交給你拼多多的運(yùn)營(yíng)好方法-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。
在電商競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代,拼多多是如何存活下來的呢?很多人都知道這個(gè)問題的答案,那就是價(jià)格低。那么肯定還有另一個(gè)問題,就是為什么拼多多的上面的商品這么便宜他們還能賺錢?一大箱9.9還包郵的衛(wèi)生紙是從哪個(gè)地方可以獲得盈利?我們平時(shí)往外地郵寄東西起步價(jià)都是10塊的郵費(fèi),他們的售價(jià)甚至還低于郵費(fèi),他們到底賺錢了嗎?今天吉時(shí)同光就為大家揭開拼多多低價(jià)銷售背后的真相。
拼多多是團(tuán)購(gòu)和微分銷的衍生品。
團(tuán)購(gòu)購(gòu)買商品的玩法是:一件商品,如果單賣,要100元,但是如果達(dá)到20人購(gòu)買的話,就可以便宜一點(diǎn),比如60元也行。
微分銷的玩法是:如果你成為我的分銷商,你分銷的用戶購(gòu)買商品,你就有返利,依此類推,一般到三級(jí)。
拼多多既有團(tuán)購(gòu)的概念,也有淘寶分銷的概念,而這種1分購(gòu)物,1元?jiǎng)?chuàng)富百萬的例子更是在微商營(yíng)銷中層出不窮。
雖然拼多多賣的東西很便宜,但是買的人一多,拼多多是肯定可以盈利的,所謂的薄利多銷就是這個(gè)意思了。以上就是拼多多的盈利方式了。
1、關(guān)于拼多多選款
拼多多商家選款,首先選擇淘寶爆款,因?yàn)楸钍谴嬖谝欢ǖ谋厝恍缘?,只有用?shù)據(jù)說話才是準(zhǔn)確的;接著還要有價(jià)格優(yōu)勢(shì),否則是難以在拼多多有自己的一片天地的;同時(shí)還要控制好主推款的庫(kù)存;最后就是質(zhì)量了,質(zhì)量是核心和根本,好的商品從不缺回頭客。
2、關(guān)于拼多多付費(fèi)推廣
付費(fèi)推廣剛開始要統(tǒng)一出價(jià),一小時(shí)后看效果,提高點(diǎn)擊率和ROI較高的關(guān)鍵詞,加大曝光。之后就要用優(yōu)質(zhì)的詞替換掉那些表現(xiàn)差的詞,這樣可以帶來更多利潤(rùn)。如果點(diǎn)擊率低就更換主圖,轉(zhuǎn)化低就優(yōu)化詳情頁,在確定這個(gè)款是可以推的之后,就要將重心放在降低PPC上,前提是曝光不能少。
3、關(guān)于拼多多活動(dòng)
拼多多的活動(dòng)有很多種,但不少商家會(huì)說不是不想報(bào),而是達(dá)不到要求,那么你就想辦法達(dá)到要求,每天堅(jiān)持報(bào)新品活動(dòng),總會(huì)有成效的。你想在拼多多生存下去,報(bào)活動(dòng)是少不了的,這也是你每天必做的事情之一。不要不舍得寄樣,一次不行就兩次,兩次不行就三次,只要堅(jiān)持,肯定會(huì)有回報(bào)的。
4、關(guān)于拼多多罰款
大部分商家都會(huì)抱怨拼多多罰款太嚴(yán)重了,但如果你沒有違規(guī),平臺(tái)怎么可能會(huì)無緣無故處罰你呢?每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有罰款的,只是規(guī)則不同,所以你千萬不能帶著其他平臺(tái)的規(guī)則來拼多多開店,你要熟悉拼多多的規(guī)則,這樣才能減少被罰款的可能。同時(shí)還要將自己的基礎(chǔ)打扎實(shí)了,這樣才讓自己有競(jìng)爭(zhēng)力。
你看到別人做到拼多多大賣家的這一步,絕對(duì)不是偶然的,他們也是靠自己一步一個(gè)腳印大打拼到這一步。只要你熟悉了平臺(tái)的規(guī)則,有一個(gè)好的商品和價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣你是絕對(duì)可以在拼多多分得一杯羹的。
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