)車(chē)要注意不能胡亂選詞，不可隨意出價(jià)，不能開(kāi)開(kāi)停停、不能反復(fù)刪除。

3、拼多多運(yùn)營(yíng)要做好數(shù)據(jù)分析

任何做運(yùn)營(yíng)的，懂得數(shù)據(jù)分析是很基礎(chǔ)的，也是最重要的。數(shù)據(jù)分析要分析好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比分析，點(diǎn)擊率最高是高于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率也需要保證一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化率。

4、拼多多運(yùn)營(yíng)要做好優(yōu)化提升

優(yōu)化點(diǎn)擊率可以從主圖方面去優(yōu)化，比如說(shuō)下面這圖，去除了零食愛(ài)好者擔(dān)心肥胖的問(wèn)題。

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