每日優(yōu)鮮上市之路的兩大危機

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每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，搶跑上市，目前看來，每日優(yōu)鮮將搶先上市。雖然速度上更快，但每日優(yōu)鮮就不怕流血嗎?

每日優(yōu)鮮，2014年在北京成立，截至目前，覆蓋的城市超20個，以一線/準一線城市為主，主要戰(zhàn)場分布在華北、華中、華南和華東四個區(qū)域，都是經濟發(fā)達、高收入地區(qū)。

本是前置倉的領頭羊，原本以為會穩(wěn)坐第一，但沒想到叮咚買菜，像個“嫩頭青”一樣，橫沖直撞，將每日優(yōu)鮮搞得措手不及。

之前筆者寫過一篇，關于每日優(yōu)鮮和叮咚買菜上市的文章，有空的可以先溫習：每日優(yōu)鮮、叮咚買菜搶上市。接下來，筆者會繼續(xù)分析，為什么說每日優(yōu)鮮是流血搶上市。

01

上市的兩大危機

每日優(yōu)鮮的日活躍用戶為50+萬，而叮咚買菜的日活躍用戶為140萬+，并且成立于2023年的叮咚買菜，已入駐29個城市，服務范圍覆蓋上海、北京、廣州、深圳、成都等城市。

4月，叮咚買菜完成7億美元D輪融資，接下來會加大地推力度，加速對每日優(yōu)鮮的進攻，比如北京地區(qū)?，F(xiàn)在雙方都在為上市沖刺，只要那一天還沒到來，就可能產生變數(shù)。

爭第一真的有那么重要嗎?

是的，第一很重要。因為二級資本市場沒有對標，誰先上市，誰就是前置倉第一股。

在中國人的骨子里，沒有人甘愿當老二，想想從小以來的經驗，沒有人會稱贊第二名，只會說“你離第一名就差一點點了...”，所有的光芒都會照在第一名身上。

每日優(yōu)鮮，此番搶上市，將會帶來兩大危機。

1.將會拉高商品的價格。既然上市了，那么，自然需要證明自身的實力和價值，最漂亮的業(yè)績則是盈利數(shù)據。也因此，在上市之后，為提高客單量，并證明自己，提高商品的價格，會成為順其自然的事情。

2.每日優(yōu)鮮的覆蓋率不夠高，密度比不上叮咚買菜。在面對叮咚買菜的強勢進攻之下，每日優(yōu)鮮的局勢會變得更加微妙，尤其是上市之后。

畢竟，在北京，叮咚買菜最后入場，但是隨著融資的到來，繼續(xù)加大地推、密集覆蓋，叮咚買菜的實力或將能PK美團，每日優(yōu)鮮變得被動，從出手打人者，變成“被打者”。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正曾表示，每日優(yōu)鮮的前五年，專注在前置倉到家模式，而第二個五年則將重倉供應鏈，全部時間、精力、資源第一優(yōu)先配置到供應鏈上，即未來五年的重心從“最后一公里”變?yōu)椤暗谝还铩薄?/p>

現(xiàn)在的處境是，敵人已經進攻到最后一公里了，如何將其反策，是當務之急，可別光想著上市，忘了正事!

02

叮咚買菜，憑什么去爭

盤踞我國的經濟中心——上海，叮咚買菜一出場，就選擇了一個有實力、有錢、有活力的城市，而不是美團和每日優(yōu)鮮所在的北京。

根據開曼的分析，我們認為，在這場生鮮博弈戰(zhàn)之中，叮咚買菜有兩大優(yōu)勢，去與每日優(yōu)鮮抗衡，甚至可以在北京PK美團。

1.叮咚買菜做事專一。在浮躁的21世紀，能夠做到從一而終的人或企業(yè)，都不多。要么是，一開始的方向不對，隨后不斷調整;要么是，在時代的變化中，不斷被新事物所吸引，做很多順勢而為的事情。

每日優(yōu)鮮在山東做得不錯，每日一淘、一淘心選，都曾經綻放過，不過生命周期不長，也沒做出什么漂亮的業(yè)績，最終在時代的洪流中消失了，但曾經存在過，這是每日優(yōu)鮮的試探。

2.叮咚買菜的生鮮做得好。拿上海來說，叮咚買菜在上海有基地直采，這是每日優(yōu)鮮所沒有的，也因此叮咚買菜在上海能實現(xiàn)盈利。不得不說，每日優(yōu)鮮在供應鏈這塊，較為薄弱。徐正說下一個五年重倉供應鏈，自是知道其中的利害關系。

03

如何逆襲

雖說每日優(yōu)鮮搶上市，有諸多風險，并對手強勁，但畢竟每日優(yōu)鮮，仍是前置倉的重心股，只要把握好當下處境的局限性，還是有機會突圍的，只是在英雄輩出的年代，必須真刀實槍的好好干。

沒有基地直采，那就好好做供應鏈;

錯過了疫情的風口，但好在風繼續(xù)吹，還有機會;

叮咚買菜上海盈利，每日優(yōu)鮮也盈利，重要的是保持并提高盈利的范圍;

單量雖一般，提高供應鏈實力將會有幫助;

值得注意的是，在北京，每日優(yōu)鮮沒有絕對統(tǒng)一的優(yōu)勢，面對美團、叮咚買菜，以及社區(qū)電商如多多買菜、十薈團等眾多勁敵，守住大本營是必須的。

最后，改造菜市場或將成為每日優(yōu)鮮的殺手锏，前提是這件事情真的能做好的話。

其實，不管是誰先上市，只要在生鮮這條起跑線上，就一刻都不能放松。畢竟上市了，每天看著股市的漲跌，也心累，總擔心萬一哪天誰就拋了呢?

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