淘寶客銷量計入淘寶搜索后商家的三條營銷秘籍

本文主題淘寶,淘寶沖量,淘寶問答。

近期，淘寶官方已確認，淘寶客銷量現(xiàn)已計入淘寶搜索的統(tǒng)計之中。對于商家來說，該如何去利用這個機會找到確定性的運營抓手，達到營銷推廣效率最大化呢？今天我們幫大家整理了三條淘寶客（簡稱淘寶客）營銷運營秘籍。

「秘籍一：新品打爆，搶占搜索關(guān)鍵詞」

淘寶客可以給商家更多的經(jīng)營確定性及快速突破的可能性。

『玩法』

Step1：借助淘寶客力量，私域高效種草，快速實現(xiàn)新品破零；

Step2：評價回流完成初始好評積累，刺激更多購買轉(zhuǎn)化；

Step3：沖量實現(xiàn)卡位，搶占淘內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，鎖定消費者心智；

『案例』

今年新年前，某內(nèi)衣商家推出“新年大紅保暖套裝”沖刺年貨節(jié)，目標是卡住搜索關(guān)鍵詞。通過淘寶客合作，銷量快速破0，短時間內(nèi)幫助品牌快速沖榜至行業(yè)TOP銷量；同時也幫助品牌在“綜合”及“銷量”的搜索類目里沖到手搜第一屏，搶占了淘內(nèi)消費者心智。

“原本靠新品打爆周期是1-2個月，借助淘寶客力量，可以實現(xiàn)1天內(nèi)完成新品破0和初始銷量積累；同時借助銷量帶來的搜索提升，2-3輪即可完成新品打爆。上新效率大大提升，好評率也上升了！“。

「秘籍二：全域種草，搶占站外直播紅利」

淘寶客推廣手段多元化：社群、返利、導購、達人、直播一應俱全，不同品類和商家都能找到適合于自己推廣的淘寶客類型和手段，回流至淘寶天貓閉環(huán)內(nèi)。

『玩法』

Step1：根據(jù)營銷目標選定淘寶客類型，如內(nèi)容淘寶客；

Step2：在站外找到契合的內(nèi)容平臺，選定和品牌調(diào)性相符且有帶貨能力的達人；

Step3：通過淘寶聯(lián)盟鏈路，實現(xiàn)站外直播直接掛鏈；

Step4：所有成交通過淘寶聯(lián)盟直接引流回天貓?zhí)詫毜赇仯瑢崿F(xiàn)銷售收割、用戶資產(chǎn)沉淀；

Step5：將用戶資產(chǎn)進行深度運營，不斷強化“引流—新客—用戶運營—老客—會員”漏斗。

『案例』

“站外直播能量驚人”某食品商家單款的商品通過淘寶客站外達人的直播合作，分別在1月9日和1月20日的兩場直播中，幫助品牌帶貨X8萬件，銷售金額超X00萬?！耙惶炷茼斏弦粋€月了，甚至有時更多”。“直播是風口，找對達人，就能趁勢起飛”對比直播前后，商家站內(nèi)搜索流量暴增，短時間內(nèi)搶占站內(nèi)搜索C位。

「秘籍三：長效經(jīng)營，螺旋式階梯沖量」

全渠道推廣，生意一盤棋統(tǒng)籌，淘寶客銷量計入主搜后，大家可以更好的管理各種營銷推廣手段和預算分配，以達到運營效率的最大化。

『玩法』

Step1：跟進類目商品屬性，提前規(guī)劃運營周期；

Step2：選擇契合的淘寶客（如社交淘寶客），盤點周期沖量計劃；

Step3：制定完善的運營打法，分階段進行運營;

Step4:按節(jié)奏進行沖脈沖式?jīng)_量,維持搜索熱度,穩(wěn)定獲得手搜免費流量；

『案例』

某運動戶外商家通過淘寶客沖量帶來搜索流量明顯增長，借助品牌搜索暴漲的支點，配合站內(nèi)的承接，將淘寶客的流量、銷量作為杠桿，幫助品牌的搜索流量躍升到一個新的臺階；同時以穩(wěn)定的高位表現(xiàn)，帶來源源不斷的免費流量。

“投放要用組合拳的，很多人都是做的一桿子買賣，沖一波是一波“，”其實啊，做淘寶客是很考運營的，要在什么時候開始？找什么淘寶客？沖多少的量？怎么安排節(jié)奏？沖完之后怎么進行運營承接？……這些都是學問”商家說到。

“比如選定時間，我一般都會提前安排淘寶客，早于同行開始布局，搶到頭排”

“開始之后，除了規(guī)劃的周期，這個要看商品類目屬性的，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我這次選定的是10天。做的過程中還要看同行的動作，隨時準備調(diào)整”。

“沖完之后，不是就不管了。要有運營手段承接，運營評價、多組合拳保流量等，要把沖完淘寶客帶起來的流量承接好穩(wěn)下來，穩(wěn)住了才進入下一段更高的沖量，這樣才會一個周期一個周期的爬得更高，像爬山一樣的。”

淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理江狼在2023年10月的合作伙伴峰會上表示，淘寶聯(lián)盟生態(tài)持續(xù)向好，年新增100萬活躍淘寶客，GMV年同比增長率超過40%，分傭規(guī)模年同比增長55%。淘寶客的深度運營、全面升級內(nèi)容化、打造差異競爭力將是淘寶聯(lián)盟重要的三大戰(zhàn)略。

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