新手拼多多賣家在開店的過程中有哪些技巧-拼多多問答電商問答

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居多新手在拼多多開店前都很迷茫，不了解拼多多的平臺(tái)特色和思路與技巧，那么獵人氣流量平臺(tái)小編結(jié)合眾多拼多多老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)之談總結(jié)了如何做好拼多多的一些思路跟技巧，希望能拓寬大家的思路以及幫助到大家提升拼多多店鋪運(yùn)營能力。

第一，最重要的是：選款

選款，先將平臺(tái)上已經(jīng)賣的很火的商品給排除，然后選擇有上升空間的產(chǎn)品。

有能力并且有想法的公司，一般都會(huì)結(jié)合市場來開發(fā)自己的產(chǎn)品，這樣即迎合市場口味，也可創(chuàng)新，以抓去最新最熱的客戶，走在銷量的前端。

不同行業(yè)的選款要求，要根據(jù)不同行業(yè)的特性以及同行競品去選擇。

第二，新品營銷

新品營銷，新品的營銷可以依靠活動(dòng)進(jìn)行，新品的競爭壓力小，因此價(jià)格可以無需太低，待同行的同類型產(chǎn)品出來后，可以多做活動(dòng)吸引其余的購買者。

新品的初期就算不做活動(dòng)，也會(huì)有自然流量，但新品的整體包裝一定要精致和美觀，粗制濫造的視覺不會(huì)使購買者產(chǎn)生信任，并且降低購買欲，這是新品開發(fā)期需要注意的。等新品競爭力大后，就要參加活動(dòng)，活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)同樣需要美觀。

第三，如何定的價(jià)格

定的價(jià)格，關(guān)系到了銷量的高低，也關(guān)系到了流量的多少。

價(jià)格的確定，需要經(jīng)過商家內(nèi)部經(jīng)過多方探討、結(jié)合同行店鋪寶貝的價(jià)格、結(jié)合自身產(chǎn)品定位來確認(rèn)價(jià)格，但價(jià)格不能完全采取低價(jià)進(jìn)行引流，這是下最下策之舉!還有一種不明智的低價(jià)引流方式就是：將配件和主件一起進(jìn)行銷售，利用配件的價(jià)格去騙消費(fèi)者，可當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品之后，看到價(jià)格后感覺被騙就會(huì)立刻產(chǎn)生不信任感，流量是短時(shí)間上去了，但是少人進(jìn)行購買，就會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，等轉(zhuǎn)化率降到一定量，系統(tǒng)就會(huì)將產(chǎn)品排名降低，可以看出這是非常不明智的做法。

第四點(diǎn)，流量

流量來源很多：免費(fèi)流量有：活動(dòng)流量和付費(fèi)流量(直通車、獵人氣流量平臺(tái))。如有資金預(yù)算可做付費(fèi)流量，例如直通車，關(guān)鍵詞競價(jià)要先從低價(jià)開始，慢慢進(jìn)行實(shí)驗(yàn)提高競價(jià)。

第五點(diǎn)，商品評(píng)分

可以說，商品評(píng)分，是消費(fèi)者購買后對商品的評(píng)價(jià)，這評(píng)分主要由商家的服務(wù)質(zhì)量和商品質(zhì)量來成正比的。

還有一個(gè)評(píng)分是關(guān)于物流的，其實(shí)這點(diǎn)并不十分重要，只要商家能及時(shí)反饋物流信息即可，如果大多數(shù)消費(fèi)者投訴快遞慢，那就要考慮換物流公司了。

第六點(diǎn)，商家團(tuán)隊(duì)

很多商家開店大多是單打獨(dú)斗，但小編建議開店的商家起碼需要三人起，其中一人負(fù)責(zé)全天候客服，一人負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營籌劃兼設(shè)計(jì)師，一人負(fù)責(zé)倉庫管理并包裝。這三人所負(fù)責(zé)的工作必須清晰和明確和有條理!如果一人承擔(dān)三人工作，往往忙不過來，而導(dǎo)致店鋪的總體運(yùn)營亂。

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