拼多多賣家需要注意哪些方面-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

2023年電商法肯定會(huì)改變過去的電商格局和環(huán)境，店鋪專業(yè)化運(yùn)營(yíng)思路才是未來電商的發(fā)展方向。雜亂無章的爆發(fā)紅利期已經(jīng)過去，剩下的只會(huì)更加規(guī)范;更加趨近合理。今天我們從一個(gè)商家的角度來分析拼多多和淘寶的運(yùn)營(yíng)思路。拼多多和淘寶天貓對(duì)比有哪些不同呢?下面就來和幕思城電商小編一起看下吧。

拼多多主要流量來源：活動(dòng)流量、直通車流量-自然搜索流量。拼多多是是新起之秀，但目前給大家的印象是低價(jià)，低質(zhì)量，發(fā)貨不及時(shí)或者發(fā)不了貨，還有客服有效回復(fù)率低，然而這些都是要被罰款的。其實(shí)從這個(gè)層面看，拼多多是更想注重買家體驗(yàn)的，但是方法對(duì)否，保留意見。買家體驗(yàn)不是我們今天的重點(diǎn)，現(xiàn)在買家申請(qǐng)客服介入，平臺(tái)仲裁都是向著買家。

一、價(jià)格

商家想玩轉(zhuǎn)拼多多，首先考慮的就是產(chǎn)品價(jià)格?，F(xiàn)在拼多多雖然邀請(qǐng)了很多大品牌入駐，嘗試著走高端路線。但就目前而言，拼多多最大的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)。

二、貨源

貨源穩(wěn)定是必須的，一旦發(fā)不出貨或者延遲發(fā)貨時(shí)間會(huì)被罰到倒閉。這也是很多商家不敢輕易入駐拼多多的原因?；顒?dòng)突然爆發(fā)的超大發(fā)貨量，相信很多拼多多商家們都能體會(huì)。少數(shù)工廠店和強(qiáng)大庫(kù)存的商家優(yōu)勢(shì)很大。

三、賣假貨

這一點(diǎn)很不可思議，拼多多不就是假貨橫行嗎?目前假貨的界定是品牌和描述不符。這個(gè)罰款很嚴(yán)重，最后結(jié)果都是資金凍結(jié)、關(guān)店。

四、物流

拼多多對(duì)物流的罰款也很嚴(yán)格，如果你參加活動(dòng)，突然這個(gè)款就爆了，及時(shí)發(fā)貨就非常重要了。而且隔天還要查看物流信息有沒有更新，單號(hào)是否填錯(cuò)。

如果你能做到這幾點(diǎn)，那你可以嘗試拼多多。拼多多的優(yōu)點(diǎn)就是流量便宜，有微信這個(gè)大流量池源源不斷的注入流量，所以前期活動(dòng)流量都是對(duì)商家的扶持!你只需要做好產(chǎn)品和價(jià)格。

淘寶天貓

和拼多多相比淘寶天貓還是有一定優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)還不在一個(gè)維度。而且規(guī)則更加透明，健全，很重視買家體驗(yàn)，罰款沒有拼多多嚴(yán)格。

標(biāo)品類目雖然價(jià)格戰(zhàn)也很嚴(yán)重，但這是商家自己行為。兩個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，一旦某一位商家資金扛不住，那價(jià)格戰(zhàn)就宣告結(jié)束。做淘寶貨源穩(wěn)定也是必須的，但是穩(wěn)定的貨源并不要求你爆發(fā)性的發(fā)貨，特別是前期淘寶不會(huì)像拼多多一樣給你很多免費(fèi)流量。

淘寶的流量是越來越貴，這一點(diǎn)相信很多商家都深有體會(huì)。淘寶店鋪前期想要提升店鋪流量，只有一個(gè)辦法：從付費(fèi)流量流量入手。(非官方的辦法我就不說了，315臨近，大家都很遵守規(guī)則嘛!)所以一個(gè)車手對(duì)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把握決定了店鋪的層次和銷量。

店鋪運(yùn)營(yíng)

拼多多在店鋪運(yùn)營(yíng)層面顯得比較簡(jiǎn)單，拼多多直通車比較好操作，而且前期不一定要靠直通車起量，有活動(dòng)就行，反正流量都是免費(fèi)的。

新店而言，可以先參考拼多多熱銷排行，用多多輔助寶查看同類目top100的商品信息。參考同行產(chǎn)品款式、圖片、定價(jià)、市場(chǎng)行情、大盤流量和你自身的情況，來布局你自己的產(chǎn)品會(huì)比較容易入手。拼多多商家們的利潤(rùn)都非常低，虧本報(bào)活動(dòng)也是常有的事。商家們拿著10%不到的利潤(rùn)，還能生存主要得益于拼多多平臺(tái)流量法則，你至于要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，平臺(tái)為你引流，并且這些流量暫時(shí)還是免費(fèi)的。

和淘寶一樣，今后拼多多的流量肯定會(huì)往直通車轉(zhuǎn)移，虧本送流量肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。如何實(shí)現(xiàn)盈利是未來拼多多要考慮的問題。如果你是新手可以參考一下下面我介紹的運(yùn)營(yíng)思路，拼多多的運(yùn)營(yíng)思路和淘寶在思維層面是相通的。

店鋪運(yùn)營(yíng)，我之前講了很多，但是真正的運(yùn)營(yíng)是一門藝術(shù)，在于你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的理解。

市場(chǎng)行情相信大家都會(huì)看，操作層面的東西不用我多說，關(guān)鍵點(diǎn)是數(shù)據(jù)對(duì)比分析。生意參謀數(shù)據(jù)不斷的改版，老司機(jī)們?cè)絹碓接X得不好用，數(shù)據(jù)模糊化、指數(shù)化帶動(dòng)了一批第三方插件。再給大家講一下，我們主要看那些數(shù)據(jù)，怎么對(duì)比分析?

竟店分析里面主要看竟店交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏加購(gòu)人氣。這些是整個(gè)店鋪是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這些指數(shù)說明目前與竟店之間的流量競(jìng)爭(zhēng)情況，干過對(duì)手需要做到多大的坑產(chǎn)，自己換算一下。

收藏加購(gòu)人氣，表明店鋪產(chǎn)品的熱度，收藏加購(gòu)指數(shù)越高，說明產(chǎn)品優(yōu)秀，后勁更大，推廣會(huì)更加容易。

入店來源能詳細(xì)的看到我們自己的店鋪和竟店流量占比，竟店是否通過直通車引流，每天引流多少，這些數(shù)據(jù)雖然是指數(shù)，但也很清晰。特別是最近女裝起量階段，需要每天看一下竟店是否在拉升直通車流量，直通車流量的拉升是否觸發(fā)了全店自然流量的增長(zhǎng)?競(jìng)品分析的數(shù)據(jù)和竟店大同小異。只是數(shù)據(jù)定位更加精準(zhǔn)，更適合單爆款打造。

不同的地方就是引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，這次詞基本都是類目主引流詞和成交詞?？梢葬槍?duì)性養(yǎng)這些詞的權(quán)重，提高引流效率。看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)只是一個(gè)合格車手的基本要求，如何利用這些數(shù)據(jù)提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效率，才是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)工作。提前布局，為的就是節(jié)日的爆發(fā)。雙11同樣可以采用這個(gè)思路操作。

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