揭秘！今年淘寶最新黑搜實(shí)操方法（中）

本文主題淘寶黑搜,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)黑搜入圍的核心很簡(jiǎn)單，用一個(gè)比較確切的詞，就是：[切入。我們整個(gè)黑搜的操作其實(shí)就是不斷切入市場(chǎng)一個(gè)過(guò)程。首先，我們先來(lái)理解一個(gè)最基礎(chǔ)的核心：[關(guān)鍵詞與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

蛋糕就是我們的市場(chǎng)，體格就是權(quán)重，而爭(zhēng)搶的人就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為新品，在上架時(shí)，產(chǎn)品自然沒(méi)什么權(quán)重，難以與其他人競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

在這里我是以整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為例，比如整個(gè)裙子或連衣裙的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。但每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)都有其實(shí)都有一些薄弱的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，比如[連衣裙小清新小碎花，[連衣裙性感露背。這些是不是有一些存在著相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的薄弱點(diǎn)？讓我們可以更容易擠進(jìn)去。

這些薄弱點(diǎn)就是我們的切入點(diǎn)。

再深一步，前面我說(shuō)了，每個(gè)關(guān)鍵詞，都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那么我們可以理解為每個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)都是一塊蛋糕。

大詞就像大的蛋糕，爭(zhēng)搶的人多，爭(zhēng)搶的人的體格也更強(qiáng)。

我們可以再想象一個(gè)畫面：一塊大蛋糕很多人在搶奪，你參與其中，身形弱小被擠在外面，這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)旁邊有另外一塊蛋糕，只有零零散散的一群小朋友在爭(zhēng)搶，你完全有能力去打敗他們。

那么，干嘛不去搶小朋友的蛋糕？

根據(jù)[坑產(chǎn)權(quán)重機(jī)制的邏輯來(lái)說(shuō)，比如這塊[連衣裙小清新小碎花的蛋糕，你去吃了它，一樣會(huì)增強(qiáng)你在[連衣裙這塊大蛋糕競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的體格。

競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，講的無(wú)非就是兩個(gè)因素，你的體格（權(quán)重）如何，你的對(duì)手的數(shù)量和體格如何。

其實(shí)，大部分同學(xué)的干預(yù)操作，只要數(shù)據(jù)不異常，都會(huì)有權(quán)重，只不過(guò)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境問(wèn)題，導(dǎo)致的沒(méi)有訪客。

有些同學(xué)可能看了以后覺(jué)得，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是詞，這都是老生常談的問(wèn)題，但是只要做的是淘寶搜索，詞永遠(yuǎn)是避不開(kāi)的問(wèn)題。任何不考慮詞，一個(gè)勁的鼓吹懟單量的，都是不負(fù)責(zé)的。

接下來(lái)我就來(lái)講講實(shí)操。

一、選詞

選詞，實(shí)際上我們要從兩個(gè)方面去考量：

首先肯定是能不能轉(zhuǎn)化，詞的最終目的是轉(zhuǎn)化，一個(gè)關(guān)鍵詞如果不能轉(zhuǎn)化，即是來(lái)再多的訪客也是垃圾。

怎么去確定一個(gè)詞能不能轉(zhuǎn)化？

當(dāng)我們選取到一個(gè)想要的關(guān)鍵詞時(shí)，可以先去進(jìn)行搜索，我們?nèi)プト∫恍┓切缕?，銷量較小，價(jià)格相仿的相似或相同款。

假設(shè)我們要的是[連衣裙小清新，我們產(chǎn)品的價(jià)格是120左右：

直接用銷量排行找。

這么做出于幾個(gè)方面考慮，新品的人為干預(yù)力度可能會(huì)比較大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)率較低。而銷量大的爆款，一般更多的是爭(zhēng)搶類目大詞，再加上產(chǎn)品本身權(quán)重就很大，銷量各方面基礎(chǔ)好，有轉(zhuǎn)化也正常，所以參考意義較低。

我們要找的，就是更貼合我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品。一般來(lái)說(shuō)，如果和我們產(chǎn)品相似（相同）的款式，且在銷量基礎(chǔ)較低的情況下能轉(zhuǎn)化，那么我們也可以做到。

觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這樣只要這個(gè)關(guān)鍵詞本身搜索人氣高，競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)少，我們就能選出既能轉(zhuǎn)化，競(jìng)爭(zhēng)又低的關(guān)鍵詞了。

競(jìng)爭(zhēng)度的計(jì)算=搜索人氣/在線商品數(shù)。

說(shuō)點(diǎn)題外話，很多同學(xué)喜歡說(shuō)最重要的是選品。我不否認(rèn)選品的重要性，但我希望大家不要被這句話洗腦。

在我看來(lái)，其實(shí)現(xiàn)在在淘寶很少有說(shuō)上架就能狂賣和完全賣不出去的產(chǎn)品，拿連衣裙來(lái)說(shuō)，基本只要審美不畸形，好歹中規(guī)中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款銷量穩(wěn)定的單品。主要的還是產(chǎn)品定位。

操作淘寶就像在種植物，比如蒜頭好種吧？夜里吹陣風(fēng)就長(zhǎng)。但是你把它種沙漠里一樣得死。很多同學(xué)喜歡說(shuō)質(zhì)量，但其實(shí)像那些25塊的小白鞋，20塊的雙肩包，質(zhì)量也不怎么樣，一樣能賣。所以，在我們操作前，一定要先定位好產(chǎn)品將要處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，它的品質(zhì)與價(jià)位，主圖，詳情等。

我們做的是，身為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，如果操作失敗不能從自身找原因，而完全歸咎于產(chǎn)品，那實(shí)在是一種悲哀。

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